ESENCI@L

Fruto de 30 años de experiencia en gestión deportiva

30 consejos de márketing para negocios de deporte y fitness

Por el consultor Chano Jiménez

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(8-10-2019). Casi 30 años de gestión deportiva dan para mucho, considera el consultor Chano Jiménez, quien admite que en estas tres décadas ha acumulado muchos errores y aciertos. De ellos, ha extraído algunas conclusiones sobre márketing para gimnasios y negocios del ámbito deportivo en general, que plasma en esta selección de consejos.

El consultor Chano Jiménez se inició como empresario en el sector del fitness con 19 años. “Desde entonces, me he equivocado más de 1.000 veces”, admite.

Sin embargo, haciendo alarde de la experiencia, considera que en los últimos 10 años, “la proporción de aciertos frente a equivocaciones cada vez está más del lado de los aciertos”, aludiendo a la curva del aprendizaje.

Una curva que, asegura, “se ha visto acelerada por mi actividad como investigador del sector y mi labor como consultor, que me ha brindado la posibilidad de analizar miles de negocios fitness tanto en labores de ‘mistery shopper’ como a nivel de presencia digital”.

Fruto de este trabajo, el consultor ha desarrollado algunas publicaciones, siendo las dos últimas Vender Malditos Benditos y Atracción Digital. Asimismo, ha ido publicando consejos en forma de cápsulas en redes sociales, que ahora recoge en una selección de sus 32 mejores tips de márketing para negocios deportivos.

Así se incluyen las últimas publicaciones realizadas por Chano Jiménez en los últimos meses, sobre márketing estratégico, sistematización, coordinación con ventas y márketing digital.

Todos, comenta el consultor, “versan sobre los fundamentos de éxito en el actual entorno empresarial, caracterizado por una enorme sobre oferta de todo, saturación sensorial y enorme competencia”.

32 consejos de márketing

Esta es la selección que ha realizado Chano Jiménez con algunos de los consejos sobre márketing para gimnasios que ha publicado en las redes sociales durante el último año:

1- Adaptarte a las tendencias está bien. ¡Desafiarlas y crear nuevas tendencias está mucho mejor! Pero requiere más talento y más valor…

2- Los mejores servicios deportivos no lo son por sus equipamientos, lo son por los resultados que logran sus clientes.

3- ¿Qué es inbound márketing? Sembrar y tener paciencia.

4- La creatividad debe estar al servicio de la utilidad.

5- Cada cliente un reto y cada reto una gran oportunidad.

6- A mayor atención personal, mejores resultados. Pero eso tiene un precio y se lo debes hacer entender a tus clientes.

7- Neuromárketing: Con una fea al lado, la guapa se percibe más guapa.

8- No les cuentes lo estupendo que eres. Cuéntales lo estupendo que harás por ellos.

9- Cuanto más precisa la dosis, más efectivos los resultados.

10- Lo que nada cuesta, nada vale.

11- Igual que una contraseña incompleta no funciona, un proceso de captación de clientes incompleto, tampoco.

12- Internet mató a la paciencia. Ahora tienes que resultar interesante en el primer segundo.

13- Estructura el contenido de tu web para llevar hasta conversiones.

14- La gente no quiere sermones, quiere soluciones fáciles.

15- De media, un potencial cliente necesita 8 impactos visuales de tu marca, antes de comprar.

16- La publicidad eficaz debe poder ser entendida incluso por un niño de 9 años.

17- Las mejores ideas para tus campañas son las que mejor conectan con tu público target.

18- La publicidad que incomoda, espanta a tus posibles clientes.

19- Los que usan vídeo logran un 53% más de apariciones en primeras posiciones de Google.

20- Los primeros en adoptar las nuevas fórmulas valiosas de márketing obtienen el mayor rédito. Cuando lleguen los últimos, habrán dejado de ser valiosas.

21- Los detalles marcan la diferencia y la fantasía sublima la experiencia.

22- No es lo que ofreces, es cómo lo ofreces.

23- Mientras tú tratas de que tus clientes decidan lo que quieren, los más listos logran influir en sus necesidades.

24- No te contratan los que más te necesitan. Te contratan los que son más conscientes de que te necesitan.

25- ¿Sabías que los fondos blancos son los que generan más ventas online?

26- Para vender barato, necesitas poca gestión comercial y mucho márketing. Para vender caro, necesitas excelente producto, gestión comercial y márketing.

27- Si no tiene un pepino de web… ¡no venderás un pimiento!

28- Si dedicas el tiempo y mimo necesarios a cada acción comercial, necesitarás muchos menos contactos para lograr tus objetivos de ventas.

29- Si tu estrategia no es correcta, tus campañas no irán bien.

30- Vender más barato lo hace cualquiera. Vender más caro logrando más rentabilidad para el cliente, sí que es valioso.

31- No busques fidelización, busca que te amen.

32- Yo invertiría en desarrollar una estrategia que me haga irresistible.

 

Seminario presencial en Barcelona

Chano Jiménez estará el próximo 10 de octubre en Barcelona impartiendo la formación Fitness de Alto Valor, donde “vamos a tratar temas de máximo interés para los operadores de fitness del mercado catalán y presentaremos algunas novedades sectoriales como el nuevo concepto de entrenamiento inteligente Nexa”, avanz

Obtener el PDF ‘Lo más importante de todo negocio es el márketing’ de Chano Jiménez con las 32 recomendaciones: aquí.


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