Club Pilates arranca su expansión para alcanzar la quincena de gimnasios en 2023

El gigante estadounidense Club Pilates inicia su expansión en el mercado español. Seis meses después del desembarco de la enseña en nuestro país, con un primer club ubicado en Barcelona, la cadena ultima la apertura esta próxima semana del que se convertirá en el segundo club propio de la masterfranquicia liderada por los hermanos Fernando y Horacio Rosentberg.

El nuevo estudio se ubicará en pleno Ensanche barcelonés, en la calle Aragón 288, y vendrá a complementar la actividad del primer club situado en el barrio de la Bonanova, el cual “ha levantado muchas expectativas, a pesar de haber arrancado en plena ola de la variante Delta y aguantar la llegada de Ómicron y del conflicto bélico en Ucrania”, apunta Fernando Rosentberg, quien destaca que “alcanzamos el break even en el segundo mes y cada mes hemos ido mejorando en cifras de abonados y facturación”, situándose ya por encima de los 300 usuarios.

Primer centro en Valencia

A la nueva apertura en Barcelona se sumará, el 31 de marzo, la inauguración del que constituirá el primer estudio de Club Pilates en Valencia. Ubicado en el 76 de la Gran Vía Marqués de Turia, el club debutará en formato de franquicia, siendo la primera de las tres que la cadena se ha propuesto abrir en España este año.

De hecho, ya están firmados los contratos para inaugurar las dos siguientes franquicias, que se ubicarán, previsiblemente a partir de septiembre, en la localidad barcelonesa de Sant Cugat del Vallès y en Pozuelo de Alarcón. Estudio con el que la cadena iniciará incursiones en el centro del país.

No será el único estudio que ubique en la zona centro, puesto que, explica Rosentberg, la masterfranquicia se encuentra buscando local para abrir su tercer centro propio, que se ha propuesto inaugurar en la segunda mitad de este año, en plena capital.

Potenciar la franquicia

El objetivo que persigue la cadena es culminar su primer año y medio de andadura en el mercado español con seis clubes en funcionamiento. Un objetivo que se engloba dentro de un plan para abrir entre 5 y 10 estudios más el próximo año y alcanzar la treintena en cinco años. Para ello, la enseña ha apostado por una fórmula mixta de centros propios y franquiciados. Esta última, una fórmula que Rosentberg admite no haber explotado en profundidad aún.

“Club Pilates pertenece a Xponential Fitness que, con 10 marcas, se ha convertido en el operador de gimnasios más grande del mundo. La fama nos precede y estamos recibiendo solicitudes de información sobre la franquicia sin necesidad de hacer campañas”, comenta el copropietario de la masterfranquicia para España.

Las condiciones de franquicia que propone Club Pilates se basan en una inversión de entre 250.000 y 300.000 euros, con una entrada de 30.000 euros de reserva de zona. La masterfranquicia por su parte cobra el 7% sobre la facturación del club y un 2% en concepto de marketing y retorno de publicidad.

La cadena ha previsto iniciar en este 2022 la búsqueda activa de posibles candidatos a la franquicia, con el objetivo de cumplir el plan de crecimiento que le debe llevar a contar con una red de 50 estudios en un plazo de 10 años.

Reforzar la estructura

Con el objetivo de poder ofrecer la tutela a los nuevos franquiciados y de mejorar procesos, la enseña se encuentra en proceso de contratación de un director general que refuerce la estructura de la masterfranquicia, acompañando al crecimiento de la cadena en España.

Según explica la compañía a CMDsport, el proceso de elección se encuentra prácticamente cerrado, contando con dos candidatos al puesto, de los cuales, uno de ellos se sumará al equipo previsiblemente entre los meses de mayo y junio de este año.

Potencial de crecimiento

Con más de 680 clubes en Estados Unidos, Club Pilates se ha convertido en la segunda principal cadena en número de efectivos en el mercado norteamericano, solo superada por Orangetheory Fitness. En España, a pesar de iniciar ahora su recorrido, Fernando Rosentberg considera que “existe mucho potencial para la marca, en especial dentro del ámbito del Pilates ligado al fitness, y no tanto a la modalidad ligada a la prevención y cura de patologías”.

Para el empresario, a pesar de existir muchos centros independientes y pequeñas cadenas de Pilates en el mercado español, “es una disciplina con mucho recorrido y en el que la propuesta de Club Pilates destaca porque cambia las reglas”. “Con su método, Club Pilates ha hecho más inclusiva la práctica de Pilates, atrayendo a todo tipo de perfiles y de edades, además de democratizar la práctica de Pilates Reformer, proporcionando a nuestros usuarios el acceso libre, y de lunes a domingo”, apunta.

Los estudios de Club Pilates abordan la disciplina del Pilates desde una perspectiva amplia, ofreciendo 9 clases distintas con cinco niveles que permiten a los usuarios evolucionar dentro de la disciplina, combinando Pilates con otros elementos como TRX, la silla Exo o Spring Balls. Todo el material se corresponde a las marcas Body Balanced y TRX, distribuidas en España por Tecno Sport, la cual cuenta con un acuerdo con la cadena para proveer todos los futuros clubes.

En España, la enseña ofrece tres tipos de membresías con precios que oscilan desde los 80 euros al mes (4 clases al mes), 140 euros (8 clases al mes) y 180 euros mensuales para el pase de clases ilimitadas.