ESENCI@L

La enseña amplía su tienda hasta los 2.200 m2

Escapa: “Una asociación de tiendas centrada en el tema de los precios no puede prosperar”

Biciescapa Ramon Escapa

Ramon Escapa, propietario de Biciescapa

(4-6-2015). Ramon Escapa, propietario de Biciescapa, sostiene que una asociación de detallistas de ciclismo sería muy positiva, pero no considera viable que ésta quiera defender el respeto de los PVPs porque “los intereses de cada tienda son muy distintos”.

Escapa sugiere que “para formar una asociación de minoristas se tendrían que encontrar no más de dos o tres puntos en común reales y luchar por defenderlos. No creo que el tema del respeto de los PVPs o la venta por Internet sea un nexo del que partir. En primer lugar, porque el mercado es libre y, además, porque cada tienda tiene sus propios proveedores y sus exclusividades de zona. Hay comercios a los que les interesa vender a precio y otros que venden a tarifa”

El propietario de Biciescapa propone que un buen punto en común de todas las tiendas de ciclismo y en torno al cual sería interesante asociarse podría ser la gestión de las garantías, que supone “un gran volumen” del trabajo del taller de los negocios de bicicletas, más la tramitación con los proveedores. “En nuestro caso -precisa- tenemos una persona íntegramente dedicada durante sus ocho horas de trabajo a la gestión de las garantías”. Según incide, “el mundo de la bicicleta evoluciona muy rápido y cada vez es más tecnológico. Además, la formación que nos ofrecen los proveedores es escasa y siempre tiene un matiz comercial. Todo esto significa que la gestión de las garantías nos supone una inversión cada vez mayor”.

Para que una asociación de tiendas pueda salir adelante también considera fundamental que haya un secretario/a que se encargue de cobrar las cuotas a los socios y de realizar las gestiones. “Sin una persona ‘liberada’, no es posible que una asociación comercial pueda sobrevivir”, esgrime.

Nuevo espacio para e-bikes y paseo

Biciescapa inauguró hace más de tres año todo un nuevo centro global de la bicicleta en Sabadell en una antigua nave industrial de 2.000 metros cuadrados, que cuenta con una amplia zona de exposición, taller, zona de configuración de bicis, servicio de fisioterapia y masajes, bar-restaurante, parking, vestuarios y duchas. Ahora la tienda ha incorporado un local anexo de 200 metros cuadrados que albergará bicicletas eléctricas y de paseo. “El objetivo de esta ampliación es dar más visibilidad a estas tipologías de bicicletas y garantizar una mejor exposición”, explica Escapa, quien manifiesta sus “buenas perspectivas” para las e-bikes.

“Creo que es una categoría en crecimiento y queremos apostar por ella, siempre en una gama de e-bikes de gama alta que aseguren una buena calidad. Por el momento, en el mercado español se están mostrando más dinámicas las eléctricas deportivas que las urbanas, lo cual es normal si tenemos en cuenta que el principal uso de la bicicleta en España es deportivo y que hay ciclistas que se van haciendo mayores pero no quieren renunciar a sus salidas. La eléctrica deportiva también sirve para introducir en la montaña a nuevos aficionados”, argumenta.

Crecimiento sostenido

Escapa indica que su tienda sigue una tendencia de “crecimiento sostenido” aunque “cada vez nos enfrentamos a más dificultades” como “la mayor competencia por el auge de nuevos puntos de venta”. “El problema –sostiene- no es que sean nuevos o antiguos sino que se pasen de la raya y revienten los precios cuando no van bien las cosas. Todos tenemos que ser competitivos y ofrecer promociones al cliente, pero no puede ser una constante”.

El minorista no aprecia que haya comenzado la criba de puntos de venta y cree que en el parque de tiendas de ciclismo en España “hay un efecto dominó y los principales comercios están haciendo sus apuestas por establecimientos de grandes dimensiones en los que poder ofrecer una excelente exposición de producto. Frente a ellos, están las tiendas de pequeño tamaño, que creo que lo tienen más complicado”.

Más stocks

Por otro lado, Escapa comenta que en los últimos años se ha acentuado “la necesidad de reforzar la inversión en stock que ya no hacen los proveedores” porque “el tamaño de tienda que tenemos no nos permite decir al cliente que tiene que esperar semanas por una bicicleta”. Eso sí, hace hincapié en que “seleccionamos los proveedores con los que trabajamos en base a diferentes factores: que sepan defendernos en stocks, garantías, precios y calidad-precio de sus productos”.

Tirón de la web

El minorista asegura que Biciescapa, con más de 30 años de trayectoria, recibe clientes de toda Cataluña e incluso de fuera, a lo que también contribuye su página web “en la que el comprador mira, consulta y se informa antes de venir a la tienda física”.

 

 

 


Hay 1 comentario

Añade el tuyo
  1. eva

    El coco no siempre son las tiendas online; parece que un tío en chandal vende millones de euros sin hacer nada desde su casa. No parece valorarse la inversión necesaria para tener presencia web, ya sea con posicionamiento web o publicidad y el hecho que las tiendas españolas online compiten en precio especialmente con otras europeas. Porque o estas en primera pagia o no vendes es así de claro.
    Las online recibimos toques de atención si ofertamos demasiado barato, sin embargo nadie se mete en una negociación de un precio dentro de una tienda física.
    El problema principal del precio viene dado en mi opinión por la imposibilidad de la mayoría de las marcas de unificar precios y descuentos en los distintos países. Si en Inglaterra , o Francia o Alemania venden más barato están a un solo clic de distancia.


Responder a eva Cancelar respuesta