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Es su cuarto punto de venta

Tonibike se hace fuerte en Madrid con nueva tienda en San Fernando de Henares

tonibike

Fachada de la nueva tienda Tonibike de San Fernando de Henares.

(16-3-2017). La joven cadena de tiendas de ciclismo Tonibike, que abrió su primer comercio en Paracuellos del Jarama en 2012, ha puesto en marcha su cuarta tienda en San Fernando de Henares. La enseña no descarta dar el salto a Madrid capital en uno o dos años.

Antonio Renedo, propietario de Tonibike, explica que la apertura de este nuevo comercio en San Fernando de Henares formaba parte de su estrategia de expansión y responde al objetivo de cubrir la fuerte demanda de la zona. Según explica, “ni en San Fernando de Henares ni en Coslada existe ninguna tienda íntegramente especializada en bicicleta de montaña como las nuestras”. El MTB supone el 90% de las ventas de la empresa frente al 10% de la carretera.

Ni en San Fernando de Henares ni en Coslada existe ninguna tienda íntegramente especializada en bicicleta de montaña como las nuestras

El nuevo negocio de San Fernando de Henares tiene una superficie de 100 metros cuadrados, de los que 25 metros cuadrados son de taller y el resto, de exposición y venta de producto. Éste es el cuarto comercio de la cadena tras las aperturas de las tiendas de Paracuellos del Jarama (2012), de 100 metros cuadrados; Getafe (2014), de 130 metros cuadrados; y Rivas-Vaciamadrid (2015), de 900 metros cuadrados. Este último local alberga un almacén de 400 metros cuadrados que sirve de centro logístico para el resto de las tiendas.

La enseña también cuenta con una plataforma de venta online, que en la actualidad genera en torno al 15% del volumen de negocio total.

Plan de expansión

Renedo anuncia que la enseña no contempla nuevas aperturas a lo largo de este año 2017. En 2018, sin embargo, tiene previsto poner en marcha un establecimiento en alguna localidad del noroeste de Madrid para cubrir esta zona. Tonibike también tiene sus miras puestas en Madrid capital, donde no descarta entrar en un plazo de uno o dos años.

Hemos dejado de trabajar con una gran marca cuyas condiciones no sólo no eran rentables sino que suponían la ruina para nuestro negocio

¿La claves del éxito?

Preguntado por las claves para crecer y expandirse en un momento en el que el sector acusa una fuerte saturación, Renedo, único propietario de las tiendas, alude a la “buena gestión” de la empresa y la “toma de decisiones constantes”. Asimismo, declara que “no nos arriesgamos mucho con las programaciones y hemos dejado de trabajar con una gran marca cuyas condiciones no sólo no eran rentables sino que suponían la ruina para nuestro negocio”.

El máximo responsable de Tonibike incide en la importancia de elegir correctamente proveedores que estén dispuestos a trabajar en estrecha colaboración con el punto de venta y llegar a “buenos acuerdos” que garanticen la viabilidad de la empresa. Las tiendas ofrecen bicicletas de las marcas Orbea, Lapierre y Connor.

“Es cierto que existe una gran saturación del mercado”, admite Renedo, “pero nosotros seguimos avanzando y las previsiones para este 2017 son crecer en ventas y ganar cuota de mercado”.


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