Salomon decide dar más exclusividad a la distribución de su línea ‘S-Lab’

S-Lab es la línea más técnica de Salomon para trail running, esquí alpino y esquí de travesía. En el caso del trail running, muchos de los productos de esta línea premium se han desarrollado con la colaboración del propio Kilian Jornet.

“Hasta ahora cualquier tienda que comprara Salomon podía acceder a productos de S-Lab aunque fueran modelos sueltos, sin una buena representación de esta línea en su tienda”, explica un veterano detallista del canal outdoor español, quien añade que “ahora la marca fija unas condiciones mínimas de programación de S-Lab para que tenga una buena exposición y presencia en la tienda”.

De este modo, Salomon reduce la cifra de comercios donde se puede encontrar S-Lab, pero el cliente hallará en ellos una buena exposición de la línea. Una decisión que, según los detallistas consultados, ha partido de la propia marca, que se ha decantado por aquellas tiendas con un mayor volumen de ventas y mayor especialización.

“Favor mutuo”

Las tiendas elegidas para comercializar estos productos se sienten satisfechas con la exclusividad anunciada por Salomon, pero algún minorista apunta que “no nos olvidemos de que es un favor mutuo”. Tal como argumenta, “es cierto que la marca nos concede exclusividad, pero los comercios especialistas les estamos haciendo de showroom a las marcas, que continúan vendiendo todo su catálogo en sus páginas web, con una cantidad de colores, tallas, etc., con la que nosotros no podemos competir”.

En este sentido, otro detallista añade que “la única herramienta que tenemos las tiendas para afrontar la competencia de la venta online de los proveedores es bajar el precio. Si vendemos el producto al mismo PVP que las webs de las marcas, el cliente se decanta por esta última opción. No nos queda más remedio que vender más barato”.

Más exclusividades

Los minoristas abogan por que haya más proveedores que se decanten por una exclusividad “que es beneficiosa para todo el mercado” y se muestran partidarios de “tener menos enseñas pero mejor representadas” para “dar imagen de marca y no despistar al consumidor”. Instan por tanto a otros proveedores a seguir el camino de Salomon y conceder más exclusividades.