Quantcast

ESENCI@L

Entrevista al product manager, Carlos Jareño

NamedSport se hace hueco en las tiendas de ciclismo

named_tour2

NamedSport ha conseguido este año convertirse en patrocinador oficial de “The Grand Tours Slam”, Giro, Tour y Vuelta

(19-11-2019). La marca italiana de nutrición NamedSport ha sido una de las últimas enseñas en incorporarse al catálogo de distribuciones de Macario Llorente que, en sólo dos años, la ha introducido en unos 700 comercios de ciclismo. El jefe de producto del sello, Carlos Jareño, explica su potencial.

NamedSport ha sido una de las últimas marcas en incorporarse al portfolio de Macario Llorente. ¿Por qué decidieron apostar por ella?

Los contactos con NamedSport se iniciaron a comienzos del año 2017 y la primera referencia que comercializamos, justo para La Vuelta 2017, fue una edición especial de uno de los productos estrella, el Hydrafit,, una exclusiva mezcla a base de sales minerales, vitaminas y maltodextrina, diseñada para reponer las pérdidas hidrosalinas en actividades físicas de gran intensidad. Después fuimos incorporando el resto de referencias hasta que, a comienzos de 2018, ya dispusimos de todos los productos para nuestros clientes.

Desde entonces, ¿cómo ha sido la evolución de NamedSport en el mercado español?

La verdad es que la evolución ha sido increíble. Gracias al gran esfuerzo de la marca, y sobre todo gracias a la calidad y variedad del producto, NamedSport ha tenido una rápida incursión en el mercado nacional y la aceptación por parte de los clientes ha resultado muy satisfactoria. Para nosotros lo mejor es poder escuchar las bondades de los productos de la boca de clientes y consumidores. Geles que proporcionan energía inmediata y sostenible durante el ejercicio o barritas que no se “hacen bola”, la calidad y lo natural de la materia prima que utiliza NamedSport sin duda supone un valor añadido.

¿A través de cuántos puntos de venta de ciclismo (aprox) se distribuye?

Actualmente distribuimos NamedSport a más de 700 puntos a lo largo de la geografía nacional. En la mayoría de los casos la labor comercial es de vital importancia, pero también hemos notado que hay tiendas que nos preguntan directamente por la marca, cosa que agradecemos enormemente.

¿Sus productos están exclusivamente dirigidos al ciclista o tiene gamas para otras disciplinas? ¿Han pensado en introducirla en otros canales?

Los complementos NamedSport nacen de un trabajo apasionado de investigación, llevado a cabo en colaboración con un equipo de expertos: entrenadores, médicos deportivos, investigadores científicos, fisioterapeutas y nutricionistas. Fórmulas eficaces y de vanguardia que cuentan con materias primas excelentes, las cuales cubren muchas otras disciplinas. No hay mas que echar un vistazo a su página web (www.namedsport.com) para comprobarlo.

Pero el acuerdo al que llegamos con ellos, dado el know-how de Macario Llorente de casi 70 años, era centrarnos en lo que sabemos hacer y ponernos a trabajar en la distribución en exclusividad del canal ciclista. Ellos cubren directamente la distribución del resto de canales.

Pasión por el deporte, cuidado de la salud y respeto por la naturaleza. Estos son los valores esenciales de NamedSport

¿Qué hace diferente a NamedSport frente a otras marcas de suplementos deportivos?

Pasión por el deporte, cuidado de la salud y respeto por la naturaleza. Estos son los valores esenciales de NamedSport. No nos podemos olvidar tanto la calidad de los productos y la cuidadosa selección de las materias primas, como la búsqueda de la innovación que les aportan (nuevas fórmulas, nuevos formatos…). Además de charlas nutricionales en los propios establecimientos, donde tanto clientes como consumidores pueden acudir para informarse y preguntar las dudas que les surjan para conseguir sus objetivos.

¿Qué productos destacaría?

