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Se adentra en la bouquitización y en el segmento premium familiar

Metropolitan rebasará los 100 millones de facturación en dos años

Con la apertura de seis gimnasios, incluido su estreno internacional

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Metropolitan, que se estrenará en la esfera internacional a finales de este año con un primer club en Niza (Francia) confía su estrategia de crecimiento a la prudencia y al pensamiento a largo plazo. Dos atributos que, considera su director general Sergio Pellón, imperan poco en el escenario actual del mercado, en el que "a veces, la rentabilidad no es la prioridad".

(15-11-2019). La compañía que más factura dentro del segmento español de fitness va camino de revalidar su condición de liderazgo con las previsiones que sitúan una facturación superior a los 100 millones de euros para 2021 y un equipo de trabajadores que podría situarse en los 1.600 profesionales.

Tras confiar en cerrar 2019 con una facturación ligeramente superior a los 80 millones de euros, Metropolitan se encamina a superar la cifra redonda de 100 millones de facturación en cuestión de dos años, plazo que la compañía ha estimado para la apertura de los seis proyectos en los que se encuentra trabajando actualmente y para los que ha destinado una inversión de 40 millones de euros.

Entre estos proyectos se encuentra la que se convertirá en la primera incursión de la cadena en el mercado francés, con un primer club en la ciudad de Niza, cuya apertura se ha previsto para finales de este 2019.

El próximo año, Metropolitan proseguirá con su expansión internacional, que le llevará a cruzar el charco y adentrarse en el mercado colombiano con un centro deportivo cuya construcción se iniciará en Bogotá durante la próxima primavera, según ha confirmado el director de la cadena, Sergio Pellón.

Se tratará de las primeras experiencias de Metropolitan fuera del mercado español, una apuesta que el mismo Pellón admite que “ha sido laboriosa” pero que, una vez abiertos los primeros clubes, “contaremos con la estructura necesaria para continuar creciendo en ambos países”.

Contamos con uno de los ratios de trabajadores por cliente más alto del sector

Más de 1.600 trabajadores y 110.000 usuarios

A las dos apuestas internacionales se suman cuatro proyectos en suelo español, ubicados en Madrid, Barcelona, San Sebastián y Bilbao, que comprenden instalaciones entre los 3.000 y los 10.000 m2, y cuyas obras también se iniciarán en 2020, con aperturas previstas para entre 2020 y 2021.

Todas estas nuevas instalaciones, no sólo deben permitir a la compañía dirigida por los hermanos Pellón mantener su estatus de empresa del fitness español que más factura, sino que reforzarán su compromiso por “ofrecer uno de los mayores ratios de trabajadores por cliente del sector”, sumando a los 1.200 empleados actuales de sus 22 instalaciones, entre 400 y 500 trabajadores más que se incorporarán a las nuevas aperturas. Así como alcanzar la cifra de 110.000 usuarios.

Una ‘puerta de salida’ para el boutique

A estos proyectos de obra nueva, la cadena ha sumado este año varios trabajos de ampliación y renovación de sus centros actuales, habiendo culminado obras de ampliación que han ido de los 400 m2 a los 5.000 m2 de superficie, realizadas en cinco centros; así como la renovación de maquinaria en otros cinco clubes.

Unas actualizaciones que han servido a la compañía, que este 2019 celebra su treinta aniversario, para abrazar tendencias actuales como el entrenamiento HIIT, la digitalización o la inclusión de clases en streaming.

Asimismo, Pellón ha avanzado la intención de apostar por boutiquitizar algunos de sus clubes deportivos, tendencia que han empezado a seguir varios centros multiactividad en respuesta al auge que está experimentando en España el modelo boutique.

En opinión del director general de Metropolitan, el modelo boutique puede encontrar dificultades para desarrollarse en España, mercado donde “existe una oferta municipal y privada que oferta disciplinas muy similares a las que presentan los boutiques y a precios más asequibles, lo que puede dificultar la captación de clientes”.

