ESENCI@L

Reconoce que la guerra de Ucrania ha disparado la incertidumbre

Calzados Bestard insta al retail a no asustarse y mantener su confianza en el outdoor

“Sus actividades seguirán teniendo tirón pese a las dificultades”

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MAYOR DEMANDA QUE ANTES DE LA PANDEMIA. El director comercial de Calzados Bestard, Mats Lindholm, sostiene que la afición al outdoor "ha subido considerablemente tras el confinamiento derivado de la pandemia del Covid-19 y aún se mantienen muchos de aquellos nuevos deportistas, lo que implica una mayor demanda".

(23-3-2022). Desde Calzados Bestard, su director comercial, Mats Lindhom, reconoce que este marzo, tras el estallido de la guerra entre Rusia y Ucrania, se ha frenado la “alegre” demanda de pedidos de reposición vivida en enero y febrero. El directivo, sin embargo, insta a los detallistas a no asustarse “porque el outdoor es un valor seguro que continuará tirando, pese a las dificultades”.

Según explica el director comercial de Calzados Bestard, Mats Lindholm, el tercer mes del año suele ser un mes flojo pero a ello se le ha sumado la situación de incertidumbre propiciada por la guerra en Ucrania.

Lindholm expone que el conflicto bélico ha acentuado los problemas que ya existían de incremento de los costes de energía, los combustibles y la inflación general. En esa situación considera lógico pensar que la disminución de la capacidad adquisitiva del consumidor frenará la compra de productos no imprescindibles. No obstante, el directivo apunta que “posiblemente el material deportivo sea de los últimos productos a los que el consumidor renuncie”.

Hace dos semanas Calzados Bestard inició el sell in de su colección otoño-invierno 2022-2023 y, según el diréctivo, éste “está funcionando bien, pese a las incertidumbre, y está gustando mucho”.

“LA ACTIVIDAD OUTDOOR NO DESCENDERÁ”

Ante el actual escenario, el director comercial de Calzados Bestard recomienda a los detallistas “que no se asusten” porque en otras situaciones complicadas para el mercado “al final, siempre hay demanda de producto”. Además, el directivo destaca que la afición al outdoor ha subido considerablemente durante la pandemia y aún se mantienen muchos de esos deportistas, lo que implica una mayor demanda.

Lindholm señala que el outdoor tiene muchos usuarios “incluso en tiempos difíciles”, ya que “salir a la montaña ayuda a eliminar stress”. Así, sostiene que “el outdoor es una actividad que no va a bajar y los detallistas deben estar preparados con producto en sus tiendas para satisfacer esta demanda”.

CLIENTELA RUSA Y DE UCRANIA

Lindholm afirma que su principal preocupación ante la guerra en Ucrania es de tipo humanitario, pero explica que también les está produciendo un perjuicio directo al contar con clientes, tanto en Rusia como en Ucrania, de los cuales, los últimos “evidentemente cancelaron los pedidos que tenían para este mes de marzo”.

El directivo subraya que “más que perder ventas, lo que más nos preocupa es la vida de nuestros clientes en Ucrania”. Sobre ellos dice saber que han repartido todo su stock de material de montaña para ayudar a las personas necesitadas en su país y también para el ejército. Asimismo, explica que muchos de los clientes de Bestard en ese país son chicos jóvenes que se han incorporado al ejército.

Respecto a Rusia, indica que no se pueden realizar cobros, al haber sido excluido el país del sistema internacional bancario.

Por otro lado, el directivo plantea que se da el dilema de si es ético vender a Rusia, al tratarse del país agresor, pero que, por otra parte, la mayoría de sus clientes y usuarios en Rusia le han explicado que no están a favor de las decisiones de su gobierno. En todo caso, Lindholm manifesta no haber tenido que tomar una decisión al respecto al no haber recibido pedidos desde Rusia.

REAJUSTE TARIFARIO

Lindholm explica que las subidas de costes en transporte y suministros que ya venían  registrándose, “se han  acentuado desde el inicio de la guerra”. En ese sentido, destaca que “los costes de material han subido muchísimo y ya no hay tarifas. Cada vez que hacemos un pedido nos dan un nuevo precio. Nunca sabemos con antelación cuánto nos van a cobrar”.

Asimismo, el aumento de los costes de transporte perjudican especialmente a la exportación, y el directivo avanza que, con gran probabilidad, “ello también va a acabar repercutiendo en el mercado español”.

Bestard aumentó el pasado mes de enero el precio de sus productos de manera no lineal en un promedio del 4,5%. Sin embargo, ante los continuos incrementos de costes, Lindholm no descarta que sea necesario un nuevo incremento. Al respecto, el directivo plantea la cuestión de hasta cuánto se puede llegar a ajustar el precio final del producto sin que ello represente un freno para la demanda.

Nuevo modelo apto para walking

Como novedad de producto Bestard está sirviendo actualmente un nuevo modelo de primavera denominado ‘Speedwave’. Según Lindholm se trata de unas  zapatillas multiuso de look deportivo y causal, aptas para uso tanto en naturaleza como en ciudad.

El directivo explica que han notado un ascenso del walking y que seguramente a algunos de sus modelos actuales outdoor ya se les está dando ese uso. En todo caso, las nuevas zapatillas ‘Speedwave’ han sido concebidas para poder ser utilizadas tanto en senderismo como en walking.

Mayor cuota de mercado

Por otra parte, calzados Bestard, que cuenta con una cartera internacional de más de 500 clientes, ha experimentado en los últimos meses tanto un aumento de cuota de mercado entre  las tiendas a las que ya atendía, como un aumento de la cifra de clientes de su cartera gracias a la entrada de nuevos.

La razón de ello, según el directivo, ha sido poder disponer de producto gracias a la fabricación nacional lo cual les ha reportado una ventaja competitiva frente a otras marcas que, dependientes de Asia, han sufrido escasez de suministro.

Mejoras en la logística B2B

El director comercial señala que, siguiendo la tónica del mercado, sus clientes aumentan constantemente las ventas en sus ecommerce, lo cual repercute en reposiciones más frecuentes y pedidos más pequeños a Bestard. Además, indica que numerosos detallistas están gestionando mejor sus stocks y ahora reponen con más frecuencia. En este escenario, según opina Lindholm, se precisan sistemas más flexibles para satisfacer las nuevas necesidades y la compañía ha introducido un canal B2B que permite a los detallistas solicitar directamente las reposiciones.

Asimismo, la firma balear continúa desarrollando actualmente nuevos sistemas para gestionar la logística de este tipo de compra.


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