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No cree que Nike y Adidas puedan eliminar la distribución offline

Base Deportes Natalia apela a las marcas para que “no saturen el mercado”

El operador trasladará dos tiendas a un gran local en el centro de La Laguna

Base Deportes Natalia

La última tienda de Base Deportes Natalia, abierta en la calle del Castillo de Santa Cruz de Tenerife, incorpora pantallas digitales.

(1-4-2018). El gerente de Base Deportes Natalia, Pedro del Castillo, ve en la segmentación del mercado y el respeto del margen comercial por parte de las marcas como las dos claves para la supervivencia de la distribución offline. El operador canario trasladará, a finales de año, dos de sus tiendas a un local de 2.000 metros cuadrados en el centro de San Cristóbal de La Laguna.

“Considero que es un buen momento tanto para las líneas performance como la de sportwear, siempre y cuando las marcas no tiendan a emocionarse en exceso y saturen el mercado”. Son palabras del gerente de Base Deportes Natalia, con diez tiendas en la isla de Tenerife más tres Wanna Sneakers y un outlet.

Pedro del Castillo afirma que “si todo el mundo tiene acceso al mismo catálogo surge el peligro de otras épocas. En cambio, si las marcas reparten bien la mercancía y las zonas, tendremos años buenos”. Con todo, el detallista afirma que las marcas más relevantes del mercado, como Nike y Adidas, ya se han dado cuenta que la estrategia de lanzamiento constante de novedades ha provocado una sobreoferta.

La otra gran cuestión a la que se refiere el gerente es la consecución de un margen comercial digno, ante la existencia de una importante guerra de precios. “Una empresa vive de los números y éstos se controlan mejor cuando el beneficio es el adecuado. No se trata de disponer de muchas unidades de un mismo producto, sino de varios productos con las unidades necesarias para extraer mejor rendimiento a tus compras”, expresa el gerente.

Desde Base Deportes Natalia manifiestan que “Nike y Adidas saben que deben preservar el margen de las tiendas”. Asimismo aseguran que las dos grandes marcas “no van a poder dejar de lado la distribución offline”. “En su alineación titular entran los mejores operadores online y sus tiendas propias pero también nosotros. No pueden obviar nuestro canal porque les ofrece una mayor movimiento que el resto”, sostiene del Castillo.

Con todo, el gerente se muestra crítico con la estrategia de ambas enseñas de lanzar al mercado un gran volumen de producto y enviar el stock sobrante a sus outlets propios, con fuertes rebajas de precio.

Macrotienda en La Laguna

Uno de los grandes objetivos de Base Deportes Natalia para este año es la conversión de sus establecimientos en puntos de venta más atractivos para el cliente, a través de aspectos como la mejora de la experiencia de compra, la colocación del producto, la instalación de pantallas digitales o la inclusión de espacios de ocio. En la última tienda abierta a finales de 2018, el cliente tiene zonas para cargar el móvil y puede acceder a Wifi de forma gratuita, a modo de ejemplo.

En el marco de esta estrategia, una tienda Base y otra Wanna Sneakers se trasladarán, a lo largo del último trimestre del año, a un local de 2.000 metros cuadrados situado en el centro histórico de San Cristóbal de La Laguna, que es Patrimonio Histórico de la Humanidad según la UNESCO. En este espacio, además de las tiendas, habrá una zona de cafetería y de servicios dedicados a la nutrición, la fisioterapia o el pilates.

Preguntado por la posibilidad de abrir nuevas tiendas, Pedro del Castillo ha afirmado que de momento no hay ninguna prevista pero que tampoco se descarta si surge la oportunidad.

Incremento de las ventas

El operador canario registró el año pasado un incremento de las ventas del 14%, comparando los mismos metros cuadrados de superficie que comercial existentes a finales de 2017. Y es que Base Deportes Natalia abrió dos tiendas Base y una Wanna Sneakers en 2018. La previsión es mantener un crecimiento de doble dígito a lo largo de 2019.

 


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