Las estrategias de precios de los líderes del ecommerce de deportes de montaña

La empresa tecnológica Netrivals, especializada en software de análisis y optimización de precios basada en la Web Directa, acaba de lanzar un estudio en el cual expone los resultados registrados tras haber investigado los cambios de precios que, desde enero hasta noviembre de este año, han registrado 510.000 productos para deportes de montaña de 27 proveedores en las tiendas online de diez operadores especializados en este universo. Esos diez ecommerces cuyas evoluciones de pricing han sido evaluadas han sidoTrekkinn.com, Campz.es, Deporvillage.com, Forumsport.com, Bergfreunde.es, Barrabes.com, Hardloop.es, 44boardshop.es, Alpinstore.com Y Ekosport.es.

Los productos englobados en este análisis de Netrivals han correspondido a seis renglones: calzado, camping, electrónica, material de escalada, mochilas, y textil.

CAMBIOS TOTALES DE PRECIOS

El comercio más activo en cuanto a cambios totales de precio ha sido, con mucha diferencia sobre el resto de operadores, el ecommerce 44boardshop.es (809.251), seguido por Trekkinn.com (152.875), Deporvillage.com (136.129) y Bergfreunde.de (101.577).

Por otro lado los comercios más inactivos al respecto han sido Barrabes.com (24.518), Ekosport.es (29.570), y Forumsport.com (39.898).

Pese a que 44boardshop.es se presenta como uno de los ecommerce más activos, en proporción sobre el total de productos analizados, el ecommerce más activo por cambios de precio por producto ha sido Bergfreunde.es con 25,9.

Por otra parte, Ekosport.es ha sido el comercio electrónico con menos cambios de precio por producto (1). Cabe destacar en este sentido, que Trekkin.com también se ha situado en la franja baja, con una media de 1,2, en contraste, con las medias de cambios de precio por producto registradas por Barrabés (10,5) o Forusmport (10,3)

Cambios de precio por producto por tienda. FUENTE: Netrivals Big Data

VIERNES Y DOMINGOS

Los viernes son los días en los que se realizan más bajadas de precio y en los que se efectúan también más cambios de precio en general. Los viernes constituyen también el día en que el porcentaje de reducción de precio es más alto, hecho que convierte esa jornada en una de las más activas.

Asimismo, si bien los domingos, a nivel cuantitativo, no presentan tanta actividad, son los días elegidos por los retailers para realizar aumentos porcentuales de precio más altos (14,6%).

Media porcentual de cambios de precio en las tiendas online analizadas a lo largo de la semana. FUENTE: Netrivals Big Data.

PRECIOS POR DEBAJO DE LOS DE PRINCIPIOS DE AÑO

La tendencia general del mercado de los deportes de montaña desde enero pasado muestra una bajada de precios sensible en el mes de abril, producida seguramente por las restricciones a la movilidad, lo cual desincentivó el consumo y la compra de productos deportivos tan relacionados con el exterior como los del senderismo.

Por norma general, los precios no se han recuperado en relación a los niveles existentes a principios del ejercicio, aunque no se ha apreciado más bajadas bruscas.

Tendencia en los cambios de precio en todos los retailers y marcas analizados. FUENTE: Netrivals Big Data

OPTIMIZAR ESTRATEGIAS

El objetivo de este análisis elaborado por Netrivals es proporcionar las herramientas necesarias para identificar las tendencias de precios de este sector, los retailers más activos en cambios de precios, y el comportamiento de precios a nivel temporal.

Netrivals analiza en tiempo real más de 650 millones de productos de 35.000 tiendas online en todo el mundo.

Además, la compañía recopila 30 millones de reseñas de productos. Según destacan desde la firma, “más de 200 clientes de 16 países han podido ya aumentar el 60% de su volumen de ventas , optimizar el 85% del tiempo dedicado a la gestión de precios, y reducir el 25% del coste de adquisición de clientes”.

Más información en la revista digital CMDsport 434 de Diciembre 2020.