Aefa Les Mills refuerza su alianza digital con los gimnasios

Ofrecer servicios digitales de calidad a los gimnasios para que estos puedan mantener a sus abonados. Este es el objetivo con el que ha nacido The Ultimate Fitness Solution, un porfolio que agrupa las cinco soluciones de Les Mills (Livestream, Content, On Demand, Virtual y Grupos presenciales) para los clubes en un mismo paquete.

Este producto surge como respuesta al feedback que la empresa ha mantenido con muchos centros que querían evitar la fuga de abonados hacia plataformas digitales ajenas a ellos. “Con Les Mills on Demand sacábamos a los usuarios del ecosistema de sus clubes, por ello presentamos Les Mills Content, que está centrado en aportar soluciones a los centros”, comenta el director de operaciones de AEFA Les Mills, César Navarro. Dicho ejecutivo es el hijo del fundador y presidente de AEFA Les Mills, que también se llama César Navarro.

The Ultimate Fitness Solution contiene una selección de 130 vídeos en español que se van renovando periódicamente y que están divididos en seis programas de distintas actividades. Tienen distintos formatos, con duraciones que van desde los 15 hasta los 55 minutos, incluyendo clases de iniciación para principiantes. Aefa Les Mills los cede a los gimnasios y éstos lo pueden integrar en su plataforma digital, aportando valor a sus socios y logrando contenidos de calidad que puedan monetizar como un servicio premium dentro de sus aplicaciones.

ADAPTACIÓN AL NUEVO ESCENARIO

Con esta innovación, la empresa quiere ayudar a los gimnasios a adaptarse al nuevo escenario con una oferta, según señalan, “más consistente”. En este sentido, además de las actividades presenciales y los servicios en streaming que ofrecen los instructores de cada centro, sus abonados podrán disfrutar de las clases de Les Mills en el formato que deseen.

Aefa Les Mills se ha marcado el objetivo de llegar a ofrecer The Ultimate Fitness Solution a 200 clubes al término de este 2021.

MYCLUBTV, AL ALZA

Otro de los productos digitales que AEFA Les Mills está impulsando en España es MyClubTV, la plataforma online que cualquier club puede clonar para llevar sus servicios al mundo digital y colgar ahí sus propios contenidos, o bien utilizar los que le ofrece Les Mills.

Este servicio, presentado a finales del 2020, se encuentra en fase de expansión. Por el momento ya está en marcha en una decena de centros, y sus impulsores están negociando su implementación con otros diez centros.

“Estamos muy contentos con su funcionamiento y el feedback de los clientes sobre los últimos desarrollos. Cada vez tenemos más conversaciones y vamos cerrando clientes”, reconoce Navarro, que confía en que este servicio tenga 50 centros y llegue a 50.000 usuarios al término del 2021.

CAMBIO DE MENTALIDAD

El directivo destaca el cambio de mentalidad que están teniendo muchos operadores en relación a los productos digitales: “Si hace cinco u ocho meses muchos gerentes no terminaban de considerar rentables económicamente estos productos, ni de ver su valor añadido, ahora lo ven más claro y ya entienden el nuevo modelo de negocio: hay que ofrecer un nuevo modelo digital y cobrarlo a parte, algo que antes presentaba muchas reticencias”.

El director general de AEFA Les Mills considera “muy importante” poner el foco en “tener contenidos de calidad” para satisfacer la exigencia de los usuarios, que “ha subido” durante la pandemia. “Ya no vale hacer cualquier cosa y ofrecerla gratis para contentarlos”, añade.

3 MILLONES DE EUROS FACTURADOS EN 2020

AEFA Les Mills concluyó el pasado 2020 con una reducción en su facturación del 35%, en relación a la obtenida en 2019, que, según el Registro Mercantil, fue de 4,63 millones de euros. En base a ello, su cifra de negocios del año pasado fue de unos 3 millones de euros.

La enseña ha empezado el primer trimestre del 2021 con una facturación cercana al 70% de la girada en el mismo periodo del año pasado. El cierre de muchos gimnasios (trabajan con más de 1.100 centros, pero algunos han congelado sus cuotas) en numerosas comunidades autónomas durante enero y febrero ha ralentizado su recuperación.

Su objetivo de facturación de cara a este 2021 es recuperar el 80% de la cifra obtenida en 2019, el año previo al estallido de la pandemia. Esto significaría alcanzar una cifra de negocios de unos 3,7 millones de euros.