Chiruca enhebra un nuevo récord de facturación para este 2022

Calzados Fal, que comercializa sus productos de calzado para deportes de montaña bajo la marca Chiruca, va camino de batir de nuevo su récord histórico de facturación, que alcanzó el pasado 2021 cuando ingresó 20,5 millones de euros, un 41% más que en 2020. Su director comercial, Fernando Castiella, evalúa los resultados del primer semestre de la marca, así como sus perspectivas para el resto del presente ejercicio.

¿Qué destaca de las ventas del primer semestre?

Climatológicamente no hemos tenido un invierno como el del 2021, lo cual ha supuesto la venta de menos unidades de calzado impermeable. Sin embargo, nuestra campaña primavera-verano 2022 ha registrado un incremento considerable en la venta de sandalias, sobre todo de mujer, y también de zapatillas de trail.

¿Y respecto a su campaña de sell in otoño-invierno?

Transcurrió de manera muy aceptable hasta el 24 de febrero, con cifras que superaban las del anterior sell in otoño-invierno, pero cambió  al estallar el conflicto bélico en Ucrania.

Cambió a peor, claro…

Solo quedaban algunos flecos para cerrar la campaña, pero algunas de las programaciones que faltaban fueron a la baja, mientras que otras directamente no dieron fruto debido a la incertidumbre generada tras iniciarse la guerra, a la vez que el IPC ya se disparaba.

Vamos camino de volver a batir el récord de facturación de Chiruca conseguido en 2021

Entonces, ¿cómo concluyó la campaña?

Tenemos en cartera, para servir antes de fin de año, 20.000 pares más que el año anterior. Vamos, por tanto, camino de volver a batir el récord de facturación de Chiruca conseguido en 2021, cuando se superaron los 20 millones de euros.

¿Qué especialidades deportivas se muestran más dinámicas en las ventas? 

Hace tiempo que muchas tiendas multideporte han sabido apostar por calzado outdoor para actividades de bajo impacto, senderismo o trekking ligero. Son las especialidades que constituyen la base  de la pirámide de practicantes de actividades outdoor, una base que se ha ampliado durante la pandemia.

Recomiendo a los detallistas que sigan apostando por el outdoor, pues éste atraviesa un buen momento y  goza de una buena salud

¿Qué recomienda a los detallistas?

Que sigan apostando por este tipo de calzado ya que el outdoor atraviesa un buen momento, goza de una buena salud que permanecerá en el tiempo: las actividades que se realizan en contacto con la naturaleza recogen unos valores que han pasado a formar parte de nuestro ADN durante el tiempo de pandemia.

El pasado año ampliaron sus instalaciones de Arnedo para aumentar su capacidad de estocaje y garantizar las reposiciones, ¿qué resultados está dando? 

Esta estrategia forma parte de la historia de Chiruca y Calzados Fal, somos fabricantes y por tanto muy flexibles a la hora de adaptarnos a lo que el mercado requiera ante un otoño o invierno lluvioso. Las reposiciones han constituido, y constituyen, más de un 30% de nuestra facturación. Las nuevas instalaciones nos permiten también tener en stock más materia prima que antes, frente a las convulsiones de la cadena de suministros, y  a la vez afrontar los crecimientos tanto de Chiruca como de Fal Seguridad.

Hay proveedores que en menos de un año han subido precios 3 y 4 veces

¿Mejora el abastecimiento de materias primas?

Se mantiene la espiral, desde hace meses, de subidas de precios; hay proveedores que en menos de un año han subido precios 3 y 4 veces, o directamente te cotizan sobre pedido sin tarifas preestablecidas. También es complicado tener garantizadas las fechas de suministro e, incluso, si podrá haber suministro o no de algunas materias primas.

¿Han tenido que realizar algún ajuste de precios debido a los encarecimientos de los costes? 

En enero salimos al mercado con una nueva tarifa que, dependiendo de la categoría de producto, subió precios un 7%, 8% o 9%. No hemos realizado ningún otro ajuste y pretendemos llegar con esa tarifa a enero del 2023.

¿Cuáles son sus principales proyectos para los próximos meses? 

La red comercial ya está en la calle programando la campaña primavera-verano 2023 y lo seguirán haciendo hasta finales de septiembre. Por otro lado, tenemos ya todos los sentidos puestos en el desarrollo de la colección otoño-invierno 2023-2024, en la que nuestros clientes verán destacadas novedades: nuevas suelas y hormas en botas de monte, un importante giro a nuestros zapatos travel, y el desarrollo de nuevos zapatos  de montaña con Gore-Tex, sistema de ajuste BOA y novedosas y ligeras suelas Vibram con compuestos Megagrip.