Saucony potencia su distribución en tiendas especializadas de montaña

“Hay mucho corredor de trail que no ha pasado por el asfalto y que tiene como punto de referencia su tienda de montaña especializada”. Son palabras de César Fernández, director general de Deerfoot Sport, encargado de distribuir Saucony en España. El ejecutivo dice ya estar presente en este tipo de tiendas, “pero aún podemos mejorar”.

Fernández asegura que actualmente el trail running aporta un 25% del volumen de negocio dentro del segmento running de Saucony. Aunque la segunda modalidad va a seguir siendo la principal para la marca, “nuestro objetivo es crecer en trail  para la próxima temporada”. La marca prevé lanzar dos nuevos modelos de zapatillas que también deberían impulsar las ventas.

El CEO de Deerfoot percibe un incremento de carreras de trail a lo largo del año, si bien puntualiza que el número de inscritos es menor que en el running, que de momento, “atrae a más clientes potenciales”.

Incremento de ventas

Mientras que la facturación de running se mantuvo plana durante la temporada de invierno 2017-2018, en el caso del trail running se produjo “un crecimiento de entre un 2 y un 3%”. El modelo Peregrine es el que mejor funcionó porque, según Fernández, “incorporamos un sistema de amortiguación que se adapta a otro tipo de corredor, que no sólo quiere ir rápido y ligero sino tener una mayor comodidad en distancias largas”.

En general, el CEO de Deerfoot considera que el corredor de trail “realiza distancias bastantes largas, tanto en competición como en entreno, así que demanda una zapatilla con una buena amortiguación y agarre, más que un calzado con un perfil más bajo”.