Scarpa se hace un hueco en el mercado español del trail running

La colección de trail running de Scarpa, marca que en España se distribuye a través de Iberovegas de Distribuciones, afronta su tercera campaña de programaciones. La primera línea del sello italiano focalizada a esta disciplina salió al mercado en primavera de 2016 y, según asegura Marta Masdeu, máxima responsable de la enseña, “nos ha costado hacernos un hueco en el mercado del trail, donde hay proveedores muy bien posicionados, pero Scarpa es una marca muy vinculada a la montaña y los puntos de venta saben que quien la prueba queda convencido”.

La directora de Iberovegas de Distribuciones sostiene que, en el mercado español, los buenos resultados de la colección ha venido dados de la mano de cuatro modelos: Proton, Neutron, Atom y Spin. “La línea de trail running de Scarpa es muy amplia, pero estas son las referencias que mejor han funcionado aquí, especialmente la Neutron, más versátil y que se adapta a distintos tipos de corredores de montaña”, matiza.

La idea de Scarpa es crear colecciones de continuidad en las que los modelos tengan vigencia durante varias temporadas. De este modo, las zapatillas Proton, Neutron y Atom se lanzaron en 2016, mientras que la Spin es novedad de esta temporada y, según Masdeu, “ha tenido una acogida tan positiva que ya estamos efectuando reposiciones”. Todas las zapatillas incorporan suela Megagrip y en ellas se aplica la misma tecnicidad que en el resto de la colección de la marca.

“Hemos superado las expectativas”, afirma Masdeu, quien explica que la colección de trail running se comercializa principalmente a través de tiendas especialistas de montaña y también se está introduciendo en comercios de running que tiene una buena oferta de trail.

La escalada, lo que más crece

La aportación de la línea de trail running al volumen de negocio de Scarpa ha ido en aumento, pero la directora de Iberovegas señala que el segmento que registra un mayor crecimiento es la escalada, un comportamiento que achaca a los “excelentes resultados” de los pies de gato. Por su parte, el trekking ligero y la alta montaña van creciendo pero a un ritmo más lento, se muestran más estables. En número de pares, la categoría reina sigue siendo el lifestyle.

Las tiendas quieren cada vez arriesgar menos y nosotros, como distribuidora, sabemos que tenemos que asumir determinados riesgos y estocar

Programaciones “prudentes”

Masdeu indica que Iberovegas está a punto de cerrar la campaña de programaciones para invierno 2017-18. Los resultados son positivos, si bien comenta que “nuestras programaciones son muy prudentes, las tiendas quieren cada vez arriesgar menos y nosotros, como distribuidora, sabemos que tenemos que asumir determinados riesgos y estocar”.

Scarpa, que ya registró un signo positivo en su facturación en 2016, confía en un nuevo incremento de ventas en este ejercicio 2017. La firma celebrará este próximo fin de semana su convención para la próxima temporada de calor 2018, donde se desvelarán las novedades para la campaña.