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Carbon Bikes se propone reforzar su presencia en la distribución ciclista

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Carbon Bikes es uno de los pocos fabricantes españoles de ruedas de carbono.

(10-12-2015). Carbon Bikes es uno de los pocos fabricantes españoles de ruedas. Su fundador asegura que han tenido que luchar con la reticencia del cliente a comprar marcas españolas.

Pérez explica que “hay que mantener el listón alto con la calidad de los productos porque el cliente es muy reticente al ‘Made in Spain’ hasta que lo prueba. En principio prefiere marcas extranjeras, pero si demuestras que es un buen material se puede convertir en un comprador fiel”.

Con sede en Benaocaz (Cádiz), Carbon Bikes fabrica ruedas de carbono, cuadros y bicicletas, si bien son las ruedas las que le aportan un mayor volumen de negocio. La empresa importa el material directamente y realiza todo el montaje en España. Ahora está trabajando en modelos nuevos, como llantas más anchas para adaptarse a los nuevas medidas de ruedas Plus y nuevos bujes diseñados por la propia empresa.

Distribución offline-online

Carbon Bikes comercializa en el mercado español sus productos tanto a través de su página web como de una red de unos 70-80 puntos de venta. El negocio, según aclara su máximo responsable, se reparte aproximadamente al 50% entre los dos canales. La enseña se propone reforzar su presencia en comercios de ciclismo “pero no a un ritmo elevado porque no queremos tener problemas de servicio”.

Expansión internacional

Hace unos meses Carbon Bikes irrumpió en el mercado inglés con la creación de una web específica, www.cbkcycles.uk. El objetivo de la enseña es aprovechar el tirón de la web en inglés para entrar también en otros mercados como Bélgica y los Países Escandinavos.


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