Base Bazar Sport insta a superar la dependencia de Adidas y Nike

“En el contexto actual, tenemos que resistir. Nuestra central Base tiene un gran valor y juega un papel más importante que nunca de cara a las tiendas. Debemos actuar con cabeza, estar bien organizados y reinventarnos para ser más competitivos”. Son palabras del propietario de Base Bazar Sport, Cayetano Rendón, quién considera que las tiendas deben ajustar sus gastos y disponer del surtido adecuado: “si reduces mucho las compras y el cliente no encuentra lo que está acostumbrado a ver en tu tienda, no venderás”.

Rendón, además, remarca que “gracias a los surtidos de productos verticales de la central de compras Base y el apoyo de redes sociales, estamos llevando público a nuestras tiendas y fidelizándolo”.

Ante la selectividad de Nike y Adidas

El detallista reconoce que la agudización de la política selectiva de Nike y Adidas “va a tener un impacto negativo en nuestros volúmenes de ventas”, si bien se muestra a la expectativa de las nuevas políticas restrictivas de la marca alemana, “que hasta ahora han sido menores”.

Las tiendas físicas son necesarias y nadie las va a borrar del mapa

Desde Base Bazar Sport subrayan que las tiendas van a perder un porcentaje importante de los clientes que compran Nike y Adidas, “al no vendernos los productos y cantidades que necesitamos”, pero asegura que existe un grueso de público más allá de esas marcas, un público, además, al que es difícil cubrir sólo con el canal online.

“Las tiendas físicas con buena imagen, bien localizadas, con el producto adecuado y la atención y servicio al cliente esmerada, son necesarias. No las borrarán del mapa”, reivindica.

Marcas alternativas

Rendón insta a potenciar marcas alternativas a las dos grandes que “quizá no suponen tanta rotación de producto pero que pueden ofrecer una mayor rentabilidad”, tras años en los que las tiendas han tenido una gran dependencia de Nike, en primer lugar, y de Adidas.

Para Adidas y Nike va a ser imposible sustituir todas las ventas perdidas en la distribución tradicional con su canal online

“Nosotros también hemos tenido una importante dependencia, aunque por suerte no nos hemos hipotecado con ellos y disponemos de otras enseñas potentes como Puma, Under Armour, Asics, Champion, entre otras”, explica el detallista canario. “Otras tiendas han sido más cautivas y tendrán más problemas”, prosigue.

Rendón repite que la clave “es sumar muchos pequeños volúmenes de ventas” y advierte que para Nike y Adidas va a ser imposible sustituir todas las ventas perdidas en la distribución tradicional con su canal online. Incluso plantea que, en poco tiempo, los dos grandes necesiten volver a trabajar con más tiendas para obtener una mayor cobertura geográfica.

Situación “difícil de aceptar”

El detallista canario resume la situación vivida con Nike y Adidas en los últimos años y cómo han ‘jugado a su antojo’ con la distribución tradicional: “Estas marcas, que tienen una posición de dominio en el mercado, llevan tiempo marcando nuestras políticas comerciales, redirigiendo nuestros negocios, presionando para que cada programación comprásemos más, buscando más metros y presencia en nuestras tiendas, intentando que redujésemos la oferta de otros proveedores, y ahora nos comunican que ya no somos necesarios, nos quitan productos, nos obligan a reducir nuestros pedidos y nos comunican que van con el canal online a por el cliente final. Es duro y difícil de aceptar”, concluye.

Cierre y apertura de tiendas

Base Bazar Sport es uno de los dos gigantes de la central de compras en Canarias, junto con Base Deportes Natalia, que ha desembarcado por primera vez en la Península y acaba de abrir otro punto de venta en Tenerife. Desde el inicio de la pandemia, Cayetano Rendón ha cerrado dos tiendas de Base en el Centro Comercial El Muelle y en Mogán, y un punto de venta de B2 Urban, marca-rótulo propia que no forma parte de la central.

Actualmente Bazar Sport cuenta con 23 tiendas de Base, 1 tienda Wanna Sneakers, 2 franquicias de Adidas y otras 5 de B2 Urban (Sneakers y Tendry Fashion). De cara a 2021, el operador trabaja en la apertura de tres nuevos puntos de venta en Lanzarote, Fuerteventura y Gran Canaria. Además, Rendón no descarta hacer su debut en la Península para cubrir zonas con escasa presencia de Base.

Durante el primer trimestre de este 2021, las tiendas de Base Bazar Sport registraron una caída relevante de la ventas, según explica su propietario. “Alguna tiendas, por su ubicación, han crecido en facturación, pero otras situadas en zonas más turísticas han registrado un descenso que oscila entre el 30 y el 40%”, concluye Rendón.