24 Segons llegará a Madrid el próximo otoño

Quince años después de su creación, 24 Segons, la enseña líder del retail especializado y omnicanal del baloncesto en Catalunya, está a punto de abrir sus primeras tiendas en otras comunidades autónomas. Según ha podido saber CMDport, esta empresa tendrá presencia en Madrid y en otra importante ciudad del territorio peninsular aún por determinar. Una idea anunciada por este medio en julio del 2019, y que prevén que sea ya una realidad en otoño.

“Tenemos en marcha dos proyectos para abrir tiendas fuera de Cataluña. Uno que vamos a cerrar en este mes de marzo, y para el que aún tenemos que decidir fecha y sitio. Y otro, abrir una sede en Madrid, que estamos empezando a trabajar. La previsión es abrir entre octubre y noviembre de este 2020”, expone el gerente de la cadena, Sergi Infante. El mismo confía que, pese a la existencia de otras tiendas especializadas en baloncesto, pueden hacerse un hueco en un mercado nacional que “aún da para más; hay mercado para todos”.

Hasta la fecha, 24 Segons dispone de tres establecimientos en Catalunya: Barcelona, Girona y Mataró. Su idea, sin embargo, es expandir su presencia también en tierras catalanas: “Hay otro proyecto que cerraremos pronto. Hay opciones de abrir alguna tienda más en Catalunya”, deja en el aire Infante, quien reconoce que planean dar estos pasos dada la consolidación de la marca a nivel online.

LAS VENTAS ONLINE SE CONSOLIDAN

‘La favorable evolución de la tienda online ha permitido a 24 Segons mantener el objetivo de crecimiento anual, cifradas en un 15%. Unas expectativas que se están cumpliendo y que han consolidado de forma notable desde 2016. “Desde entonces, el crecimiento es muy constante, nos movemos entre un 15 y un 20% anual. Es lo esperado”, ratifica Infante. Ese incremento anual se ha visto favorecido por factores externos que han ayudado a que el baloncesto goce cada vez de más apoyo y atención en su entorno más próximo.

“Que haya Juegos Olímpicos este verano, que la Euroleague y el Barça estén bien, que la NBA sea cada vez más global y los jóvenes la miren más, son factores que ayudan a que haya más afición”, corrobora el gerente de la cadena. Infante pone especial énfasis en la cita olímpica que se celebrará en Toquio este verano. “Los años que hay Juegos Olímpicos, siempre notamos que hay más afición. Además, este año hay el aliciente de ver qué equipo trae los Estados Unidos. Junto con España, que vienen de ser los campeones del mundo, se van a ver partidos bonitos”. Los éxitos de la selección española, señala, no se notan mucho en el número de camisetas vendidas -“se vendieron las que se tenían que vender”-, pero sí a nivel de afición por este deporte.

Todo ello ha contribuido a que los números les sonrían. “Respecto al 2018, subimos la facturación del 2019 en más de un 20%. Donde más estamos subiendo es en la facturación online, que es nuestro principal punto de venta”. A través de su web venden material por toda España, especialmente en Madrid, País Vasco, y las Islas Baleares y Canarias.

EL ESPERADO AUGE DEL BALONCESTO FEMENINO

También ayuda al crecimiento de la marca el hecho de ser conocida para cada vez más público: “Somos especialistas en este mercado. Ya llevamos muchos años y vamos recogiendo los frutos de muchos años”, reconoce Infante, quien celebra que cada vez haya más escuelas de baloncesto “a tope”. “Se nota en las categorías inferiores, de preminis y minis, con varios clubs, en una zona fuerte, cerca de donde estamos, Barcelona, Badalona y Mataró. También en el baloncesto femenino, que es algo que estábamos esperando. Antes las chicas tenían que esperarse a edades más adultas para poder formar equipos, ahora hay preminis y escuelas de baloncesto de chicas”, celebra.

En ese sentido, 24 Segons ya tiene algunos proyectos “100% enfocados a las chicas”. La proximidad de la tienda que tienen en Girona a la sede del Uni Girona supone un plus a su proyecto. “Siempre ha habido afición femenina a este deporte, como en otros, pero ahora se ha destapado. Hay que tener muy en cuenta el mercado femenino”, cuenta Infante, quien señala que hace algo más de cinco años que ya trabajan con entidades como el Sant Adriá.

Los triunfos del Uni Girona o del Cadí la Seu también favorecen su negocio, dado que cada vez hay más chicas interesadas en el baloncesto. Dado que en la actualidad hay muchos productos unisex (como por ejemplo las zapatillas), resulta muy difícil cuantificar la variación de la facturación segmentada por sexos. “Nos fijamos en el número de fichas federativas y crecen poco a poco. Pero el incremento se debe, sobre todo, al crecimiento en las chicas. El feedback que recibimos de las tiendas es que cada vez hay más chicas compradoras”.

24ZONE, UN ESPACIO ENFOCADO A LOS JUGADORES

Una de las últimas iniciativas que impulsó la cadena es 24Zone, un espacio independiente a la web de la tienda y que tiene por objetivo formar a jugadores. “Les enseñamos a hacer ejercicios de baloncesto, como si fuera un entrenador personal. Tenemos un nutricionista, un preparador físico y, en breve, también una personal shopper”, anota Infante. Este proyecto arrancó pocos días antes de Navidades, y ya está llenos de contenidos vinculados al baloncesto. El perfil es captar a su cliente potencial -”jóvenes de entre 10 y 16 años que empiezan a aficionarse al baloncesto y deciden si se lo toman en serio o no”- y darle las herramientas necesarias para que puedan mejorar como jugador.

MUY PENDIENTES DEL 3X3

La cita olímpica de este verano les favorece por partida doble. Y es que, para esta edición, los aficionados al baloncesto no solo podrán disfrutar de la habitual competición de cinco contra cinco, sino que también podrán descubrir, la mayoría de ellos, otro nuevo formato que tendrá presencia por primera vez en unos Juegos: el tres contra tres. Una nueva modalidad de baloncesto que ya hace algunos años que existe y que va ganando en adeptos. “El fútbol tiene el fútbol sobre césped y el fútbol sala, pero el baloncesto solo tenía una modalidad. Que tenga otras opciones es genial. Hay jugadores que están dejando el cinco contra cinco para especializarse en el tres contra tres”, celebra Infante. Para el gerente de 24 Segons, esto implica que cada vez habrá más gente que descubrirá y probará esta modalidad, que sorprende por su dinamismo. Su marca, de hecho, ya patrocina un equipo masculino de esta categoría en la liga catalana, y esperan tener, muy pronto, un homólogo femenino al que patrocinar y dar visibilidad.