El marketplace de alquiler de bicicletas Rookfy impulsa la captación de tiendas

Desde Rookfy aseguran que se trata de “un modelo de alquiler de bicicletas seguro y rentable para las tiendas de bicicletas, con el que ampliar su margen por bici hasta un 45% en 6 meses”, según señala el socio fundador de este Marketplace online, Jesús Orihuela. El segundo socio fundador es Santiago Alonso, encargado del desarrollo tecnológico.

El lanzamiento de Rookfy está previsto para mediados del próximo mes de julio. Hasta la fecha de arranque, este Marketplace ofrece condiciones especiales a las tiendas de ciclismo que se adhieran, sin cargo alguno durante tres meses, señala Jesús Orihuela.

El objetivo de esta iniciativa es llegar a ofrecer el alquiler de bicicletas con tiendas de toda España. Como ya se ha indicado, los servicios de la web de Rookfy aún no se encuentran operativos, pero la la empresa ha dispuesto un enlace específico para las tiendas interesadas en sumarse en estos momentos a Rookfy.

Jesús Orihuela señala que, además de posibilitar el aumento de los ingresos de las tiendas incorporando un nuevo modelo de negocio, la propuesta de Rookfy representa “una manera rentable y segura de incrementar la propuesta de valor de cara al cliente, ampliando la oferta de servicios”.

Gran potencial de usuarios y tiendas

Orihuela y Alonso emprendieron el proyecto Rookfy a  mediados del pasado 2021, tras constatar la existencia de una gran variedad de potenciales interesados en usar el servicio, tanto en lo referente a clientes finales como a tiendas dispuestas a poner bicis en alquiler.

De su estudio de mercado, se desprende que existe una demanda de alquiler de bicicletas con mejores prestaciones que las de las flotas de alquiler habituales en las ciudades, las cuales, no obstante, también tendrán cabida en Rookfy.

Entre los diferentes perfiles de usuarios para el servicio, se encuentran: quien quiere comprar una bicicleta eléctrica pero dado su alto coste la quiere probar antes; ciclistas que, a punto de iniciar una salida, sufren una avería en su bici; alguien que en sus vacaciones quiere ir en bici pero no cargar con la suya hasta el destino; aficionados que usan la bici pocas veces al año y les compensa más alquilar que comprar; ciclistas de una modalidad (por ejemplo carretera) que quieren probar otra distinta ocasionalmente (MTB, Gravel, etc.)…

Bicicletas aseguradas

Orihuela explica que los modelos actuales de alquiler de bicicleta suelen funcionar con depósitos y fianzas que, de entrada, desalientan a muchos interesados. Asimismo, la posibilidad de robo y, sobre todo, los pequeños daños que sufren las bicicletas en alquiler frenan a numerosas tiendas.

Frente a esa situación, Rookfy ofrece un seguro compartido entre el establecimiento y el cliente, sin depósitos ni fianzas.

Mediante un acuerdo con hoomu.es, empresa 100% online especialista en seguros a ciclistas y tiendas de ciclismo, el seguro queda de la siguiente manera:

por un lado, la parte básica es asumida por la tienda que ofrece las bicicletas, suponiendo un coste de 2,74€ al mes por bicicleta; y por el otro lado, a cargo del ciclista, incluido en el precio final del alquiler, figura un plus de todo riesgo por un precio de entre 2,5€ y 5,5€, que incluye cobertura de daños y robo.

Ampliar el margen por bici hasta el 50%

Orihuela explica que cada tienda adscrita al Marketplace puede incorporar las bicis que estime conveniente. Además, recomienda a los detallistas que tras 6 meses de rotación en alquiler pongan esas unidades a la venta, lo cual les permitirá aumentar el margen hasta en un 24%: “la venta de bicicletas resulta en un margen de entre un 25% y un 30%. Con este sistema combinado de alquiler y venta el margen se dispara hasta el 45% o 50%”, afirma Orihuela.

Otra ventaja para los comercios especializados, según el emprendedor, es que pueden incorporar al servicio aquellas bicicletas que ciertos clientes quieran probar antes de adquirirlas, dándoles de alta el seguro y el alquiler mientras dura la prueba. Posteriormente,  si la compra prospera, se le podría descontar al cliente esos costes en el precio final.

Por otra parte, la plataforma ofrece sus recomendaciones pero cada tienda del Marketplace establece su propio precio de alquiler. Cada mes, Rookfy realizará el pago de los beneficios generados por los alquileres, recogiendo el 20% de comisión de gestión.

Las tiendas que se inscriban durante el período de promoción, hasta que arranque la web, no tendrán costes durante tres meses: Rookfy asumirá el pago del seguro básico, del sistema antirrobo que precisan las bicis y no cargará ninguna comisión.

Web

En cuanto al funcionamiento de la web, Orihuela explica que en la página principal se preguntará al usuario qué tipo de bicicleta precisa y en qué lugar. Una vez hecha esa selección continuarán los filtros por talla, tipo de cambio y resto de parámetros disponibles. Cada bicicleta estará enlazada al perfil de la tienda ofertante.

Una vez que el usuario elija las fechas y envíe la solicitud, desde Rookfy confirmarán con la tienda la disponibilidad de la bicicleta, para continuar con la finalización de la reserva y pago por parte del cliente. Esto último dará paso a la emisión de los seguros.

La recogida y devolución de la bici se realizará en la tienda, lo cual, según el emprendedor, también puede “beneficiar propiciando compras en los establecimientos”.

Orihuela destaca que, a pesar del gran volumen que ha alcanzado el sector de la bicicleta en los dos últimos años y del auge de los sistemas de pago por uso en numerosos ámbitos, no existe hasta el momento ninguna otra plataforma de alquiler de bicicletas de profesionales. Sí se encuentran, de todos modos, plataformas de alquiler generalistas, que en ocasiones ofrecen bicicletas, pero con un catálogo mínimo y una escasa especialización en esos productos.