Sano Center proyecta 30 aperturas y amplía su apuesta por los e-Sports

“2019 será el año de la consolidación definitiva del proyecto de Sano Center y de la expansión de la marca por todo el territorio”. Así resume Felipe Pascual, Ceo de la compañía, los propósitos que esta cadena de gimnasios boutique ha fijado para este año.

Sano Center cerró 2018 habiendo firmado 24 contratos, de los que se materializaron en nuevos centros una quincena durante el pasado año -que le valieron el tercer puesto en la clasificación de las cadenas de gimnasios más expansivos del año-. Los nueve proyectos que restan, por su parte, abrirán sus puertas entre enero y febrero de este año, según ha confirmado Felipe Pascual, quien avanza que el objetivo para este 2019 es superar las cifras de los últimos 12 meses.

En concreto, el plan inicial de la marca pasa por cerrar 2019 habiendo firmado un mínimo de 30 contratos, los cuales irían culminando en aperturas de nuevos clubes a lo largo de este año y principios de 2020. Con esta previsión, Sano Center aceleraría su crecimiento para confirmarse como una de las principales enseñas dentro del segmento boutique en España, sólo superada por las franquicias de CrossFit y Brooklyn Fitboxing.

Siete aperturas para arrancar el año

La consecución de estos acuerdos discurrirá paralelamente a la apertura de los proyectos culminados, teniendo prevista la inauguración durante el primer trimestre de 2019 de al menos siete instalaciones.

Éstas, explica Felipe Pascual, se ubicarán principalmente “en territorios estratégicos”, como son Andalucía, Catalunya y la Comunidad de Madrid. Algunas localizaciones inminentes son Almería (con dos), Sevilla Este, Jerez, Palencia, Madrid y dos proyectos en Catalunya, en concreto en Reus y en Viladecans.

Tras estas, Sano Center también tiene previsto abrir en Cádiz, Granada, Valladolid, Badajoz o Murcia.

Mutlifranquiciados y master franquicias

Parte del impulso de la cadena este año vendrá dado por sus dos master franquicias ubicadas en la Comunidad de Madrid y en Catalunya. De hecho, avanza Pascual, solo en terreno catalán, Sport Assistance ha previsto para este año la puesta en marcha de 7 gimnasios Sano Center.

Asimismo, Pascual confía en los planes de algunos de sus franquiciados actuales de convertirse en multifranquiciados para seguir ampliando el alcance de la marca en terrenos en los que aún tiene poca presencia. Este sería el caso de Murcia, donde la marca abrirá su segundo gimnasio este año, o el País Vasco.

Norte, asignatura pendiente

En el caso del País Vasco, la intención es que “se duplique o se triplique la presencia de Sano”, a través de un franquiciado que pasará a operar como multifranquiciado.

“Que franquiciados pasen a abrir y gestionar nuevos centros son una señal de que la marca evoluciona positivamente y el proyecto se consolida”, considera Pascual, quien cree que los multifranquiciados pueden ser la receta para ganar presencia en zonas que se han resistido hasta la fecha.

“Queremos crecer en la zona cantábrica, en Asturias, en Galicia, lugares que se nos han resistido estos años”, comenta el Ceo de Sano Center, quien cree que “existe una especie de reticencia al modelo boutique en la zona norte de España”.

Fenómeno que, sin embargo, no se repetiría en el resto del país, donde Felipe Pascual opina que “el segmento boutique está teniendo un buen avance”, especialmente gracias a “la reconversión y especialización de gimnasios de barrio y de cercanía que están apostando por este modelo”.

México, camino por andar

Donde parece que tampoco ha arraigado aún la tendencia boutique es en México, donde Sano Center está presente desde el pasado 2018, cuando abrió su primera instalación en este país. Felipe Pascual explica que “estamos analizando y testeando el producto en México, donde aún falta tiempo para que el concepto boutique llegue a la gran masa de población”. “Ahora, la mayoría de usuarios de instalaciones deportivas demandan grandes centros deportivos con zona de agua y aún no perciben en valor añadido de la especialización”.

Por el momento, lamenta, “nuestro mensaje cala en las tipologías de clientes más elitistas y queremos evitar que se relacione el producto Sano con algo prohibitivo”.

Así, la compañía ha previsto inicialmente la apertura de tres gimnasios en suelo mexicano durante este 2019, con el objetivo de “progresar sin prisas, con prudencia y asentando bien las bases que nos permitan después aterrizar en otros países” que Sano contemple en su plan de internacionalización.

Avance e-Sports

Además de la expansión de la marca, Sano Center también reforzará este 2019 su apuesta por los deportes electrónicos que arrancó el pasado año con el acuerdo de patrocinio del club Artic Gaming.

Sobre esta apuesta, Felipe Pascual comenta que “los e-Sports son un altavoz increíble para dar a conocer la marca”. Y pone un ejemplo: “un vídeo de Sano relacionado con este segmento puede acumular más de 80.000 visualizaciones en una hora, algo que no habíamos alcanzado con ninguna otra campaña de comunicación hasta el momento”.

La compañía ha terminado el módulo de entrenamiento específico para gamers con el que preparará a los integrantes del equipo Artic Gaming en España y también en México.

Además, ha previsto la inclusión de este tipo de entrenamiento específico para jugadores de videojuegos en todos sus centros con una oferta de entrenamiento exclusivo para gamers. “El objetivo es poder atacar el sedentarismo de los gamers ofreciéndoles un tipo de ejercicios con los que puedan mejorar sus habilidades de juego, que es lo que les interesa realmente”, concluye.