Las ventas de Futbol Emotion crecen por encima del 35% en agosto

“Con el inicio de la liga, las previsiones son muy optimistas. En agosto ya registramos un crecimiento de las ventas por encima del 35% y esperamos que septiembre se cierre con datos similares”. Son declaraciones del director de negocio de Futbol Emotion, Carlos Sánchez Broto, quién espera acabar el año con un 45% más de facturación en relación al año pasado, llegando hasta los 22 millones de euros.

Sánchez Broto considera que los buenos resultados obtenidos “son fruto de un trabajo de mucho tiempo” y se basan en tres estrategias. La primera es la apuesta por el e-commerce, que supone más de la mitad del volumen de negocio y sitúa a la empresa como uno de los tres operadores online especialistas de fútbol más importantes de Europa.

La segunda, según el director de negocio, es la omnicanalidad: “que el cliente online vea la existencia de tiendas físicas le da confianza, así como al revés”. Y en tercer lugar, el responsable se refiere a las inversiones en recursos humanos –la empresa ya cuenta con 140 trabajadores- y a las nuevas aperturas de tiendas.

Desde Futbol Emotion opinan que el buen trabajo en una estrategia omnicanal “nos genera una ventaja competitiva con el resto de operadores”. Además, Sánchez Broto resalta que su crecimiento en facturación no se produce en detrimento de una bajada de la rentabilidad: “no somos una empresa que trabaje con descuentos agresivos, somos solventes a nivel financiero”.

Mercado saturado

Con todo, el director de negocio reconoce que el mercado de futbol está actualmente saturado: “cada vez se lanza más producto, una estrategia que puede llegar a confundir al consumidor”, declara. De hecho, los crecimientos obtenidos por la empresa aragonesa no son comunes en el resto de operadores del mercado, lo que hace deducir que Futbol Emotion está ganando cuota de mercado, en detrimento de otros operadores.

Para Broto, los meses de agosto y septiembre son los más importantes del año, “puesto que marcarán la tendencia de toda la temporada”. Según añade, “nosotros tenemos previsiones muy optimistas en todas las líneas de negocio, pero habría que preguntarle al resto de operadores si también es así y si, por ejemplo, se ha notado la marcha de Cristiano Ronaldo”, manifiesta.

Aperturas de tiendas en septiembre

Futbol Emotion prosigue con su estrategia de expansión offline y en septiembre abrirá dos nuevas tiendas. La primera se estrenará el día 10 en San Sebastián, mientras que la segunda en A Coruña, “a finales de mes”, según explica Carlos Sánchez Broto. El operador sumará tres tiendas en el País Vasco y dos en Galicia.

Además, el director de negocio reconoce que está abierto a nuevas aperturas de aquí a final de año, aunque de momento, no hay ninguna concreción.

Proyecto solidario

Futbol Emotion, en colaboración con la ONG Red Deporte y la empresa de transportes DHL, ha creado el proyecto solidario ‘Fútbol Everywhere’. El objetivo es utilizar la red de tiendas del operador para que los clientes donen su material usado y éste se pueda destinar a proyectos en Zambia, Camerún y España.

Material usado recogido para el proyecto solidario ‘Fútbol Everywhere’

El responsable del e-commerce de Futbol Emotion, Héctor Mainar, asegura que se va a hacer un filtro del material recogido, para descartar aquel que esté más gastado. “Lo más interesante serán los guantes de portero o las botas, teniendo en cuenta que las camisetas son más fáciles de conseguir en los países de destino”, remarca.

La empresa aragonesa se vincula de esta manera con un proyecto de responsabilidad social “sólido y continuado”, concluye Mainar.