ESENCI@L

La compañía optimiza su capacidad de atender las demandas del comercio

Chiruca batió su récord de facturación en 2021 alcanzando los 20,5 millones de euros

La firma acaba de sumar 3.000 metros2 a sus instalaciones

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MÁS PRACTICANTES DE SENDERISMO. El director comercial de Chiruca, Fernando Castiella sostiene que "ahora mismo hay una base de practicantes superior a la de enero de 2020 y muy superior a la de enero de 2019".

(26-1-2022). Chiruca batió su récord histórico de facturación el pasado 2021 al alcanzar unos ingresos de 20,5 millones de euros. Para este año 2022, según declara el director comercial de la marca, Fernando Castiella, el objetivo es continuar creciendo a doble dígito.

Sobre el crecimiento del 41% en 2021, tras alcanzar los 20,5 millones de facturación y después de que en 2020 la compañía facturase 14,56 millones de euros, planea la sombra, según reconoce Fernado Castiella, de la incertidumbre de este 2022. Y es que, Fernando Castiella, prevé “un año complicado para el mercado del outdoor, debido a los conocidos problemas de suministro de materias primas y aumentos de costes”.  En cualquier caso, el directivo recomienda a los detallistas “apostar por el calzado de senderismo por ser ∫∫una inversión segura”.

El año pasado, la nieve que cayo en enero en el centro del país les supuso un volumen importante de ventas. Este año, ¿cómo está yendo enero?

Igual, porque seguimos saliendo a la montaña a hacer actividades al aire libre, porque el senderismo o el trekking ligero son seguros en el marco de la pandemia que atravesamos y son saludables e incluso asequibles económicamente. Ahora mismo hay una base de practicantes superior a la de enero 2020 y muy superior a la de enero 2019.

Hasta ahora, nuestra cifra récord se situaba en los 18 millones de euros de 2010

Entonces,  en el 2021, ¿ superaron la facturación de 2020, que fue de 14,56 millones de euros?

Sí, la facturación 2021 ha superado los 20.500.000 euros, excediendo el récord histórico del año 2010, cuando alcanzamos los 18 millones de euros.

¿A qué atribuyen esos buenos resultados?

Fabricamos calzado impermeable y, a comienzos de año, Filomena y otras borrascas nos ayudaron a vender muchos pares porque disponíamos de stock. A continuación, la campaña primavera-verano funcionó muy bien y conseguimos colocar en los pies de la gente todas las sandalias y zapatos trail que disponíamos.

Hemos servido las programaciones en su fecha y hemos repuesto bien porque hemos tenido stock al fabricar aquí

¿Cómo continuó el año?

 En otoño, ante los problemas de servicio de otros competidores que fabrican en Vietnam o China, no solo hemos servido las programaciones en su fecha, sino que también hemos repuesto bien porque hemos tenido stock al fabricar aquí.

¿Cómo valoran sus resultados?

Estamos satisfechos, porque pese al crecimiento tan importante, que ocasiona muchas tensiones en la cadena de suministro y de producción, hemos logrado servir en fechas.

En España facturamos el 83% y en los mercados internacionales el 17% restante

Su principal mercado es el nacional, ¿no?

Sí, España factura el 83% y los mercados internacionales representan el 17% restante,  unas cifras que no han variado sustancialmente respecto al 2020. Nuestros principales mercados exteriores han sido Francia, Polonia, Portugal, Rusia, Suecia y Chile, por este orden, de un total de 35 mercados exteriores.

¿Qué hay de la facturación de ventas a través de su propia web?

No llega al 0,5% del total, aunque nuestro comercio online creció un 3% respecto al año anterior. Para nosotros es un servicio a los consumidores, para que puedan acceder a modelos o colores que es complicado encontrar en las tiendas, teniendo en cuenta que nuestra colección es muy amplia. Pero no pretendemos competir con los alrededor de 2.000 clientes que tenemos en España. Ellos siguen siendo nuestra apuesta para llegar al consumidor final.

¿Cómo está yendo la campaña de sell in otoño-invierno 2022-2023?

La acabamos de iniciar el 16 de enero en la feria de los agentes vascos en Bilbao. Toda la red comercial ya está trabajando con la nueva colección y lo seguirán haciendo hasta finales de marzo.

Los pedidos que estamos recogiendo para el frío 2022-2023 mejoran de momento los programados el año pasado

Son fechas de cierre ajustadas…

Al fabricar las botas de monte en nuestra factoría en Arnedo, podemos cerrar pedidos hasta esa fecha y servir sin problemas en septiembre y octubre. Los pedidos que estamos recogiendo mejoran de momento los programados el año pasado.

¿Qué línea de producto está teniendo mejor acogida?

Las botas de senderismo, categoría que lideramos. También las zapatillas de aventura, dado que esta categoría el mercado ha estado y seguirá estando desabastecida, ya que la producción en China o Vietnam no se normalizará hasta dentro de unos meses.

El  abastecimiento de materias primas se complica cada día más

¿Qué dificultades anticipan para el mercado del outdoor este 2022?

El coste de las energías y el irregular y tardío suministro de materias primas como pieles, corduras, suelas o cartón. Ahora mismo encuentras pocos proveedores con stock; además, cursas pedido y te fabrican cada vez con un precio distinto, siempre al alza. El  abastecimiento de materias primas se complica cada día más.

¿Qué recomendaciones haría a los detallistas para este 2022?

 Que apuesten por el calzado de senderismo, seguirá teniendo un buen sell out y tendrán nuestro apoyo. Es una inversión segura, no hay modas y muchos modelos tienen continuidad de una a otra colección.

Acabamos de ampliar nuestras instalaciones en Arnedo con dos naves que suman 3.000 metros cuadrados

¿Objetivos para el 2022?

Haremos una fuerte inversión en una emisora de radio para seguir sosteniendo nuestra principal fortaleza que es  la notoriedad de marca. La campaña estará relacionada con el evento Xacobeo 21-22, del que somos patrocinadores.

Por otro lado, acabamos de ampliar nuestras instalaciones en Arnedo con dos naves que suman 3.000 metros cuadrados a los ya existentes. El propósito es  estocar tanto materias primas como producto terminado, ya que siempre nos ha caracterizado tener en otoño-invierno una importante capacidad de reposición. Teníamos problemas de espacio por el crecimiento no solo de Chiruca, sino también la otra marca que fabricamos, Fal Calzados de Seguridad.

Para este 2022 intentaremos volver a crecer a doble dígito

¿Y su previsión de facturación para este año?

Mantener los resultados 2021 ya sería un gran logro, pero somos ambiciosos e intentaremos volver a crecer a doble dígito. De hecho ya subimos en las programaciones primavera-verano 2022 casi un 60%, programando 32.000 pares de sandalias y zapatillas de aventura más que para el verano de  2021.


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