(24-9-2015). Desde 2011 hasta el año pasado Trek había aumentado su cifra de concept stores casi cada año. Este 2015 su expansión no sólo ha frenado sino que hoy tiene menos de esos efectivos que los que sumaba el pasado 2014. Con todo, continúa líder.
Trek incrementó de 2011 a 2012 en un 45% su cifra de concept stores al pasar de los 11 que tenía en 2011 a los 16 de 2012. Tres años después, sin embargo, sólo contabiliza uno más (17) a pesar de que los pasados 2013 y 2014 llegó a aglutinar su cifra récord de este tipo de establecimientos al contabilizar 18.
Por su parte, Specialized que en 2011 contaba con la misma cifra de concept stores que Trek (11), actualmente cuenta con 13, después de que de 2011 a 2013 mantuviera su número de tiendas de ese tipo en 11, para el año pasado sumar uno más y alcanzar los 12 y durante este 2015 conseguir su cifra récord con 13.
Una evolución de marcada estabilidad también ha sido la seguida por la tercera marca ciclista con más concept stores en España, Bh. Ésta que aglutinaba 10 concept stores en 2012, hoy continúa ostentando la misma cifra, si bien durante 2013 y 2014 su cifra se situó en 9.
EXPANSIÓN FRENADA
La estabilidad que arroja la curva expansiva de concept stores de Trek, Specialized y BH durante los últimos cuatro años (desde 2012) da una idea de que la fuerte proliferación de este tipo de comercios vivida en la primera década de este siglo XXI se ha visto frenada.
Diversos detallistas consultados por esta redacción han recordado que, “una cosa son las cifras concretas anuales de concept stores de las marcas y otra la evolución que cada establecimiento ha seguido”. Las fuentes añaden que “también se han producido cierres, algunos de los cuales han trascendido sectorialmente pero en otros casos han pasado desapercibidos, que han podido ser compensados con nuevas aperturas”.
MODELO CUESTIONABLE
Varios detallistas consultados han coincidido al subrayar que “las concept stores ya no son la ‘mina’ que las marcas que impulsaban este concepto comercial divulgaban durante la primera década de este siglo”.
Otros han argumentado al respecto que, “si bien este tipo de comercios las marcas que los impulsan aseguran que se desarrollan en partenariado con un minorista , todos sabemos de casos que, finalmente, la propia marca ha tenido que acabar ‘rescatando discretamente’ el concept store por una mala gestión del partner o porque éste no ha visto satisfechas sus expectativas de negocio y ha acabado lanzando la toalla”.
Si bien existen, según han revelado fuentes que han preferido guardar el anonimato, comerciantes “muy satisfechos de haber apostado por esta opción de negocio”, otras fuentes no han dudado en argumentar como principal obstáculo para el éxito de este tipo de tienda la “dependencia absoluta del detallista con la enseña”. Así, han precisado que “es imprescindible que la marca tenga una gran notoriedad ante el consumidor pero más imprescindible aún es que esa notoriedad no decaiga, ya que si eso sucede las ventas del establecimiento caen”.
CICLISTAS “ABDUCIDOS”
Otro se ha referido a las dificultades de tirar adelante empresarialmente una tienda monomarca “porque ésta sólo tiene como cliente potencial a ciclistas abducidos por la enseña, a ciclistas apasionados por una marca y eso recorta sustancialmente el potencial comercial de la tienda”.
El mismo detallista ha señalado que “el consumidor español, por norma general, es multimarca y prefiere poder comparar en la tienda varias opciones, no sólo de precio, sino también de calidad, estética, etc y si solo dispones de una marca, tus opciones de venta se reducen”.
RENTABILIDAD COMPLEJA
Otro aspecto que dificultaría la rentabilidad de las concept store, según las fuentes, “es el tipo de ubicación y sus gastos consecuentes”. En ese sentido, un detallista ha destacado que “habitualmente, la marca busca que sus concept stores se implanten en locales bien emplazados en cuanto a tráfico de público y/o con amplia cobertura geográfica de consumidores y que, asimismo, tengan unas notorias dimensiones. Todos sabemos que ese tipo de emplazamiento tiene unos alquileres muy altos y ello acaba situando el listón de la rentabilidad de la tienda en unos límites que si no se lleva una gestión muy fina difícilmente se alcanza”.
LEJOS DE LAS GIGANTES DEL DEPORTE
La cifra de concept stores de Trek (17), Specialized (13) o BH (10) quedan lejos, sin embargo, de las que impulsan, y no siempre mediante partenariados con detallistas, marcas del deporte como Nike, Adidas o Asics. Por ejemplo, Nike cuenta en España con 24 outlets, a los cuales deben sumarse 17 tiendas convencionales propias (algunas de ellas en régimen de partenariado). Ello da un total de 41 puntos de venta.
Por su parte, Adidas dispone de 12 outlets y 6 tiendas convencionales propias (un total de 18).
Otros casos relevantes serían Asics, con 5 tiendas propias y 9 outlets (total de 14); o Munich con 8 propias y 5 propias (total de 13).
The North Face dispone de 7 tiendas en régimen de partenariado más dos outlets.
Otras marcas con concept stores en España son Scott (2) y Giant (1).
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