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Frases del Fórum a doble página de la revista CMDsport 457

Consultores exponen estrategias para encarar los desafíos de los gimnasios este 2023

Sostienen que es un escenario de "competencia creciente"

Consultores ofrecen estrategias para encarar los retos del fitness para 2023

Una de las recomendaciones de los consultores es que los gimnasios deben ser capaces de transmitir el valor que aportan los clubes de fitness a los usuarios. Actualmente el foco está puesto sólo en el precio y eso es muy negativo para la industria. Es importante también poner en el centro de atención la mejora de la experiencia y la innovación en los entrenamientos. Imagen: Senivpetro en Freepik.

(28-2-2023). El número 457 de la revista CMDsport publica un Fórum que contiene las opiniones de diversos expertos y consultores del sector del fitness. Los asesores analizan cuáles serán los grandes retos en España y las estrategias y mejoras a seguir para este año 2023.

Los expertos y consultores que han participado en el Fórum, destacan numerosos aspectos en los que los gimnasios y centros deportivos deberán dedicar esfuerzos para encarar el año 2023.

Algunos de los retos que enumeran, entre otros muchos, son: la mejora de la fidelización de los clientes; poner en valor los servicios que se ofrecen; digerir la revolución tecnológica y sacar partido a las innovaciones que brinda el ámbito digital; mejorar la productividad y condiciones laborales de las plantillas; desarrollar estrategias para atraer nuevos usuarios; estar al día con las tendencias en materia de ejercicios y entrenamiento; dejar de poner el foco sólo en el precio; y que los diferentes modelos de negocio aprendan a convivir en el sector.

 Algunas de las frases

El artículo completo sólo está disponible en la sección Fitnessgym de la revista número 457. Aquí se recogen algunas de las frases más destacadas, aunque los análisis son mucho más extensos en el Fórum de CMDsport:

CHANO JIMENEZ

Hay varias asignaturas pendientes para este año 2023 en el sector del fitness. La primera, continuar mejorando la fidelización de los clientes, con servicios que optimicen las ratios de adhesión al ejercicio físico. Otra, es la puesta en valor del fitness a nivel social y lograr su reflejo en los precios y márgenes de los operadores. También digerir la revolución tecnológica y sacar partido a las innovaciones y posibilidades que brinda el ámbito digital. Y, por último, mejorar la productividad y condiciones laborales de las plantillas.

IGOID  Leonor Gallardo

La tecnología seguirá avanzando y mejorando la forma en que los entrenadores y atletas pueden mejorar su rendimiento. Esto significa que los entrenadores pueden ser más creativos y personalizados. Hay nuevos avances y desarrollos en la nutrición deportiva, la rehabilitación, la medicina deportiva y la investigación científica, que permitirán a los atletas recuperarse más rápido de lesiones y evitarlas, recuperarse y mantenerse saludables y de cómo el cuerpo humano responde a la actividad física y cómo se pueden mejorar los resultados a largo plazo.

También es positivo el uso de la tecnología para la medición y el análisis de los datos de los atletas, que seguirá mejorando el rendimiento, con formas de entrenamientos más eficientes, eficaces, divertidos, interactivos y motivadores. La popularidad de la cultura del fitness seguirá creciendo, lo que significa que habrá una mayor cantidad de personas interesadas en mejorar su salud y rendimiento.

VALGO  Manel Valcarce

El principal reto de 2023 será el mantenernos como una elección de bienestar en la población por encima de otras opciones. Y continuar el hábito de la práctica deportiva, concienciando de los beneficios que ofrece la realización de actividad física. Debemos lograr llegar a aquellos públicos que abandonaron, o a los que todavía no hemos sido capaces de atraer, para que prueben y se queden utilizando los centros fitness.

Lo mejor es la gran capacidad de adaptación del sector ante los nuevos retos de gestión del cliente y las acciones concretas que se están realizando a nivel de oferta de actividades, adecuación de espacios, uso de la tecnología, para que éste vea la actividad física como una práctica esencial y un estilo de vida propio.

WSCONSULTING  Pablo Viñaspre

Uno de los principales desafíos será el de ser capaces de transmitir el valor que aportan los clubes de fitness a los usuarios. Actualmente el foco está puesto sólo en el precio y eso es muy negativo para la industria, ya que la convierte en un ‘Commodity’. No se trata solo de subir precios, que es algo importante, sino también de poner el foco en el valor: es decir, los clubes deberían dejar de hacer campañas de captación enfocadas en precio y focalizarlas en el valor que aportan. De esta manera, la industria iría construyendo valor frente a los potenciales clientes, lo que atraería a más usuarios dispuestos a pagar un precio más alto.

Me preocupa que el sector tenga el precio como principal argumento de venta, que es lo que está pasando actualmente en la mayoría de los casos. También me inquieta que la gestión se base demasiado en un control de costes y que eso limite la innovación, la diferenciación y el crecimiento de muchos clubes. La gestión de costes es importante, pero hay que mirar más a medio y largo plazo y aspirar a ser cada vez mejores y más competitivos en aquello que el cliente nos va a demandar en el futuro.

MAS EN WEB Mª Ángeles de Santiago

Enumeramos los retos que consideramos más relevantes. Uno, aumentar el porcentaje de penetración de la actividad física en los centros deportivos a través de campañas de concienciación en donde todos/as tengan lugar y se sientan integrados. Dos, incorporar novedades operacionales para atraer a los nuevos asistentes a los centros fitness: jóvenes que desean entrenar en los centros ‘tradicionales’ pero utilizando a sus influencers preferidos.

Tres, convivir con los modelos online, no tanto por las aplicaciones de los centros deportivos, sino por la integración de aplicaciones, instrumentos y técnicas dentro de su entrenamiento regular. Cuatro, aceptar y convivir con los nuevos modelos que están aterrizando en España. Y que los fondos de inversión dueños de los grandes operadores españoles consideren que el 2023 será el año de la recuperación y se produzcan fusiones muy notables.

UNOFIT  Aitor Reche

El principal desafío es la situación de contexto general y su influencia en las empresas que operan en el mercado del fitness, siendo significativo el aumento de la inflación y los costes asociados. Ante esta incertidumbre, algunos de los retos para este nuevo ejercicio serán: el criterio de establecimiento de precios a través de un ajuste y racionalización de los costes para mantener la competitividad; la necesidad de generar confianza y optimismo al cliente/usuario; la adaptación del servicio a las nuevas necesidades del mercado; el aprovechamiento de las tecnologías; y, definitivamente, invertir en sostenibilidad para reducir el impacto medioambiental de las instalaciones deportivas y su repercusión en el gasto de suministros.

Lee esta información en la revista digital en las páginas 17 y 17 del número 457 de CMDsport.

 


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