Además de la amplia variedad de sabores en geles (el sport gel sin gluten y con pajita para facilitar su ingesta) y barritas energéticas sin gluten y barritas de proteínas para veganos, destacaríamos por novedosos y eficaces 4 productos.

En primer lugar, el 4 Fuel, un complemento alimenticio de potasio, magnesio, creatina y glutamina que ayuda a la función muscular y a reducir el cansancio y la fatiga. Por su parte, el Beta Alanine es un complemento alimenticio capaz de amortiguar el ácido láctico en los músculos, ideal para apoyar la resistencia en esfuerzos intensos y para ayudar a la recuperación después de la carrera o el entrenamiento. También hay que mencionar el Total Energy Recovery, que se presenta en prácticos sobres monodosis diseñadas para apoyar la fase de recuperación muscular después de entrenamientos intensos, y el Thermik Named, un complemento alimenticio particularmente adecuado para dietas hipocalóricas dirigidas al control de peso junto con un buen programa de entrenamiento y dieta adecuada.

¿Es complicado introducir una marca nueva de nutrición en el mercado español? ¿Hay mucha competencia en este segmento?

Efectivamente, cada vez hay más marcas y productos entre los que elegir en el mercado, pero más que una amenaza lo vemos como una oportunidad. Hace unos años tomar suplementos deportivos se veía como algo exclusivo de los deportistas de alto nivel. Hoy en día, hemos normalizado el uso de estos productos y cualquier deportista amateur puede comprobar los beneficios que le aporta y adquirirlos en su tienda ciclista de confianza.

El trabajo de nuestros compañeros de Italia, en cuanto a colaboraciones y patrocinios de los mejores equipos-corredores del mundo y su presencia en las pruebas más destacadas del panorama tanto nacional como internacional, es un punto muy a tener en cuenta que nos aporta reconocimiento y genera confianza entre los consumidores.

La venta de productos de nutrición es una parte destacada del negocio de las tiendas de ciclismo

Los comercios de ciclismo están muy centrados en las bicicletas y los componentes pero dan a veces menos importancia a aspectos como la nutrición. ¿Qué les diría para que tuvieran más en cuenta estos productos?

Como decía antes, es muy interesante la evolución que ha tenido este tipo de productos en las tiendas en los últimos años, además del espacio que ha ganado en las mismas. La compra de nutrición deportiva suele llevarse a cabo por impulso, y aquí es donde los detallistas, desde su experiencia, pueden recomendar a sus clientes. Todo esto hace que a día de hoy, la venta de este tipo de productos suponga una parte destacada de su negocio.

¿Cómo ha ayudado a ganar posicionamiento de marca el patrocinio del Tour de Francia durante los dos últimos años?

El Tour de Francia es sin duda la carrera por excelencia, la prueba que todo el mundo quiere ver y formar parte de alguna manera. NamedSport ha conseguido este año convertirse en patrocinador oficial de “The Grand Tours Slam”, o lo que es lo mismo, Giro, Tour y Vuelta.

Pero va mucho más allá, colaborar en pruebas como las clásicas del norte (Paris – Niza, París – Roubaix, Flecha Valona, Lieja – Bastogne – Lieja) o las clásicas italianas (Milán – San Remo, Strade Bianche, Tirreno Adriático) entre otras te da una dimensión de lo que es NamedSport y de su ambiciosa apuesta por el ciclismo.

¿Cuáles son los objetivos de Macario con NamedSport en España?

La filosofía de Macario Llorente durante estos casi 70 años de historia es la de estar cerca de nuestros clientes, apoyándoles y facilitándoles su día a día y generar una relación de confianza mutua. NamedSport se alinea perfectamente con este compromiso y nuestro objetivo prioritario es mantenerlo. Sin olvidarnos, por supuesto, de seguir con la implantación de la marcaen España, ofrecer diferentes productos y soluciones ajustándonos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes. Tenemos claro que con el cariño, esfuerzo y compromiso que entre todos le damos a la marca, este objetivo llegará.


No hay comentarios

Añade el tuyo