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4º Congreso de Gestión de Centros Deportivos

Pere Solanellas: “El pago por uso tendrá poca penetración en España”

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Pere Solanellas ejerce de engranaje de un congreso para gestores deportivos que cuenta año tras año con un cartel de lujo (y cada vez más asistentes) // Fuente: http://www.sumandohistorias.com/

(1-6-2017). El consultor y CEO de Wuics analiza brevemente los modelos de gimnasio que surgieron tras la subida del IVA para que hoy sean ellos mismos, representados por algunos de los mejores de cada segmento, los que hablen de ello en el 4º Congreso de Gestión de Centros Deportivos.

En el CAR de Sant Cugat se esperan hoy a 180 gestores relacionados con el mundo del fitness (un 25% más que el año pasado) que acudirán al 4º Congreso de Gestión de Centros Deportivos organizado por Wuics con la colaboración de Matrix, Thomas Wellness Group, T-Innova, Nutrisport, MSG Consulting y el CAR de Sant Cugat.

Nuevos modelos de negocio

Después de la presentación del congreso, se empezará con una serie de ponencias y mesas redondas que empiezan por los ‘nuevos modelos de negocio en el sector del fitness’. Con David Lladó (fundador de Nuum), Emilio Quero (director general de Anytime Fitness España) y Pablo Martos (fundador y director de Alpha Link Crossfit).

Pere Solanellas ha elegido varios boutique y el modelo franquiciado porque “están muy de moda”. Concretamente, reconoce que le ha sorprendido “el éxito del Crossfit y cómo está arraigando en la sociedad”.

De todos modos, vaticina que el modelo de pago con el que suelen operar los centros boutique, es decir, el pago por uso (pay per use), “tendrá poca penetración en España porque aquí consumimos de otra forma, somos más conservadores y nos gusta más la estabilidad”, explica el experto.

En cuanto a las franquicias, que también forman parte de los modelos introducidos recientemente, Solanellas no ve que acaben de cuajar. “Creo que es un buen modelo para el franquiciador, como puede ser Anytime Fitness o Snap Fitness, pero no veo el negocio para el gestor, creo que no acaba de funcionar”, comenta desde su punto de vista de consultor.

El low cost

Tras el coffee break se iniciará la segunda área temática, ‘el sector low cost en España’, que analizará la evolución en los últimos cinco años de este segmento. De nuevo con importantes gestores de centros deportivos como Juan del Río, CEO de Vivagym; José Antonio Sevilla, CEO de Altafit; y Rafael Cecilio, presidente de Dreamfit.

“El low cost sí funciona en España”, sentencia Pere  Solanellas. A continuació, precisa: “no el que hubo inicialmente, que era de garaje y pequeño, pero sí los que yo llamo ‘low cost plus’, que ofrecen un valor añadido”. Sobre ellos, reconoce sus dudas en relación a la rentabilidad que pueden ofrecer, aunque asegura que como la inversión es baja, pueden resultar buenos modelos. “En general,  los gestores me comentan que se hace poco negocio con el low cost”, concluye sobre este modelo.

Las concesiones

La comida en el CAR de Sant Cugat precederá la última parte del congreso, ‘las concesiones municipales’, con el director general del grupo Claror, Gabriel Domingo; el responsable del Ayuntamiento de L’Hospitalet de Llobregat, Laureà Fanega; el director de deportes de la Diputación de Barcelona, Daniel Laga; y el CEO de Forus, Ignacio Triana.

“Son un modelo muy relevante en el que habrá una limpieza y quedarán solamente los buenos”, vaticina el CEO de Wuics. “Se impondrán los que ofrezcan un modelo rentable, diferencial y con valor añadido en poblaciones donde puedan operar, no los de esos pueblos con centros deportivos más caros que su presupuesto”, concreta.

“La formación hay que pagarla”

En el primer congreso, Pere Solanellas -que ejerce de coordinador pero no de ponente- reunió a 75 personas. En el segundo, a 110. En el tercero, a 140. Ahora, a 180. El ascenso y el éxito de su congreso parece aumentar año tras año. Preguntado por dicho éxito, el consultor lo atribuye a tres razones: “primero, trabajar y dedicarse a ello con humildad, que el congreso sea algo de todo el sector y no mío; segundo, tener una temática interesante; y tercero, contar con speakers de calidad y cuidarlos, porque ellos son los verdaderos protagonistas y responsables del éxito del congreso”.

A dichos factores se le suman los tres que generan interés en la audiencia, según el CEO de Wuics: “escuchar a gente de primer nivel, de cadenas que están en la cima; hacer networking; y captar ideas, novedades, tendencias”. Y algo muy importante que sirve para concluir su análisis: “la formación hay que pagarla -sin pasarse- y hacerla valorar. Aquí todo el mundo paga”.


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