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Bestard aprecia que el trail running está “sobresaturado” y descarta entrar en este nicho

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(30-5-2016). Calzados Bestard no tiene previsto fabricar calzado para trail running, como han hecho otras marcas. La compañía asegura que “somos expertos en botas de montaña y esto no tiene nada que ver con el trail”.

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Mats Lindholm, jefe de Ventas de Calzados Bestard.

“El trail running no es un nicho en el que el consumidor espere a Calzados Bestard”, declara Mats Lindholm, jefe de ventas de la empresa mallorquina. Según explica, la enseña lanzó sus primeros modelos para correr por la montaña hace 10 años, cuando este deporte aún no atravesaba el ‘boom’ actual. “En aquel momento, vimos que el trail runner procedía del asfalto y no nos identificaba como una marca de running, somos una enseña de senderismo y montaña”, enfatiza.

Lindholm asegura que Bestard no contempla introducirse en esta categoría, en primer lugar “porque somos expertos en botas de montaña y esto no tiene nada que ver con el trail running”. Además, sostiene que se trata de un mercado sobresaturado, en el que el cliente demanda novedades constantes y, por ende, hay demasiada oferta. Eso sí, asegura que algunos profesionales corren con zapatillas de senderismo Bestard porque el calzado de trail “ha evolucionado tanto hacia el minimalismo que muchas veces no aporta apoyo ni protección”.

Ventas estables respecto a los primeros meses de 2015

Calzados Bestard acusó las consecuencias de la falta de frío en los últimos meses de 2015. El responsable comercial explica que las ventas durante los primeros nueve meses del año pasado crecieron a un ritmo del 30% respecto a 2014. “Pensábamos que remataríamos el año con un gran auge, pero a partir de octubre las altas temperaturas paralizaron las reposiciones y, al final, el crecimiento global del año se situó entre el 10 y el 15%”.

Durante estos cinco primeros meses de 2016 los resultados se han mantenido estables respecto al mismo periodo del año pasado. Lindholm apunta que, en España, las ventas se van concentrando en menos clientes: los pequeños desaparecen al tiempo que van ganando peso las grandes cuentas.

Bestard obtiene en torno al 25% de su volumen de negocio de las exportaciones y está presente en unos 35 mercados. La firma cuenta con dos colecciones anuales, aunque la de invierno tiene más incidencia sobre la facturación. “En Europa, el practicante de senderismo y deportes outdoor sale más en verano, pero en España se venden más botas en invierno”, detalla.

Novedades verano 2017

Bestard arranca su campaña de programaciones de verano después de la feria OutDoor de Friedrichshafen o incluso un poco más tarde. La firma fabrica en sus instalaciones de Mallorca y no necesita que los puntos de venta hagan grandes pedidos de implantación.

Para la próxima temporada de calor 2017, Bestard lanzará su primera zapatilla de senderismo con Gore-Tex Surround, una tecnología que la empresa ya había utilizado, pero en botas. Asimismo, apuesta por otros modelos de calzado bajo, ligero y fresco, muy transpirable.


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