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ESENCI@L

La competencia del mercado ciclista tensa las relaciones comerciales

CMDsport 377

Portada de la sección de ciclismo del número 377 de CMDsport. El anunciante principal de la sección es Sportlast.

(12-5-2016). En el nº 377 de CMDsport-Correo del Mercado Deportivo, correspondiente a mayo 2016, detallistas y proveedores analizan las causas de la tensión en el mercado ciclista.

Una tensión que, según argumentan las fuentes consultadas, no sólo afecta a la relación entre la marca y la tienda, sino que también se registra entre los propios puntos de venta, que quieren captar al cliente final, y entre los propios proveedores, que luchan por ganar suelo comercial o por estar posicionados en los mejores comercios.

A la hora de buscar soluciones, tanto los minoristas como los suministradores abogan por la concentración de marcas como un factor clave para reforzar el apoyo mutuo entre las partes y ganar confianza en las relaciones comerciales.

Primer trimestre a la baja

Esta edición de CMDsport 377, de mayo 2016, también recoge el barómetro trimestral del sell out de ciclismo que, con un 5,76 sobre 10, obtiene la calificación más baja de este periodo desde el año 2005. La nota, no obstante, es sólo ligeramente inferior que la cosechada entre enero y marzo de 2015, cuando fue de 5,80 sobre 10.

El principal motor de la demanda sigue siendo el ciclismo de montaña, seguido por el de carretera y el infantil. Eso sí, la calificación que logra el dinamismo del mountain-bike (un 6,78 sobre 10) es más discreta que el año pasado.

Entrevista a Ciclos García

En la sección de ciclismo de este número también publicamos una entrevista a Óscar García, propietario de la tienda burgalesa Ciclos García, que este 2016 celebra su 30º aniversario. El detallista habla de un invierno “complicado” para las ventas debido a la competencia de los operadores online y a las dificultades de reposición. Asimismo, lamenta las fuertes guerras de precios que imperan en el mercado y estima que el 80% de las bicicletas se venden hoy día con descuento.

Luck Cycling Shoes, a examen

portada cmdsport 377

La portada del número 377 de la revista CMDsport tiene como anunciantes a las marcas: JOHNSON y APPLE SKIN.

En el apartado ‘Marcas a examen’ de esta edición 377, un total de 10 detallistas, todos ellos clientes de la marca de zapatillas de ciclismo Luck Cycling Shoes, analizan de forma anónima 22 variables de la marca. Las tiendas destacan la excelente relación calidad-precio del producto, así como las buenas prestaciones del calzado a medida para personas con distintos problemas en los pies.

Sin embargo, no les satisface el hecho de que Luck incorpore venta online al consumidor final en su página web y también piden una mayor inversión en marketing y publicidad para ganar notoriedad y posicionamiento en el mercado.

Más información del número 377 de CMDsport-Correo del Mercado Deportivo


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