ESENCI@L

Ante el reinicio de las competiciones amateur y de base

24 segons registra un repunte de la venta performance

El operador cierra el primer trimestre con datos positivos

WhatsApp Image 2020-12-02 at 11.15.12

24 segons ha notado un repunte en la venta de zapatillas para practicar baloncesto en las últimas semanas, tras reiniciarse las competiciones amateur y de base.

(19-4-2021). Con las competiciones deportivas amateurs y de base en marcha en Cataluña desde hace semanas, 24 segons ha registrado un repunte de las ventas de material performance, especialmente, zapatillas. El operador creció en el primer trimestre gracias al buen dinamismo de su canal online.

“El día que se anunció la vuelta de la competición amateur y de base fue un punto de inflexión. Productos que antes costaba vender con un 50% de descuento, ahora se despachan fácilmente con un 30% de rebaja máxima”. Son palabras del director de marketing de 24 segons, Alberto Merchán, quien asegura que el repunte de ventas de zapatillas para practicar “nos ha situado a niveles del mes de abril de 2019”.

Desde 24 segons confían que el mercado esté completamente normalizado para el mes de agosto, cuando empieza la temporada fuerte de venta de productos performance. De hecho, el operador ha comprado en previsión que las competiciones se desarrollen sin sobresaltos a causa del coronavirus, teniendo en cuenta el avance de la campaña de vacunación.

Primer trimestre positivo

24 segons cerró el primer trimestre con una subida global de las ventas de entre “el 10 y el 15%”, declara Merchán, quién detalla que los buenos datos se deben al excelente dinamismo de su canal online. Mientras que las ventas físicas bajaron, a causa de la imposibilidad de abrir durante muchos fines de semana en las tres tiendas de Barcelona, Mataró y Girona, las digitales se dispararon un 121%.

El responsable de marketing asegura haber fidelizado a gran parte de los clientes que se captaron por primera vez el año pasado, unos clientes con una mayor recurrencia de compra. Además, Merchán destaca un incremento en la venta de unidades más premium.

Actualmente, el canal online supone el 60% de la facturación mensual de al empresa, si bien la previsión de 24 segons es que las tiendas recuperen cierto dinamismo en los próximos meses y que “a finales de este año rebaja su incidencia a un 50%”.

En caso de no producirse más restricciones a lo largo de 2021, la previsión del operador es superar ampliamente este año los 3 millones de euros de facturación, lo que supondría una cifra récord.

Captación de clientes de fuera de Cataluña

Según Merchán, el gran margen de crecimiento online para la cadena de tiendas especializada en baloncesto son los clientes del resto de España. Muchos de ellos, argumenta, se introdujeron en las compras digitales el año pasado y ahora lo ven como una opción más cómoda.

“En el resto de España existe competencia pero nosotros disponemos del mejor catálogo del mercado y estamos en disposición de poder invertir más en el canal online”, expresa el director de marketing, quién se refiere al servicio postventa o los múltiples métodos de pago como elementos diferenciales.

Centralización del trabajo con Nike en Amsterdam

24 segons es uno de los clientes estratégicos de Nike en Europa para el segmento de baloncesto. Si hasta hace poco, el operador trabajaba las estrategias de marketing con la filial española, ahora se ha centralizado la operativa desde Amsterdam. Cabe recordar que Nike presentó un Expediente de Regulación de Empleo (ERE) que afecta al 50% de su plantilla.


No hay comentarios

Añade el tuyo