Probike advierte del riesgo de una subida generalizada de los precios

El gerente de Probike, Ángel Solores, ve “muy posible” que otras marcas sigan el camino iniciado por Specialized e incrementen el precio de sus productos, si bien en cantidades no muy elevadas “y siempre que el mercado obligue por el aumento de costes de producción, logísticos o de estrategia de marca”.

En este escenario, Solores opina que “crecimientos del precio de en torno al 10% son peligrosos y podrían hacer estallar la burbuja en la que afortunadamente se encuentra el mercado ciclista”. El detallista se refiere a la incertidumbre económica que viven muchos ciudadanos con la pandemia y que se podría traducir en una menor demanda para los próximos meses, más aún en el caso de una subida generalizada de los precios.

Impacto de las restricciones

Desde Probike realizan una valoración desigual sobre el impacto de las restricciones aplicadas por la Generalitat de Catalunya en las últimas semanas. “La primera semana fue positiva porque el miedo al confinamiento hizo que creciese la demanda, mientras que en la segunda se estabilizaron las ventas. Sí que es verdad que con las limitaciones de movilidad, se ha reducido el tráfico en la tienda durante el fin de semana, aunque el canal online mantiene su dinamismo”, declara Solores.

Facturación récord

En tan sólo 10 meses, Probike y Retto han superado los 10 millones de euros de facturación, con un crecimiento interanual del 30%. En función de cómo se desarrollen los meses de noviembre y diciembre, la previsión del operador es alcanzar los 13 millones de euros, lo que significaría el mejor año de ventas en los 31 de historia de la empresa.

“Algunas marcas pueden haber dado prioridad a aquellas empresas con mayor recorrido”

El gerente cita la disponibilidad de stock como la clave para el notable boom de las ventas y reconoce que “algunas marcas puedan haber dado prioridad a aquellas empresas con mayor recorrido”, en comparación con otras que tienen una menor implantación en el mercado.

Por canales, el e-commerce de Probike registra un crecimiento mayor que la tienda física, lo que demuestra que “si no potencias tu presencia online, tus aumentos se pueden ver condicionados”.

El top de ventas

Actualmente, los modelos de bicicletas con más ventas en Probike son las BTT, las eléctricas y las mecánicas. “En verano, el boom fue en BTT y bicis hídridas. En los últimos dos meses, hemos crecido de forma importante en carretera y gravel. También, en mujer, ha habido un aumento muy importante aunque como cada vez menos marcas hacen modelos específicos, cuesta cuantificarlo”, señala Solores.

Poco entusiasmo con el Black Friday

Desde Probike afrontan la campaña de descuentos del Black Friday con poco entusiasmo, al considerar que en la actual situación de mercado “no tienen mucho sentido”, si bien puntualizan que “el cliente manda” y que, por tanto, “tendremos que estar presentes”. Su estrategia pasa por realizar rebajas lineales en algunos productos de temporada, excluyendo bicicletas, y ofrecer descuentos en algunas referencias puntuales que sean atractivas para sus clientes.