Merrell se propone abordar el canal multideporte en 2016

Morera precisa que reforzar su presencia en el canal multideporte es uno de los objetivos que Merrell se ha propuesto para el próximo año 2016. Eso sí, tiene claro que las líneas de producto más técnicas seguirán siendo exclusivas para especialistas. La marca ya trabaja con socios de distintas centrales de compra de manera individual y quiere aumentar su presencia en estos grupos, aunque Morera valora que aún no es el momento para negociar de forma conjunta con las centrales sino que “ahora queremos consolidar nuestra presencia en las tiendas de forma individual”.

El 2016 será también un año de celebración para Merrell, que cumplirá 35 años. La enseña aprovechará la efemérides para recuperar algunos de sus modelos más significativos dentro de la industria del outdoor y lanzar una actualización de los mismos.

Crecimiento cercano al 25% en 2015

A falta de poco más de un mes para cerrar el ejercicio 2015, Morera estima que las ventas respecto al año pasado crecerán en torno al 24%. Este incremento, según especifica, vendría dado tanto por la consolidación de los clientes que ya trabajaban con Merrell como por la apertura de nuevos puntos de venta “que buscan una oportunidad de diferenciación”.

El máximo responsable de la firma en el mercado español se muestra satisfecho con la última campaña de programaciones, la de primavera-verano 2016, que Merrell cerró el pasado mes de octubre con unos resultados un 22% por encima de los del año pasado.

Aunque la mayor parte del volumen de negocio de la marca procede del calzado de senderismo y trekking, Morera destaca el buen comportamiento de la línea de trail –derivado de la “búsqueda de alternativas” por parte de los especialistas- y de las sandalias , destinadas tanto a actividades outdoor como para el día a día.

Campaña de frío 2016-2017

Merrell celebrará su convención europea de ventas para la campaña de otoño-invierno 2016-2017 entre los próximos días 18 y 20 de noviembre. En España, el pistoletazo de salida de las programaciones se hará antes de Navidad. Morera confía en un cambio de las condiciones meteorológicas, de manera que el frío incentive las compras en la distribución. No obstante, incide en que “el negocio del textil se ve mucho más afectado por esta situación que el del calzado”.