10 consejos sobre estrategia competitiva que daría hoy Julio César

En opinión del consultor Chano Jiménez, tras el análisis continuado del sector del fitness y de los competidores que lo integran, ha llegado a la conclusión de que muchos de estos actores “van dando palos de ciego en aspectos cruciales como su definición de servicios/precios o en las campañas de márketing que lanzan”.

El motivo de esta gestión ‘sin rumbo’, sería “la carencia de una estrategia competitiva o un mal desarrollo de la misma”, opina, añadiendo a modo de ejemplo que “algunos operadores refuerzan iniciativas erróneas confiados en su trayectoria de éxito, sin caer en la cuenta de que puede tratarse de un éxito efímero, basado en fortalezas coyunturales y no sostenibles en el tiempo”.

Esta situación es la que le habría impulsado a crear un decálogo compuesto de lo que Chano Jiménez considera “consejos clave” sobre estrategia competitiva especialmente pensados para negocios fitness.

Unos consejos en cuya elaboración ha contado con la bibliografía de expertos en estrategia empresarial como Porter, Grant, Hamel o Prahalad, así como expertos en materia de estrategia militar. En este último campo, considera Jiménez, “uno de los mayores genios de la historia ha sido Julio César y, por ello, me ha parecido apropiado utilizarlo como trasfondo teórico-artístico de este trabajo”.

Así pues, estos son los 10 consejos que daría Julio César hoy a los gimnasios y centros deportivos en estrategia competitiva:

1. La Estrategia es el Norte de toda empresa. Si no definimos correctamente aspectos tan cruciales como los objetivos, la forma diferenciada de lograrlos y los targets de clientes que vamos a satisfacer, no llegaremos a buen puerto. Más información sobre este ámbito.

2. La base de toda estrategia debe ser contar con una clara Ventaja Competitiva sostenible sobre nuestros competidores. Más información sobre este concepto.

3. Las mejores estrategias concentran la fuerza de los recursos propios contra la debilidad del competidor clave. Más información.

4. Tu mejor activo es un Posicionamiento acertado y potente en la mente de tu mercado objetivo. Más información.

5. Las Ventajas Competitivas más sostenibles provienen de activos intangibles como el desarrollo de tecnologías o procesos propios valiosos. Más información.

6. En Marketing Estratégico, el campo de batalla es la mente de los consumidores. Más información.

7. Cada target de clientes tipo objetivo, necesita sus batallas en forma de campañas específicas. Más información.

8. La estrategia de precios bajos solo puede sostenerla el líder en costes bajos unitarios del área de competición. Más información sobre la gestión de pricing.

9. O tu mercado potencial te percibe tan diferente como atractivo o no te tendrán como opción. Más información.

10. Da igual la estrategia que elijas, si no aplicas una determinación total, no tendrás éxito. Más información.

“La aplicación de estos consejos no te brindará una probabilidad de éxito del 100%, porque tu habilidad en la aplicación también cuenta. Pero la no aplicación de estas indicaciones sí que te garantizará el fracaso empresarial”, sentencia el autor.

Chano Jiménez es doctor en Economía. Posee un postgrado en Neuromarketing, máster en Gestión Deportiva y máster en Dirección de Empresas. Ejerce de conferenciante y consultor internacional de Marketing y Ventas para negocios fitness. También es autor de los libros: Vended Malditos Benditos y Atracción Digital.

Contacto: info@chanojimenez.com