Futbol Emotion, la ‘niña bonita’ de Adidas y Nike

Fútbol Emotion es probablemente la cadena española de tiendas especializadas en un determinado universo deportivo que goza de mayor credibilidad y apoyo por parte de Adidas y Nike. En cierto modo, podría afirmarse que es la ‘niña bonita’ de las tiendas especialistas españolas.

Mientras en el canal multideporte las críticas a los efectos “discriminatorios” generada por la segmentación desarrollada por las dos grandes no cesan de proliferar, en Futbol Emotion se felicitan porque “Adidas y Nike hayan apostado fuerte por definir de un modo claro y firme con quien quieren aliarse”. Quien así se expresa es el director de negocio de la citada cadena, Carlos Sánchez Broto. Según añade el ejecutivo, “Adidas y Nike están dejando cada vez más claro que quieren vender más en sus propias plataformas y concentrarse únicamente en aquellos operadores que les aportan mayor rentabilidad”.

Broto dice entender las exigencias a la distribución de las dos grandes “por un tema de posicionamiento y de rentabilidad. En el fondo, toda empresa persigue esos objetivos. Las exigencias que plantean pueden parecerte bien o mal pero está claro que, al menos en fútbol, debes subirte a su ‘carro’ porque si no, estás muerto”.

A pesar de lo expuesto, para Fútbol Emotion la incidencia conjunta de las dos marcas en sus ventas no alcanza ni el 90% ni el 80% que acostumbran a suponer para la mayoría de tiendas especializadas en fútbol de España. Según explica Sánchez Broto, “en nuestro portfolio de enseñas incluimos, además, hasta otras veinte marcas que nos dan exclusivas, lo cual nos aporta diferenciación competitiva, así como más margen, lo que nos incrementa la rentabilidad”.

‘PÓKER DE ASES EUROPEO’

La cadena nacida en el año 2000 en Zaragoza es considerada hoy, tanto por Adidas como por Nike, uno de sus cuatro operadores especialistas de fútbol principales en Europa. Los otros tres operadores son Unisport (Escandinavia), Prodirect Soccer (Reino Unido) y 11 Team Sport (Alemania). Ello le supone, según Sánchez Broto, “negociar directamente con las centrales europeas de Adidas y Nike las directrices a desarrollar, su bien el día a día, seguimos desarrollándolo con sus respectivas filiales del mercado iberico”.

LOS ‘40’ OPERADORES MUNDIALES DE NIKE

El director de negocio de Fútbol Emotion cuestiona el anuncio del CEO de Nike cuando éste expuso hace unos meses la intención de la compañía de tener como objetivo el interlocutar dentro de cinco años “con un máximo de 40 operadores a nivel mundial”.

En opinión de Sanchez Broto, “si se suman los diversos universos deportivos y países, la cifra me parece corta. Tal vez el CEO de Nike dijo aquello en aras a satisfacer a los accionistas de la compañía”.

A los ojos de Adidas y Nike, Fútbol Emotion ha demostrado ser, en sus 18 años de singladura (aunque, en sus orígenes nació como Solo Porteros), un operador omnicanal real y fehaciente. Por un lado, su web lidera actualmente de modo holgado el ranking de tiendas de fútbol de España y, asimismo, se encuentra en el Top-3 del ranking europeo. Por el otro lado, cuenta, a día de hoy, con 17 tiendas offline tras abrir este 2018 dos tiendas, una en Palma de Mallorca y la otra en Gijón.

Para la próxima semana tiene prevista la apertura de su segundo punto de venta en Madrid que será su rstablecimiento número 18 en España. El punto de venta se abrirá en la calle Bravo Murillo de la capital española y contará con 750 metros cuadrados erigiéndose en la segunda de mayores dimensiones de la cadena.

OBJETIVO: LIDERAR EL SUR DE EUROPA

Tras esa apertura en Madrid, Futbol Emotion tiene en cartera la apertura de otras cinco tiendas más, una de ellas en el extranjero, la cual será su primera ‘pica’ en el mercado internacional. Según ha asegurado Sánchez Broto, “en nuestro plan quinquenal, hasta el año 2022, tenemos en mente abrir de uno a dos puntos de venta fuera de España cada año y confiamos contar en 2022 con un mínimo de cuatro o cinco tiendas en el sur de Europa, fundamentalmente en Portugal, Francia e Italia”. Este proyecto ha favorecido la buena percepción que la cadena zaragozana suscita a los ojos de Adidas y Nike, cuyos responsables la consideran, dentro de su particular ‘poker’ de ases del futbol europeo, la cadena con mayores posibilidades de eirgirse en la líder del mercado del fútbol del sur de Europa.

MÁS DE MEDIO MILLON DE DIRECCIONES

En la actualidad, Futbol Emotion emplea a 120 personas, cuarenta de las cuales están dedicadas exclusivamente a su tienda online. Es precisamente el negocio digital el que copa la mayor proporción de su facturación anual representando el 55% de la misma, mientras que sus ventas offline suponen el 45% restante.

Destacar que la cadena cuenta con una base de datos de más de medio millón de consumidores, de los cuales, según especifica Sánchez Broto, “unos 350.000 serían clientes de nuestros comercios”.

Para este 2018, Sánchez Broto ha anunciado que el objetivo de facturación se ha situado en los “22 millones de euros”.