Babolat: “Las tiendas deben seguir apostando por los deportes de raqueta, porque hay mercado”

Para el directivo de Babolat, la situación económica actual “demanda un mayor esfuerzo por parte de los detallistas de estar en contacto con el cliente y de estar en constante movimiento”. Prueba de ello, añade, “es que aquellas tiendas que están invirtiendo más en eventos y en cultivar la relación con el cliente están sobrellevando mejor la crisis”. Es por este motivo que anima a los detallistas a “seguir apostando por los deportes de raqueta, porque sigue habiendo oportunidades de mercado”.

Tenis, estabilidad dentro de su retroceso
En este sentido, Pardo opina que el tenis sigue siendo un mercado “seguro”, a pesar de llevar varios meses de retroceso en las ventas. “Se trata de un mercado maduro, estable, y no debe verse el descenso en las ventas como un hecho preocupante, puesto que el mercado sigue su curso natural de evolución. Veníamos de años muy buenos y tan sólo está recuperando su volumen natural”, argumenta.

Por su parte, sobre el pádel Pardo opina que “es un mercado todavía en crecimiento y en el que se concentran las mejores opciones. Se está avanzando en términos de profesionalización del mercado, lo que redundará en beneficio para todos los que operamos en él”, concluye.

Crecimiento en ventas
Durante el primer semestre de 2012, Babolat ha registrado un incremento en las ventas, tanto en tenis como en pádel, en comparación con el mismo periodo de 2012, apunta Pardo, consiguiendo además incrementar su cuota en el mercado de raquetas.

Una tendencia al alza que sigue manteniendo en esta segunda mitad del año, a pesar del ligero descenso en las ventas registrado en los meses de julio y agosto. “En los meses de verano notamos la incertidumbre que planea sobre el mercado y registramos unas ventas inferiores al periodo análogo de 2011, sin embargo, el mes de septiembre ha sido superior al del año pasado”, apunta.

El tenis sigue siendo el principal mercado para Babolat aunque en algunos segmentos la marca está registrando mayores ventas en pádel, como es el caso del calzado, que “ya vendemos más zapatillas de pádel que de tenis”.

Novedades 2013
Babolat inició la semana pasada el sell in de su colección 2013 de material duro de tenis, destacando el lanzamiento de las nuevas raquetas de la familia Aero, de la que el tenista Rafa Nadal es el máximo exponente. La marca tiene previsto servir estas novedades en diciembre, coincidiendo con la campaña de Navidad y con las miras puestas al segmento infantil, mientras que el resto de novedades se servirán previsiblemente en febrero de 2013.

El próximo mes de noviembre se iniciará, además, el sell in de la nueva colección de calzado inspirado en el torneo de Wimbledon, con motivo del acuerdo que la marca ha firmado con el torneo como proveedor oficial de calzado, a la que se sumará la nueva colección de la franquicia Roland Garros.

Por su parte, en pádel la marca ha renovado completamente su colección tanto de palas, como de paleteros, bolsas, textil y zapatillas, ofreciendo “una oferta más completa, con una mayor calidad y adecuada a todo tipo de jugador”.