Prana inicia nueva etapa en España

No es la primera vez que Climb Tools se encarga de la comercialización de Prana en nuestro país. Pablo Aguado, máximo responsable de la distribuidora, recuerda que ya la habían representado desde el año 2000 hasta aproximadamente el año 2010, momento en que cerró la filial europea. Tras unos años con otro distribuidor, la enseña regresa ahora al portafolio de Climb Tools, en el que se encuentran otras enseñas del universo outdoor como Five Ten o Gregory.

Aguado subraya que Prana inició su andadura hace 20 años en California, cuando sus fundadores, aficionados a la escalada, se volcaron en el diseño y la comercialización de ropa para este deporte. Posteriormente, con el ‘boom’ del yoga en Estados Unidos en torno al año 2005, también empezaron a desarrollar textil para esta disciplina. Al yoga y la escalada se suma una fuerte colección lifestyle, que es la que realiza una mayor aportación al volumen de negocio de la compañía.

En un primer momento, Climb Tools se ha centrado en la línea de escalada de Prana. “Nuestro fuerte hasta la fecha es el mundo del outdoor y hemos arrancado con la introducción de la marca en tiendas especialistas de montaña”, precisa Aguado, quien añade que la distribuidora está cerrando la campaña de programaciones de primavera-verano 2016 y, además, también se encarga de las reposiciones y el servicio de la actual campaña de otoño-invierno 2015-2016. Por el momento, Prana cuenta con una red de 25 puntos de venta en el mercado español.

Salto a la moda

Eso sí, el director de Climb Tools avanza que “nuestra idea es posicionar la marca en el mercado del outdoor y luego dar el salto a la moda”. En este sentido, sostiene que “cada vez percibimos más que en Europa está llegando la tendencia de Estados Unidos de que los comercios de montaña dispongan de un corner de ropa lifestyle”. Asimismo, también se propone introducir esta colección en establecimientos multideporte.

Pero su objetivo es ir más allá y, a partir del año que viene, entrar también en tiendas de moda, para lo que contempla acudir a alguna feria de este sector y empezar así a dar a conocer la enseña.

Estudios de Yoga

Otro canal en el que el sello se quiere focalizar a partir de 2016 son los estudios de Yoga. “El 80% de centros tienen un corner en el que se vende tanto ropa como otros productos con los que contamos, como colchonetas y accesorios”.

Aguado incide en que “Prana cuenta con un bagaje de dos décadas y el cliente que la conoce y la quiere, la busca. Hemos sido muy cuidadosos a la hora de poder ofrecer un PVP acorde con los tiempos, ajustándonos a la situación del mercado. Las tiendas, además, pueden beneficiarse de un buen margen”.