(25-4-2018). El CEO de Momo Sports Club, Roberto Baeza, confirma que la cadena madrileña reforzará su presencia en el centro de España con tres nuevas instalaciones deportivas. Tras la venta de la gestión del gimnasio de la Caja Mágica a Forus, Momo espera cerrar el año con un crecimiento plano, cercano a los 10 millones de euros.
Tras desprenderse de la concesión del centro de la Caja Mágica de Madrid, Momo Sports Club quiere recuperar músculo en el centro del país y prevé tres aperturas este año. Su CEO, Roberto Baeza, quiere centrarse en la oferta deportiva para empresas y confirma contactos con fondos de inversión que impulsarían su crecimiento. Por ahora, Baeza espera cerrar el 2018 con una facturación de 10 millones de euros, la misma que el ejercicio anterior.
¿Qué proyección de crecimiento y de volumen de facturación prevé para 2018?
La proyección de crecimiento operativo se basará en la incorporación de tres nuevas instalaciones que llevarán al grupo, después de la desinversión realizada, a las mismas cotas de 2017, cercanas a los 10 millones de euros.
En cuanto a las próximas aperturas, por ahora solo podemos adelantar que serán en la zona centro del país y que en un principio están previstas para el tercer y cuarto trimestre de 2018.
¿Cómo valora el reciente cambio en la gestión del gimnasio de la Caja Mágica de Madrid?
Después de muchos meses de negociación se llegó a un acuerdo con Forus para que a partir de marzo de 2018 fuesen los gestores del centro. Al desprenderse de dicho activo, Momo está ahora mejor situado para alcanzar un crecimiento más estable y holgado.
¿Qué novedades prepara en su línea de negocio corporativa y qué potencial le reconoce a este sector?
La apuesta hacia la oferta corporativa viene marcada por la demanda del propio sector, así como de las empresas que están en nuestro porfolio. Desde Momo creemos que es un nicho más adecuado para el tamaño actual de nuestra compañía y para los servicios tan personalizados que ofrecemos.
¿Cuál es la posición actual de Momo ante la posible entrada de un fondo de inversión en el capital de la empresa?
Para Momo se abre un amplio abanico de posibilidades a la hora de realizar un crecimiento más acelerado y basado en nuestro modelo de negocio, el cual ha sido sin duda lo que ha llamado la atención de los futuros inversores.
¿Cuál es su valoración de la situación del mercado concesional en España?
Cada vez existe mayor competencia, lo cual reduce la capacidad de crecimiento en ese sector. Cada vez las compañías que optan a las concesiones realizan una oferta más agresiva que reduce la capacidad de retorno de la inversión a corto y medio plazo.
¿Cuáles son las claves de la fidelización en los centros deportivos y cómo trabaja Momo para reducir los índices de rotación?
La principal apuesta para fidelizar es nuestro personal, a través de la atención profesional, cercana y lo más personalizada posible a nuestros socios y alumnos. Evidentemente, también estamos atentos a las nuevas tendencias para introducir mejoras en nuestra oferta de actividades e intentamos realizar eventos que creen un sentimiento de pertenencia a la comunidad Momo.
Además, hacemos uso de la gamificación: este mes acabamos de incorporar Trainingym con el módulo de Loyalty en los centros de La Dehesa y Distrito Telefónica, aunque aún es muy pronto para poder valorar su efectividad.
¿Cuál es su valoración del reciente rechazo a la rebaja del IVA de los centros deportivos en el Congreso de los Diputados?
Esperemos que esta propuesta vuelva a ser valorada y estudiada por los diferentes grupos parlamentarios y comprendan la necesidad del sector de un impulso derivado de corregir este IVA desproporcionado. Desde el sector les requerimos que revisen esta situación y ayuden en el progreso del deporte, tan beneficioso para todas las capas de la sociedad.
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