“El cliente extranjero está más habituado a pagar las cosas por su precio”

Francisco Beltrán es el propietario de la tienda Deportes Agujetas de Villena (Alicante), que cuenta con una trayectoria de 27 años a sus espaldas y que dispone de página web desde 1998. En el año 2009, el site empezó a operar bajo el nombre de materialdeescalada.com, centrando sus ventas, salvo casos puntuales, en el mercado español.

Ahora la web quiere dar un paso más y está preparando su desembarco en los mercados internacionales para finales de año, para lo que cuenta con una ayuda del programa red.es del Ministerio de Industria, Energía y Turismo. “Nuestra idea inicial es empezar a vender en Francia, Inglaterra y Alemania, que son los principales mercados europeos”, anuncia Beltrán. En un principio la web se traducirá al inglés, pero la idea es que esté también disponible en francés y alemán a medio plazo.

La web, según su responsable, está “muy bien posicionada en España” y cuenta con unas 800 visitas diarias. El salto internacional responde al objetivo de ampliar mercado, sobre todo teniendo en cuenta que “en las ventas al exterior no hay que mirar tanto el precio porque el cliente extranjero está más habituado a pagar las cosas por su precio, mientras que en España la guerra de precios es brutal. Hay productos que están muy masificados y es absurdo luchar por ellos”.

Potenciar el producto ‘Made in Spain’ en el extranjero

El proyecto de internacionalización de materialdeescalada.com contempla también la integración de producto en distintos marketplace de los mercados donde quiere introducirse. Beltrán avanza que aprovechará estas plataformas para potenciar la venta en el exterior de marcas españolas de calidad con las que trabaja como Boreal, Ternua, Tenaya y Rodcle.

Asimismo, anuncia que la web será multiplataforma “ya que, por nuestro nombre, se puede pensar que somos únicamente una tienda de escalada, por lo que crearemos webs paralelas para trekking, senderismo, equipos de protección individual, vías ferratas y barranquismo. Cada disciplina dispondrá de su propia plataforma”.