ESENCI@L

La distribuidora reforzará su inversión en Portugal

Comet sugiere a las tiendas que también anticipen su previsión de recambios y accesorios

comet jose luis pardo

El director general de Comet, José Luis Pardo, prevé un crecimiento del 65% en la facturación de este ejercicio 2020.

(8-10-2020). El director general de Comet Distribuciones Comerciales, José Luis Pardo, estima que el mercado ciclista mantendrá un ritmo de crecimiento muy potente hasta el verano de 2021 y pide a los puntos de venta que también anticipen sus previsiones de recambios y accesorios.

La valoración de Comet sobre la situación actual del mercado no puede ser más positiva. “Estamos aprovechando la alta demanda y muy contentos de haber sido capaces de gestionar todas las dificultades y haber sido previsores con los stocks”, señala José Luis pardo, quien no pasa por alto que, a pesar de los esfuerzos de la distribuidora por abastecerse, toda la industria ciclista está acusando la falta generalizada de material. El director general de la compañía achaca esta escasez de producto a dos factores: el notable incremento de usuarios de la bicicleta y la necesidad de la industria de la bicicleta de ponerse al día tras el ‘parón’ global durante dos meses por la pandemia.

Según precisa, el ritmo de ventas se mantiene muy elevado en categorías como cadenas, frenos y, especialmente, cámaras y cubiertas y la capacidad de los proveedores “no se puede ajustar tan rápido a un incremento de la demanda que, en algunas familias, se ha situado entre un 40 y un 100%. Por mucho que las fábricas puedan hacer un esfuerzo para aumentar la producción, es imposible llegar a estos niveles”. Pardo añade que esta situación está alargando los plazos de entrega y defiende que “es momento de que todos los actores tengamos que planificarnos con casi medio año de antelación, incluso en una categoría como recambios y accesorios en la que, al contrario de lo que sucede con las bicicletas, esta antelación no ha sido necesaria hasta ahora”.

Aquellas tiendas que esperen a tener al cliente en el establecimiento para realizar su pedido están en un alto riesgo de no disponer de stock

Es por esto que el responsable de Comet anima a las tiendas de ciclismo a anticipar sus pedidos de componentes para que toda la cadena de suministro pueda ajustarse más a la demanda actual. “Colaboramos con nuestros clientes y proveedores en una adecuada planificación de forma anticipada para el ajuste adecuado de los abastecimientos que nos permitan cubrir la demanda” Y que, en su opinión, aquellas tiendas que esperen a tener al cliente en el establecimiento para realizar su pedido están en “un alto riesgo” de no disponer de stock, “no por parte solo de Comet sino de toda la industria”.

Crece la preventa de rodillos

Otro dato significativo de las últimas semanas es la preventa de rodillos. José Luis Pardo asegura que las preorders han batido récords, un comportamiento que atribuye a la satisfacción de aquellos clientes que los compraron en marzo y abril, se han dado cuenta de que es una buena solución y los están prescribiendo a otros usuarios. Por otro lado, también influiría el temor a un nuevo confinamiento.

Esperamos un primer semestre 2021 con un crecimiento muy potente y un segundo semestre con un auge más moderado

Crecimiento del 65% hasta septiembre

En los nuevos primeros meses de su ejercicio fiscal 2020 (enero-septiembre), Comet ha registrado un crecimiento de sus ventas del 65%, un incremento que prevé mantener para el conjunto del año. José Luis Pardo augura que el ‘boom’ actual del mercado ciclista no se estabilice hasta el próximo verano. “Esperamos un primer semestre 2021 con un crecimiento muy potente y un segundo semestre con un auge más moderado”, precisa.

Foco en el mercado portugués

En la actualidad, Comet genera el 50% de su volumen de negocio en Francia y el otro 50% en el mercado ibérico. Los planes de la distribuidora, que cuenta en su portfolio con más de 230 marcas, pasan por incrementar su cuota de mercado en Francia y en España y en pisar el acelerador en Portugal, donde tiene previsto reforzar sus inversiones en 2021. La empresa está presente desde hace años en el mercado luso y quiere ahora incrementar su presencia comercial y sus acciones de comunicación en un país que, en palabras de José Luis Pardo, “atraviesa un auge de la bicicleta ligeramente menor que el de España pero también muy importante”.


Hay 2 comentarios

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  1. Gonzalo

    En Marzo Abril pronostivo un cierre de las tiendas antes de fin de año, y los problemas financieros de las tiendas llevadas al cierre, ahora en un mes de luna puede pronosticas un 2021 pletórico, la moderacion en los mercados actualmente ante una situacion complicada la considera positiva por lo vivido este año. es facil decir cara o cruz es solo un 50% de poder acertar,

  2. Che.a

    Y como vamos a anticipar nosotros los detallistas si ellos, los mayoristas no tienen stock? Si ellos, mayoristas esperan a tenernos en sus carritos de compra esperando que haya stock, lo llevan claro.


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