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Durante el pasado ejercicio 2017

Luck dobla la facturación hasta llegar a los 10 millones de euros

La marca ya vende más zapatillas de gama alta que de baja

Luck

El director comercial de Luck Cycling Shoes, Rubén Pascual, considera básico para el crecimiento haber invertido en patrocinios.

(3-4-2018). Luck Cycling Shoes dobló la facturación en 2017, en comparación con el año anterior, hasta llegar a los 10 millones de euros. Las buenas perspectivas de la empresa se mantienen tras los tres primeros meses de este año.

El director comercial de Luck Cycling Shoes, Rubén Pascual, explica que los incrementos registrados en los últimos ejercicios se producen por varios motivos. El primero, con bastante peso, “es la apuesta por patrocinios de equipos y corredores con presencia internacional, que han supuesto que lleguemos a un público que antes no podíamos alcanzar”.

En segundo lugar, el director comercial considera que los productos de Luck, marca especializada en calzado de ciclismo, “son exclusivos por la calidad de nuestros materiales, como las microfibras o la piel natural”. Según añade el directivo, “ofrecemos servicios que la competencia no puede dar, como la personalización del producto”.

Como tercera razón, desde la marca subrayan su política de crear zonas exclusivas de trabajo para las tiendas, una estrategia que les ha permitido crecer en puntos de distribución hasta alcanzar los 450 en España. De esta manera, según el director comercial, “la marca está mejor representada, a la vez que los minoristas disponen de una ventaja competitiva respecto a otros establecimientos de su entorno”.

Ante las buenas perspectivas de crecimiento, el directivo explica que la fábrica de Arnedo (La Rioja) aún tiene capacidad para asumir un aumento de la producción acorde a las peticiones de los clientes. De hecho, durante los dos primeros meses de este 2018, “seguimos con la tendencia de doblar facturación”, asegura el responsable de la enseña.

Auge de la zapatilla de alta gama

Rubén Pascual afirma que hasta hace pocos años, Luck se relacionaba con “un producto de calidad a precio económico, pero ahora hemos conseguido revertir el concepto y ya se nos identifica más como una marca de calzado para ciclismo de gama alta, sean o no personalizadas”. De hecho, el calzado de esta gama de la enseña, que incluye hasta 12 modelos entre los 200 y 400 euros, ya significa un 60% de la facturación global.

Por familias de producto, el 70% de las ventas de la enseña española provienen de las zapatillas para ciclistas de montaña, mientras que un 20% procede de los modelos para carretera, y el 10% restante, para los practicantes de triatlón y enduro.

De cara a este año, la previsión del director comercial es crecer en los segmentos más minoritarios, especialmente, el de carretera.

El canal online, por su parte, significa todavía un tanto por ciento reducido en la facturación global, si bien, según el director comercial, “ha incrementado su importancia debido al uso cada vez más generalizado de las nuevas tecnologías y una importante inversión por nuestra parte”.

Uno de los objetivos fijados desde Luck Cycling Shoes es ampliar su cobertura internacional. Si la marca cuenta con representación en Italia, Reino Unido y Benelux, según señala Rubén Pascual, “tenemos como asignatura pendiente América y Asia, dos gigantes comerciales que nos abren muchísimas posibilidades”. Actualmente las ventas internacionales suponen un 15% de la facturación global.

Zapatillas con potenciómetro

La firma riojana prevé lanzar en los próximos meses una gama de calzado con potenciómetro, situado en la suela de la zapatilla y con capacidad para enviar información real y al instante al teléfono móvil, a través del sistema Bluetooth. “Ya hemos producido 50 zapatillas de test para que ciclistas técnicos las prueben”, asegura Pascual.

El potenciómetro costará unos 200 euros, precio al que hay que sumar el valor de la zapatilla escogida. Para aquellos ciclistas que no puedan permitirse la opción de gastarse más de 400 euros en calzado, existirá la opción de comprar el calzado preparado para incorporar el potenciómetro más adelante.

Patrocinio con valores

Retornando al apartado de patrocinios, Rubén Pascual explica que su política es aliarse con deportistas, que además de ser competitivos, “representen unos valores muy determinados”. De ahí que Luck Cycling Shoes “haya ayudado” a la selección española de ciclismo paralímpica o al ciclismo femenino.

La principal línea de patrocinios de la firma española se centra en el ciclismo de montaña, pero, poco a poco, va ganando peso el de carretera, en consonancia con la intención de incrementar la facturación de este último segmento de negocio.


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