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Tiendas frustradas en la reunión con Latorre proponen un grupo de compras alternativo

grupo compras ciclismo

Los detallistas abogan por negociar con proveedores nacionales en vez de importar directamente desde China.

(29-10-2015). Los 13 comercios que acudieron el pasado 17 de octubre a la reunión convocada en Madrid por Julio Latorre para crear un grupo de compras de ciclismo han mostrado su malestar por la propuesta de este último y se están organizando para crear una central de compras alternativa. Latorre, por su parte, sigue adelante con su iniciativa.

Las 13 tiendas que asistieron el pasado sábado 17 de octubre al encuentro convocado en Madrid por Julio Latorre y su hijo para abordar la creación de un grupo de compras han manifestado su disconformidad con las propuestas expuestas por los impulsores de la iniciativa que, según los detallistas presentes, “no están interesados en establecer un grupo de compras serio sino que lo que buscan más bien es procurarse una ocupación con un sueldo fijo”. Además, critican que Latorre “expuso unos planteamientos caóticos y no tenía claros muchos aspectos fundamentales para constituir un posible grupo, como la forma jurídica bajo la que operaría la sociedad”.

Los minoristas que acudieron al encuentro, que han preferido preservar el anonimato, no están de acuerdo con la idea de Latorre de importar directamente desde China una serie de productos de ciclismo, que irían desde bicicletas hasta accesorios y componentes, de distintas marcas que no tienen hasta la fecha presencia en el mercado español. El plan inicial de Latorre iba más allá y proponía crear también una marca propia que se comercializaría de forma exclusiva en los puntos de venta asociados al grupo.

Pero para este conjunto de detallistas “el mercado del ciclismo está ya saturado de productos y no tiene sentido pelear por la introducción de marcas nuevas. Es un riesgo que no queremos asumir”. Inciden asimismo en que importar directamente desde fábrica no sale rentable si no se consigue un nutrido grupo de tiendas compradoras y se muestran escépticos con los cálculos de Latorre de llegar al centenar de miembros.

Propuesta alternativa de grupo de compras

Ante la falta de consenso con Latorre, los establecimientos que fueron a la reunión decidieron reunirse por su cuenta para seguir adelante con el proyecto de un grupo de compras de ciclismo, pero con un planteamiento diferente. “Creemos que, por lo menos en sus inicios, este grupo de compras debería centrarse en negociar con los actuales proveedores nacionales para poder, entre todos, obtener mejores condiciones”, explica un portavoz. No descartan tampoco la posibilidad de crear una marca propia, pero tienen claro que éste no sería uno de los primeros pasos a seguir.

Para estos comercios, es fundamental la colaboración de un gestor especializado que pueda asesorarles sobre la forma jurídica que adoptaría el grupo y sus estatutos, así como la contratación de un comercial de compras con experiencia en el sector que negocie en nombre del grupo. En este sentido, lamentan que Latorre “es una persona ajena al mercado del ciclismo y ya ni siquiera cuenta con la tienda online de bicicletas que gestionaba -LM Sport Bike-“.

Exclusividades de zona

Por otra parte, estos comercios hacen hincapié en la necesidad de mantener cierta exclusividad de zona con los productos que comercializarían porque “no queremos inundar el mercado con los mismos artículos y desencadenar más guerras de precios, que tanto daño nos están haciendo a todo el sector”.

Aunque aún tendrían que acabar de perfilar esta idea, su planteamiento inicial es que las tiendas fundadoras del grupo puedan decidir la incorporación o no al mismo de nuevos puntos de venta de su provincia. Eso sí, tienen claro que no sería conveniente contar con más de tres o cuatro establecimientos adheridos por provincia y que estos comercios deberían estar regentados por personas con experiencia dentro del sector y no por empresarios “recién llegados a él”.

Necesidad de una central

Para estas tiendas, la creación de un grupo de compras es imprescindible para la supervivencia de los pequeños comercios de ciclismo. “Con la situación actual del mercado, los comercios tradicionales estamos en manos de los grandes proveedores. No tenemos ningún poder de negociación y estamos sometidos a implantaciones excesivas y márgenes ridículos. Vemos cómo las grandes superficies y los operadores online tiran los precios y el mercado está reventado. Necesitamos hacer algo ante este panorama.

No es que queramos saltarnos a los proveedores sino seguir trabajando con ellos pero con ventajas que aseguren nuestra supervivencia”, argumentan.

La idea de estos detallistas es volver a reunirse dentro de unas semanas en Madrid para seguir avanzando en la creación del grupo de compras. Los comercios interesados en unirse pueden contactar a través del mail grupocomprasciclismo@gmail.com

Latorre, fiel a su idea inicial

Por su parte, Julio Latorre asegura que sigue adelante con su idea de poner en marcha un grupo de compras que importe directamente de Taiwan, lo que permitiría a sus miembros disponer de unos márgenes muy altos. Afirma que ya tiene contactos con proveedores para empezar a traer producto y confía en sacar adelante su proyecto: “Si no es con estos minoristas, será con otros”, anuncia.

Latorre subraya que todo grupo de compras debe tener una estructura y ve “normal” que los posibles asociados tengan que abonar una cuota para pagar a una persona que vertebre todas las necesidades del grupo: “Nosotros proponemos encargarnos de la gestión de pedidos y aduanas, la contabilidad, el contacto con proveedores, las tareas de logística y almacén, etc.”, explica. Además, incide en que “hasta ahora he tenido que gastar dinero de mi bolsillo para alquilar la sala del hotel donde nos reunimos y contratar a un informático para poder hacer un envío masivo de mails a las tiendas para informarles de la propuesta”.

Su idea también es convocar una nueva reunión y llegar a contar con un centenar de comercios interesados.

 

 

 

 


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  1. Manuel

    Pues si se gastan el dinero en contratar a un informático para mandar emails masivos a todas las tiendas, y resulta que mandan los emails con las cuentas de correo a la vista, saltándose la ley de protección de datos,…….dinero mal gastado. Como minino debería de saber eso.


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