La Bicicleta insta a un esfuerzo conjunto para poner fin “al absurdo de los descuentos”

Pedrero defiende que la proliferación de los descuentos es una cuestión que atañe a todo el sector. En consecuencia, y tras haber “malacostumbrado” al cliente final a las ofertas constantes, señala que el principal desafío al que se enfrenta el mercado ciclista español es precisamente poner fin “al absurdo” de esta situación. “De pequeño aprendí que a mayor demanda se incrementan los precios, pero en este sector, pasa al contrario. A mayor demanda los precios bajan porque todo el mundo quiere vender el producto. Cuando hay un boom, todas las tiendas pugnan por llevarse la venta”, sostiene.

El detallista, que fundó la cadena en 1996, aprecia que “son tiempos convulsos” para el mercado ciclista, un panorama que no supone ninguna novedad sino que se repite ya desde hace años. “Obviamente -apostilla- la percepción es distinta según los distintos actores del mercado y su tamaño”.

Programaciones similares al año pasado

El volumen de programaciones de la cadena para la nueva temporada 2020 ha sido muy similar al del año pasado. Dice que las tiendas han conseguido vender “prácticamente todo” el material recibido durante la campaña ciclista 2019, pero, sin embargo, “la sensación no es de crecimiento sino más bien de estancamiento”.

Pedrero precisa que las ventas se han comportado de forma desigual por renglones e incide, por ejemplo, en el crecimiento de la bici de carretera. Pero insiste en que aún queda potencial porque su negocio está circunscrito a las peculiaridades de Extremadura, donde asegura que las tendencias tardan más en llegar.

A pesar de Internet y las redes sociales, opina que en zonas rurales, con menos densidad de población y distancias más elevadas entre pueblos y ciudades, hay menos contacto entre las personas y tardan más en acompasarse las modas y tendencias. “Los suministradores comentan que las bicicletas de carretera y las eléctricas de montaña están creciendo y nuestra visión es que efectivamente esto es así en todo el arco mediterráneo, pero en nuestra zona aún queda camino por recorrer”, valora.

Ya se sabía que las e-bikes entrarían en la misma guerra de precios porque los cuidadores del ganado son los mismos

Las e-bikes, ¿oportunidad perdida?

El minorista constata que las e-bikes han entrado en la misma vorágine de descuentos que afecta a las bicis convencionales desde hace años y afirma, rotundo, que “ya se sabía que iba a pasar porque los cuidadores del ganado son los mismos”. En su opinión, el sector está dejando pasar esta oportunidad precisamente porque “las formas son exactamente las mismas” y cree que así continuará “mientras que los profesionales de las tiendas de ciclismo no tengan más formación”.

Cuatro puntos de venta

Con cuatro puntos de venta, La Bicicleta es el principal operador de la distribución especializada de ciclismo en Extremadura. A la tienda de Badajoz, abierta en 1996, se sumó en 2011 otra en Cáceres. En 2017 la empresa inició su expansión en franquicia y cuenta con dos establecimientos bajo este formato en Almendralejo y Navalmoral de la Mata.