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Abrirá dos nuevas tiendas bajo este formato este año

Fútbol Factory impulsará una red de franquicias en España

El operador todavía está lejos de los números de ventas de 2019

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Futbol Factory ampliará su red de franquicias en España. Las dos primeras tiendas estarán abiertas antes de finalizar el año.

(10-9-2021). Fútbol Factory trabaja, de cara a los próximos años, en la creación de una amplia red de franquicias en España. El operador madrileño tiene previsto abrir dos nuevos puntos de venta bajo este formato antes de acabar el año, una en su comunidad de origen y otra fuera.

El escenario para los retailers de fútbol es todavía complejo. Lejos de los números de ventas de 2019 en el canal físico, Fútbol Factory debe competir con grandes operadores que se han reforzado en dicha categoría, en cuanto a productos performance, como El Corte Inglés, Décimas o JD Sports. A su vez, otros retailers especializados, como 11teamsports, han desembarcado en el mercado español.

Ante este panorama, la empresa madrileña busca acelerar su expansión nacional e internacional, con el objetivo de ganar notoriedad de marca y posicionarse como uno de los actores más relevantes. En los mercados extranjeros, el trabajo será, de momento, exclusivamente online, mientras que en España “tenemos un plan para desarrollar franquicias”, según ha expuesto el marketing manager de Fútbol Factory, Álvaro del Valle.

La enseña opta por el modelo de franquicia porque supone un menor riesgo financiero para la matriz, afirma Del Valle. Las dos primeras tiendas bajo este formato llegarán antes de acabar el año, una en la Comunidad de Madrid y otra fuera, si bien el responsable de marketing ha preferido no desvelar las ubicaciones concretas.

El marketing manager ha preferido no estimar el número de franquicias que se abrirían de cara al año que viene, si bien ha reconocido que serían por las zonas de Levante, el norte y Andalucía.

Fútbol Factory cuenta actualmente con 6 tiendas en la Comunidad de Madrid y una franquicia en Murcia. Este año decidió cerrar su comercio situado en el centro de la capital por la falta de tráfico, especialmente, de visitantes internacionales.

Ventas similares a 2020

Álvaro del Valle reconoce que las ventas de Fútbol Factory todavía no se han normalizado en relación a 2019. “Las tiendas físicas aún están lejos de dichos números, aunque se han recuperado bastante y los ratios de conversión son buenos”, remarca el responsable, quién asegura que la facturación en agosto se ha visto resentida por la disponibilidad de otras opciones de ocio para los potenciales clientes.

A su vez, aunque no existen restricciones para el desarrollo de las competiciones amateur y de base, las restricciones en los aforos se mantienen en los campos de Primera y Segunda División. Dicha medida impacta de lleno en uno de los productos estrella de Fútbol Factory, la equipación del Real Madrid C.F.

El canal online, por su parte, ha moderado los crecimientos cosechados desde el inicio de la pandemia. Si a finales de 2020, suponía el 55% de la facturación global del grupo, ahora se sitúa alrededor del 30%, “unos números más lógicos”.

Problemas con el suministro

Por último, Álvaro del Valle ha reconocido una afectación “grave” en el funcionamiento de las tiendas a causa de los retrasos en las entregas. Las marcas, además, estarían realizando los lanzamientos de las nuevas colecciones cuando el material todavía no está en manos de los retailers, lo que les perjudica de cara a dar salida al stock programado medio año antes.

Desde Fútbol Factory aseguran que habrá que cancelar y renegociar aquellos pedidos que no lleguen en el momento adecuado para la venta. “No tiene sentido recibir bañadores en octubre”, concluye Del Valle.


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