ESENCI@L

Adidas prescindirá de las zapaterías para la venta de su línea ‘Originals’

Trabajará sólo con los canales y operadores que le aporten mayor y mejor representatitividad

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DESCARTE. Las nuevas exigencias planteadas por Adidas para la comercialización de los productos de su línea 'Originals' supondrían que la marca de las tres bandas haya decidido el descarte de las zapaterías por entender que éstas (o su grandísima mayoría) no podrán satisfacerlas.

(5-12-2019). Adidas ha decidido reconsiderar la venta de su línea de productos ‘Originals’ en las zapaterías. En estos momentos, está informando a los responsables de dicho canal de su intención de prescindir del mismo siguiendo su estrategia de jugar con los mejores operadores de los mejores canales de venta para obtener la máxima presencia y representatividad.

A principios del año 2017 algunos detallistas del canal deporte que habían puesto en marcha establecimientos focalizados en la venta de calzado de moda de inspiración deportiva (sneakers) empezaron a reclamar a las marcas líderes que “sería necesario que las enseñas líderes apliquen los mismos criterios selectivos que han aplicado y aplican en el canal sneakers, también en las zapaterías”.

Se escucharan o no aquellas peticiones de hace casi dos años, lo cierto es que,  según ha podido confirmar CMDsport, recientemente Adidas ha empezado a informar a los operadores del retail zapatero de su decisión de prescindir de dicho canal para la comercialización de su línea de productos ‘Originals’.

AFIANZAMIENTO DEL CANAL SNEAKER

La decisión se fundamenta en sus estrategias de segmentación, muy conocidas ya por los integrantes de la distribución deportiva, así como por los del canal sneakers. Y es que la firme apuesta realizada por diversos operadores originarios del canal deporte en el canal moda deportiva ha supuesto un cambio en el escenario de la distribución. De este modo, la progresiva consolidación del llamado canal ‘sneaker’  ha acabado permitiendo que las enseñas líderes de este tipo de producto consideren más idóneo para sus intereses concentrarse en ese canal que continuar diversificando su presencia entre dicho canal, las zapaterías y el canal moda.

“LIMPIEZA TOTAL”

La voluntad de Adidas sería que su línea ‘Originals’ deje de comercializarse en las zapaterías a partir de la campaña otoño-invierno 2020-2021. Ello supone que ya en el sell in para dicha temporada  las zapaterías no podrán programar productos de la línea ‘Originals’ de Adidas.

Esa determinación no afectaría sólo a los comercios poco posicionados o pequeños del canal zapatero, sino que incluye también a las enseñas que gozan de mayor notoriedad dentro del retail zapatero. Según parece, en Adidas se hablaría de proceder a una “limpieza total”.

PRESENCIA Y REPRESENTATIVIDAD

En los criterios de segmentación planteados por Adidas para su división ‘Originals’ poseen mucho peso factores como el conseguir que los productos de dicha línea gocen de una presencia destacada en el establecimiento, así como que el surtido de la marca disponible en el punto de venta sea realmente representativo.

Como se sabe, la división ‘Originals’ de Adidas tiene en el calzado una importante baza, pero cada vez adquieren mayor incidencia sus propuestas del renglón textil, así como del de accesorios. La supresión del canal zapatero para la comercialización de los artículos ‘Originals’ obedecería a que, mayoritariamente, este tipo de comercios concentran el surtido de la enseña de la tres bandas en el renglón calzado, una concentración que no satisfaría los intereses de Adidas.

CAUTELA

En estos momentos, en el canal sneaker, muchos de cuyos integrantes han sido informados ya de esta decisión de Adidas, se desconoce si Adidas ‘compensará’ de algún modo al retail zapatero por la pérdida de la venta de esta línea. Es por ello que no ha estallado el júbilo y algunos de sus representantes se muestran cautelosos al pronunciarse sobre si serán ellos los agraciados que cubrirán en su totalidad el hueco comercial que se abre tras la eliminación progresiva  del canal zapatero en la venta de los productos ‘Originals’ de Adidas.

En ese sentido, desde el canal sneaker se subraya que la desaparición de ‘Originals’ en las zapaterías no implica que pueda darse por concluida la selectividad en el canal sneaker, ya que Adidas lleva ya tiempo dejando clara su determinación de trabajar estrechamente sólo con los mejores operadores, es decir, trabajar exclusivamente con los que gozan de mayor notoriedad ante el consumidor, los que poseen mayor cobertura geográfica y los que cuentan con mayor potencial de negocio. Algunos de los integrantes de dicho canal reconocen que gozar de esa preeminencia no es fácil y apuntan que entrar en la ‘lista de elegidos’ cuesta mucho pero caerse de ella, muy poco.


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