ESENCI@L

"Una bota no puede costar 200€, el cliente amateur no se los gasta"

Cornerfootball limitará el stock de botas de fútbol de gama alta

Apostará por marcas con colecciones más reducidas y económicas

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Moisés Sánchez (derecha), propietario de Cornerfootball, con un representante del C.D. Gaditano.

(19-3-2018). La tienda de fútbol de Cádiz repondrá directamente la gama alta de productos como las botas o los guantes en función de los pedidos del consumidor, y apostará por marcas con colecciones más económicas y reducidas para no depender de los continuos lanzamientos de Nike y Adidas. Su propietario, Moisés Sánchez, asegura que las ventas de la camiseta de la selección española no están funcionando en su tienda y critica la venta directa de equipaciones a los clubes amateurs por parte de las marcas.

Tras analizar las ventas del pasado año, Cornerfootball ha decidido limitar sus compras de productos de gama alta. La tienda gaditana ha comprobado que sus clientes rechazan los altos precios que las grandes marcas piden por algunas botas o guantes de fútbol y a partir de ahora se dedicará a reponer la gama alta de estos segmentos en función de los pedidos que reciba.

Moisés Sánchez, propietario de la tienda gaditana, justifica el motivo de este cambio de política: “No tiene sentido que una bota cueste 200€ y unos guantes más de 100€, porque el cliente amateur no está dispuesto a gastar tal cantidad”, asegura. Así, el detallista andaluz se centrará en la venta de gama media de botas y equipaciones, sus productos más dinámicos en 2017.

LA PRESIÓN DE LAS MARCAS

Sánchez no da una visión muy esperanzadora del mercado futbolístico español, al menos por su propia experiencia. El propietario reconoce que el pasado año no fue positivo para Cornerfootball, aunque rechaza dar cifras de facturación: “En 2017 no crecimos. Cada vez hay una mayor competencia entre operadores, los márgenes de beneficio se acortan y las marcas aprietan más”.

Con esto último, Sánchez critica la política de Nike y Adidas de lanzar múltiples gamas de botas durante la temporada, hecho que no permite a las tiendas liberarse del stock acumulado: “Messi y Cristiano usan una bota diferente casi cada mes, y no te queda más remedio que tenerlas en la tienda”. No obstante, Cornerfootball controlará a partir de ahora este tipo de compras y apostará por otras marcas que tengan una colección más reducida y económica.

En esta delicada situación, la tienda que dirige Sánchez ha decidido bajar los precios y cruza los dedos ante una buena campaña primavera-verano: “Venimos de unos meses muy flojos, y espero que el efecto del Mundial de Rusia se empiece a notar”.

EL MERCADO DE LAS EQUIPACIONES

Pese a que Adidas aseguró que había triplicado las ventas de la camiseta de la selección española en comparación con la Eurocopa de 2016, Cornerfootball asegura que la réplica de la equipación de la Roja “no está funcionando”, y que “se vende más la ropa deportiva como el chándal o la sudadera” del equipo nacional.

En referencia al mercado de las equipaciones, Sánchez lamenta que la práctica de venta directa siga ocurriendo y que el cliente siga primando el precio por encima de la calidad: “Algunas marcas siguen vendiendo directamente a los clubes, que solo piensan en buscar la oferta más económica”, asegura.

APUESTA POR EL CANAL ONLINE

Cornerfootball se reconoce como uno de los pioneros en el canal online de distribución en España: “Fuimos uno de las primeras tiendas en abrir nuestra propia página web hace 17 años”. El operador gaditano incluso ha creado un portal específico para la venta online de fútbol sala llamado Salamania.com. Actualmente, el detallista factura el 60% de su volumen de negocio a través de la red, y el resto en la tienda física.

En un contexto complicado para la tienda, Sánchez apuesta por la promoción en Internet a través de las redes sociales y del envío de newsletters para relanzar las ventas, aunque por el momento su proyección no es demasiado optimista para el resto del 2018.


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