Todo negocio boutique debe dejar una puerta abierta para evolucionar su modelo cuando la tendencia pase de moda

Considera, por ello, que este modelo de negocio depende especialmente de la competencia con la que deba convivir cada boutique, y ve su futuro muy ligado al autoempleo.

Asimismo, cuestiona la continuidad que algunas propuestas boutiques puedan tener en el tiempo, puesto que “se centran en tendencias actuales, como el HIIT o el boxeo, de las que es una incógnita predecir cómo va evolucionar su popularidad en diez años”. Motivo por el que Pellón considera que todo negocio que apueste por el formato boutique “debería dejar una puerta abierta que permita evolucionar el producto si la tendencia en la que se ha centrado caduca”.

Con todo, admite no “estar ajenos a las tendencias” y ver “lo positivo que hay en ellas a nivel de captación y fidelización”, y ha confirmado la intención de la cadena de incluir espacios boutiques con disciplinas actuales adaptadas al modelo Metropolitan de diseño propio, que se están introduciendo en los distintos clubes de la cadena.

Premium familiar

Además de la bouquitización, otra de las apuestas en la que está trabajando Metropolitan es en ampliar el enfoque de su oferta de servicios hacia el público familiar. “La idea es crear un modelo de club con servicio premium pero familiar, en el que se incluya oferta para todos los perfiles de usuarios y edades”.

De hecho, la cadena ya ha previsto plasmar esta idea en el nuevo centro deportivo proyectado en Bilbao, que nacerá como el primer Metropolitan con enfoque completamente familiar. No se descarta, además, transformar la oferta de algunos de los 22 clubes operativos para dotarlos de un enfoque más familiar.

Y dentro de esta progresiva transformación y adaptación a las nuevas tendencias del mercado se encuentran también, tal y como explica Pellón, una apuesta por la venta de textil deportivo con el lanzamiento a finales de este año de su propia marca de ropa, que se venderá en corners dentro de los gimnasios; así como una intensificación de la oferta de nutrición. “Estamos apostando muy fuerte por la nutrición, no sólo desde nuestros restaurantes, sino desde un enfoque de servicio sanitario nutricional, integrando cada vez más la salud y los servicios médicos en el fitness”, comenta al respecto.

Cada vez se hace más deporte y si se vincula el sector con la salud, la prevención, el cuidado personal y la nutrición, no habrá retorno y se podrá llegar al 95% de penetración

Rentabilidad, la prioridad

Metropolitan se define como una cadena de clubes deportivos sociales de carácter Premium, “pero a precios relativamente asequibles”, puntualiza Pellón.

El directivo es consciente de que “la crisis prácticamente arrasó con el segmento Premium”, quedando en la actualidad “pocos operadores” situados en el segmento alto dentro del mercado español.

Para este directivo, lo que ha permitido a Metropolitan situarse como uno de los operadores fitness nacionales con mejor salud financiera y en crecimiento ha sido “mantenernos firmes durante la crisis y no bajar precios, sino aumentar aún más los servicios, lo que nos permitió salir reforzados de la situación”. Así como centrar su estrategia empresarial en “la prudencia, la rentabilidad y la visión a largo plazo”.

Preguntado por la salud del sector, considera que, con un porcentaje por debajo del 12% de penetración, “queda mucho recorrido por delante”. Afirma que “cada vez se hace más deporte y si se vincula el sector con la salud, la prevención, el cuidado personal y la nutrición, no habrá retorno y se podrá llegar al 95% de penetración”.

Lee la entrevista completa a Sergio Pellón en el número 421 de la revista impresa CMDsport.


Hay 2 comentarios

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  1. Jc

    Me parece muy bien que facturen esa cantidad y generen puestos de trabajo pero podrían invertir en gimnasios dónde la pista de pádel la tienen abandonada y en estado de deterioro, un saludo.


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