Riese & Müller alcanza las 50 tiendas distribuidoras en España

“Ahora ya tenemos una representación relevante en toda la península, desde Andalucía a Galicia, pasando por Catalunya, Asturias, Cantabria, Madrid, la zona de Levante, Portugal y Gibraltar”. Son palabras del sales manager de Riese & Müller en España y Portugal, Ulrich Müller, quién asegura que la apuesta por modelos multiuso, tanto para la movilidad en las ciudades como para el ocio en la montaña, es clave para entender el buen posicionamiento de la marca.

Müller señala que la oferta de bicicletas urbanas en el mercado español está muy focalizado, todavía, en los modelos convencionales plegables, “mientras que los  clientes quieren una bicicleta que sea más compacta y cómoda, que les sirva para llevar al colegio a los niños, salir a comprar o realizar deporte por zonas de montaña”.

Todas las bicicletas del operador alemán, de gamas premium, están pensadas para cualquier tipo de movilidad, sea urbana o vinculada al ocio. El sales manager asegura que “la buena penetración de la marca en España nos sitúa en una posición preferente para en un futuro beneficiarnos del boom de las e-bikes urbanas, como ya ha sucedido en otros países de Europa”.

Ampliar el número de tiendas distribuidoras

Riese & Müller prevé ampliar el número de tiendas con las que trabaja en España y el único requisito imprescindible que demanda es que sus trabajadores hayan realizado las formaciones técnicas con Bosch. El fabricante de motores es el principal proveedor de sus bicicletas.

Sin embargo, el sales manager también señala que no todos los puntos de venta son susceptibles de vender un producto premium como el suyo, en función del perfil de clientela de la que disponen.

El objetivo de la marca alemana, con la ampliación de sus puntos de venta, es también acercarse más al consumidor final. “Es muy importante que los compradores finales tengan una tienda de referencia cerca para poder realizar el servicio de postventa y reparación”, remarca Müller.

Sin ofrecer cifras concretas, el sales manager asegura que las ventas en el mercado español de la marca registran un crecimiento del 100% este 2021, en comparación al año pasado. Se trata de un porcentaje mayor que en otros mercados donde la enseña ya está más asentada, como el caso de su país de origen.

Cadena de suministro

Preguntado por el estado de la cadena de suministro de Riese & Müller, el sales manager en España y Portugal asegura que la marca dispondrá de stock para los próximos meses, si bien ha reconocido que los plazos de entrega se han ampliado de “las 6 u 8 semanas a las 10”.

El proveedor alemán fabrica en base a los pedidos realizados por las tiendas, durante todo el año: “desde mediados de agosto hemos empezado la campaña para suministrar las bicicletas durante los próximos meses”, expone Müller. Para disponer de producto, Riese & Müller realiza compras a dos años vista, previendo un determinado crecimiento del mercado.

Nueva línea de negocio

Riese & Müller ha estrenado recientemente una nueva línea de negocio dirigida a la venta y alquiler de bicicletas para empresas de reparto, compañías turísticas o cualquier otra empresa que esté interesada en la movilidad más sostenible de sus trabajadores.

El servicio se ofrece directamente desde la central en Alemania y, según Müller, ya se han cerrado acuerdos con algunos clientes en España.