Regatta mantiene su crecimiento a doble dígito en el mercado ibérico

Haciendo balance del pasado año 2022, el country manager del grupo Regatta en el mercado ibérico, Eduardo Eceizabarrena destaca que “fue un año eminentemente positivo”, con un incremento de la demanda gracias principalmente a tres aspectos. Por un lado, al aumento del interés por parte del cliente final hacia los productos de las dos marcas del grupo, Regatta y Dare2B.  Por otro lado, a que las tiendas incrementaron sus pedidos después de que se hubiese producido una situación de falta de stock general en el mercado, debido a los problemas de suministro a causa de la pandemia. Y, en tercer lugar, según observa  el directivo a que “hubo más demanda porque las colecciones gustaron mucho, fueron muy bien aceptadas”.

Prudencia

El directivo recuerda que el invierno 2022-2023 ha tardado en arrancar y las ventas no han estado al nivel previsto, con lo que el stock acumulado podría condicionar la evolución de este año 2023. En todo caso, el directivo apela a la prudencia a la hora de hacer valoraciones, en espera de ver si el invierno remonta en lo que queda de temporada o se vuelve a estancar.

No obstante, según precisa Eceizabarrena, el pronóstico de Regatta para el mercado ibérico este año “no es malo”, teniendo en cuenta que las programaciones de primavera-verano para este año crecieron a doble dígito respecto a las de la misma temporada anterior.

Incremento de precios de un 3%

Regatta inició su campaña de sell in para el próximo otoño-invierno 2023-2024 el pasado mes de noviembre, en las fechas más tempranas de su historia en el mercado ibérico. Eceizabarrena prevé repetir en esta campaña sell in cifras similares a las del año pasado.

Según destaca, las colecciones presentan relevantes mejoras, mientras que “los precios solo han sido incrementados en un 3%, aunque la mayoría de costes ha subido más de ese porcentaje”.

De momento, el ejecutivo indica que los pedidos para la próxima temporada de frío avanzan “un poco más despacio que el año pasado”, con la mayoría de los clientes repitiendo cifra de la temporada homónima anterior y algunos reduciéndola un poco. Esa disminución, no obstante, se ve compensada con la entrada de clientes nuevos.

Eceizabarrena explica que “contamos con una cartera de 400 clientes activos y seguimos abriendo puertas en todas las zonas del mercado ibérico, lo que demuestra el interés, tanto por Regatta como por Dare2B, ya que son dos marcas que se complementan muy bien”.

Expansión con tiendas propias

Tras la apertura el pasado octubre de una tienda bi-marca (Regatta y Dare2b) en el centro de Logroño, el grupo mantiene el plan de ampliar su red de tiendas propias, según manifiesta el country manager.

La tienda Regatta de Logroño, en gestión compartida con el propietario del establecimiento Deportes Ferrer que se encuentra en la misma ciudad, se configura como modelo para potenciales nuevas aperturas. Eceizabarrena manifiesta que la zona norte de España es prioritaria para la expansión de la red de tiendas.

Mejoras informáticas

El directivo anuncia que la compañía ha realizado una inversión económica importante para la migración del sistema informático de la empresa, que será efectiva durante la próxima primavera. A la par, el sistema incorporará un nuevo programa que permitirá mejor control de los almacenes que la firma tiene en Irlanda, Inglaterra, Polonia y Estados Unidos.

Asimismo, el grupo trabaja en una nueva plataforma B2B, que se prevé esté disponible el próximo agosto. Eceizabarrena avanza que se tratará de una herramienta de gran ayuda para sus clientes profesionales.