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ESENCI@L

Según sostiene su director general, Alberto San Martín

Desde MMR opinan que ya no hay espacio ni demanda para más de 2 o 3 marcas por tienda en el retail ciclista

El pasado 2022, la empresa facturó por valor de algo más de 20 millones de euros

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El director general de Sport Lifestyle, Alberto San Martín, ha señalado como "mayor mérito del pasado 2022, "haber sabido gestionar con prudencia y visión a largo plazo, tanto el desarrollo de nuevos productos, como la cadena de suministro y las inversiones en componentes".

(21-3-2023). Sport Lifestyle busca cerrar este 2023 con unos ingresos en torno a los 20 millones de euros, focalizándose en su marca de bicicletas MMR, tras finalizar el pasado septiembre con la distribución de las bicicletas de la enseña alemana Cube.

El director general de Sport Lifestyle, Alberto San Martín, avanza que el crecimiento internacional será clave para conseguir los objetivos, una vez que sus expectativas para el mercado español son de estabilización.

Alberto San Martín recomienda a los detallistas del sector ciclista “escoger marcas cercanas con capacidad de reacción”. El directivo considera que “quizá ya no haya espacio ni demanda para más de 2 o 3 marcas por punto de venta”. 

¿Qué balance hacen del pasado año 2022?

Para nosotros fue el año en que se cerraba la etapa de colaboración con Cube, dejando atrás los efectos más evidentes de la pandemia y la ‘burbuja’ de demanda.

La facturación del año pasado estuvo por encima de los 20 millones de euros

¿Cuál fue la facturación de la compañía en 2022?

La facturación del pasado 2022 estuvo por encima de los 20 millones de euros (en 2021, según el registro mercantil consultado por CMDsport, la empresa facturó 16,4 millones de euros). El año 2022 fue un buen año, a pesar de que en el segundo semestre las ventas comenzaron a estabilizarse.

¿Qué proporción de los ingresos de 2022 procedió del extranjero?

La facturación internacional representó el 34%. República Checa, Benelux y Costa Rica coparon las posiciones más destacadas en cuanto a unidades y facturación.

¿Cuáles fueron los principales logros el pasado año?

Como cualquier marca de esta industria, el mayor mérito fue haber sabido gestionar con prudencia y visión a largo plazo, tanto el desarrollo de nuevos productos, como la cadena de suministro y las inversiones en componentes.

Asimismo, también fue un logro contar con los partners comerciales -puntos de venta- más adecuados e identificados con nuestra forma de entender el negocio. Ellos son nuestra principal preocupación ahora y todas las iniciativas que tomemos siempre estarán enfocadas a estar muy alineados con sus puntos de venta y su perfil de cliente final.

La situación macroeconómica actual y los indicadores que recibimos nos indican que la demanda se ha estabilizado o, incluso, existen indicios de recesión

¿Cómo ha arrancado 2023?

La situación macroeconómica actual y los indicadores que recibimos, a través de nuestra red comercial y de puntos de venta autorizados, nos indican que la demanda se ha estabilizado o, incluso, existen indicios de recesión. No es ninguna sorpresa, todo apunta que será así al menos durante unos meses.

¿Cuáles son sus objetivos de facturación para 2023? ¿Cuáles serán las claves para conseguirlo?

Nuestra cifra está situada en la franja de los 20 millones de euros, al nivel de 2020 pero esta vez con la ausencia de la distribución de Cube.  Somos conscientes que es un objetivo ambicioso, pero creemos que el crecimiento internacional, tanto en Europa como en Latinoamérica, será la clave. Nuestra expectativa en el mercado español es más bien de estabilización o crecimiento muy leve.

Ahora contamos con la visión y experiencia demostrada de Jose Angel Osuna en esta industria

¿Qué pasos han dado para potenciar la internacionalización?

La incorporación a la dirección comercial de un perfil como el de Jose Angel Osuna, tras liderar esa misma estrategia con Gobik. Contamos con su visión y experiencia demostrada en esta industria.

¿Qué ha supuesto dejar la distribución de Cube y cómo se compensará?

Ahora todo el equipo humano y todos los recursos están enfocados a nuestra marca, MMR. Nos estamos focalizando en potenciar su alcance, difusión y rentabilidad comercial. Para ello, se han reestructurado principalmente las áreas de comercial y de marketing, ésta última con la incorporación como responsable de área de Alberto Ayala, que llega también desde Gobik.

Estamos perfeccionando algunos de los modelos más icónicos tanto de mountain bike como de gravel y carretera

¿Cuál es la estrategia de la compañía para este año?

Innovación y creatividad. Las situaciones de dificultad siempre son las más propicias para ello. A nivel de producto, perfeccionamos algunos de los modelos más icónicos tanto de mountain bike como de gravel y carretera. En bici eléctrica llegará producto completamente novedoso hacia final de año.

En términos de comunicación, también se avecinan aires nuevos este 2023, con actuaciones que serán completamente visibles desde el próximo mes de mayo. Estamos muy ilusionados con los nuevos proyectos por llegar.

Los detallistas deben escoger marcas cercanas, con capacidad de reacción y que sean capaces de adaptarse a sus situaciones puntuales

¿Cuáles son sus recomendaciones a los detallistas?

Escoger marcas cercanas, con capacidad de reacción y que sean capaces de adaptarse a sus situaciones puntuales. Quizá ya no haya espacio ni demanda para más de 2 o 3 marcas por punto de venta, la clave es escoger bien un producto ajustado, que esté bien compensado por su precio y, por supuesto, con una atención al cliente y gestión de garantías excelente.

¿Qué proyectos tienen en su horizonte?

El próximo 27 de abril presentaremos en Girona, en un pequeño evento para prensa, industria y embajadores, nuestros nuevos modelos de gravel. Allí, además de poder probar las nuevas bicicletas, los asistentes serán los primeros en asomarse a nuestro nuevo branding y plataforma web global, que será pública al día siguiente.

 


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