(23-2-2023). La filial de Focus en España consiguió un crecimiento de un 30% en facturación en 2022 respecto al año anterior, según informa el country manager para el mercado español, Pablo Villa. El directivo valora positivamente los resultados alcanzados en el global del año pasado.
Pese a la buena valoración de las ventas de la marca de bicicletas Focus durante el pasado 2022, el country manager de la enseña alemana para el mercado español, Pablo Villa, matiza que durante aquel ejercicio hubo dos periodos claramente diferenciados. Por un lado, durante la primera mitad del año, en muchos casos, la demanda superó a la oferta. Por el otro lado, sin embargo, esa tendencia se invirtió en el segundo semestre.
¿Qué balance hacen del pasado año 2022?
Destacamos que, dentro de las dificultades que toda la industria ha tenido en estas últimas temporadas, hemos podido, en mayor o menor medida, proveer a nuestra red de venta de producto, aunque no sin ciertos retrasos y, quizás, no en la medida que hubiéramos deseado. Todos somos conocedores de los grandes retos y problemas que ha afrontado el sector en estas últimas temporadas, así como de los desfases sufridos en la cadena de suministro, los cuales han conllevado problemas de servicio y aprovisionamiento.
¿Cómo ha arrancado el año 2023?
De forma similar a como terminó el 2022… La situación de altos niveles de stock y ralentización de las ventas está generando ciertas tensiones en el mercado. Es un momento complejo, pero debemos mantener la calma, ser creativos y proactivos en la gestión de los retos que los diferentes eslabones de la cadena de suministro tenemos, desde proveedores, hasta fabricantes, distribuidores y tiendas.
¿Cómo valora la situación de mercado actual?
Hay cierta incertidumbre e inestabilidad, aunque hay que decir que, comparada con las temporadas pre-pandemia, es buena, ya que el tamaño del mercado es mayor.
Con todo, nos encontramos en un momento en el que los niveles de stock, las producciones y expectativas de ventas y crecimiento se están redimensionando y adaptando a la actual situación de mercado y esto genera ciertos desfases.
Es una situación que debemos abordar de forma conjunta con nuestra red de ventas para poder afrontar los ajustes necesarios y dificultades que se nos están planteando.
Somos conscientes que el ánimo de las tiendas no es lo bueno u optimista que era hace un tiempo atrás
¿Cómo se percibe el estado de ánimo de los detallistas?
Somos conscientes que el ánimo de las tiendas no es lo bueno u optimista que era hace un tiempo atrás y que los niveles de stock y la falta de liquidez pueden complicar el desarrollo normal de los negocios, llevando a algunos actores a aplicar ciertas políticas de descuentos.
¿Qué hace Focus al respecto?
Somos conocedores de la situación y queremos también dar continuidad y estabilidad a nuestros socios, trabajando con ellos de una forma muy cercana y a nivel de producto planteando una colección 2024 algo más continuista que en colecciones anteriores, para poder, así, dar tiempo a nuestros socios y al mercado para que puedan absorber y gestionar de forma correcta los pedidos y compromisos adquiridos.
¿Qué perspectivas hay para este año? ¿Cuáles serán las claves?
Las perspectivas son buenas, aunque algo más contenidas que lo eran hace unos meses. Pero seguimos creyendo en nuestra red de socios y tiendas y en un sector ciclista que, en líneas generales, muestra una perspectiva positiva, pese a la estabilización de la demanda que se vive en estos momentos.
Este 2023 habrá varias claves. Una de ellas será la correcta gestión de los niveles de existencias, para lo cual debemos utilizar todas las herramientas a nuestro alcance. Otra clave será la correcta planificación.
Las próximas novedades que lanzaremos este 2023 serán en la categoría de Ebike
¿Qué novedades tiene Focus a nivel de producto?
Las próximas novedades que lanzaremos este 2023 serán en la categoría de Ebike, donde presentaremos en breve 3 modelos clave, en línea con la tendencia y demanda actual del mercado, así como nuevos modelos Down Country y Gravel.
De cara a la próxima temporada 2024 presentaremos novedades en carretera y un modelo del que aún no podemos desvelar nada, pero que esperamos tenga buena aceptación
¿Qué segmento de bicicletas está experimentando una mayor demanda?
Sin duda, para nosotros, la categoría que tiene más peso es la de las bicicletas eléctricas, en la cual la demanda sigue creciendo y en la que tenemos un amplio catálogo que cubre todas las posibles necesidades de los diferentes usuarios. Dentro de este segmento el modelo de All Mountain (Jam2) ha sido el que ha tenido mayor demanda.
Vamos a lanzar unas campañas de marketing que ayuden a la activación de las ventas de los detallistas
¿Qué proyectos destaca para los próximos meses?
Presentaremos algunas de las novedades que faltan en la colección 2023 y vamos a lanzar unas campañas de marketing que ayuden a la activación de las ventas de los detallistas. Volveremos igualmente a contar con el Demo truck en España y otras acciones de promoción.
Internamente, estamos inmersos en mejoras de procesos y sistemas de información, como un nuevo CRM, que nos permitirá ser más eficientes en la gestión de los datos en las diferentes áreas de la empresa.
¿Cuáles son los objetivos de crecimiento de Focus para 2023?
Tenemos unos objetivos de crecimiento ambiciosos, aunque más contenidos para este 2023 que los planteados inicialmente. Somos conscientes de que tenemos margen de crecimiento y que debemos seguir trabajando en expandir nuestra selectiva red de ventas.
No hay comentarios
Añade el tuyo