Base Detall Sport aborda este 2023 como “un año de estabilización y consolidación”

El director general de Base Detall Sport, Toni Maristany, asegura que los detallistas adscritos a la central de compras se muestran tranquilos, “pese al complejo escenario que vive hoy todo el retail”. El directivo lo argumenta en virtud de que “en Base estamos haciendo los deberes y ello nos permite afrontar el futuro con mucha tranquilidad”.

Los ‘deberes’ fueron fijados al comienzo del Plan Trienal 2021-2023 que este año está previsto culminar y cuyos pilares básicos eran la verticalización de la imagen de su red de tiendas y de los surtidos de las mismas, la digitalización y la expansión. Según sentencia Toni Maristany, “en nuestra opinión, los operadores que quedarán en el futuro retail deportivo serán aquellos que cumplan con estas tres premisas”.

VERTICALIZACIÓN

En relación a la verticalización, el directivo afirma que “un 80% de nuestros 270 establecimientos ya ha implantado la imagen corporativa, así como las transformaciones de sus tiendas, y la unificación de los surtidos planteada”.

Maristany se muestra confiado en que “de aquí a final de año, quede prácticamente culminado este objetivo, salvo flecos muy puntuales de casos de detallistas adscritos que cuentan con diversos puntos de venta”.

DIGITALIZACIÓN

En la digitalización, la organización  ha puesto especial énfasis en la implantación del ERP (Enterprise Resource Planning) en sus tiendas, como uno de los pasos preliminares clave para impulsar la operativa omnicanal de los establecimientos del colectivo que se pretende. Hasta ahora, el 30% de efectivos ya lo ha implantado y Maristany se muestra confiado en que, a final de año, se haya instalado en el 70% de tiendas, y que en el 30% restante se concluya durante el primer trimestre del próximo 2024.

Los dos ecommerce que rige la central, el de Base y el de Wanna Style, fueron optimizados durante el pasado 2022 y se espera que este 2023 constaten una mejoría creciente en sus ventas. Con todo, Toni Maristany subraya que “el objetivo prioritario no es vender online, sino propiciar que ambos sites constuyan una herramienta útil para todos nuestros socios porque retroalimenta sus ventas offline”.

EXPANSIÓN

Maristany ha reconocido que el desarrollo del objetivo de la expansión previsto en el Plan Trienal 2021-2023 “está siendo más complejo de lo que se creyó en principio. No es fácil encontrar buenos locales, ni ubicaciones rentables”.

De todos modos, el directivo asegura que “se mantiene vigente el planteamiento de abrir donde no tenemos una presencia fuerte”.

El directivo se muestra satisfecho del desembarco en Madrid realizado en 2021, y que el pasado 2022 se abriera otro establecimiento en aquella zona, así como del acuerdo suscrito el año pasado con Brands Leaders para la entrada de Base en Portugal y que supuso concluir el pasado 2022 con cinco tiendas de dicha rótulo ya operativas. Al respecto, Maristany apunta como objetivo para el término de este 2023 alcanzar los 14 establecimientos Base allí, así como contar con dos tiendas Wanna Style, una, en el norte de Portugal y la otra, en Lisboa.

WANNA STYLE, PALANCA DE IMPULSO DE LA EXPANSIÓN

Precisamente a finales del pasado 2022, Base Detall Sport anunció el lanzamiento de su marca-rótulo Wanna Style, focalizada en el mundo de la moda lifestyle y streetwear, y como evolución de la enseña Wanna Sneakers, creada en 2015 y cuyo primer establecimiento se abrió a finales de 2016 en Benidorm.

La aparición de Wanna Style obedece a la necesidad de adaptar el concepto Wanna Sneakers al actual escenario de la moda deportiva, en la que el textil y los accesorios han restado cuota a la hegemonía inicial del calzado.

La primera tienda Wanna Style se abrió el pasado mes de noviembre en el centro comercial Plenilunio de Madrid y para mañana, viernes, 31 de marzo, está prevista la segunda apertura de esta enseña en el centro comercial La Maquinista de Barcelona.

“Estas dos tiendas se erigen en referentes del nuevo concepto de tienda Wanna Style, un concepto que está siendo muy bien acogido por los responsables de centros comerciales y que creemos que puede actuar como palanca impulsora de la expansión de los efectivos de nuestra organización”, ha explicado Toni Maristany. Tras ello, ha destacado que “los resultados que estamos obteniendo con la primera Wanna Style ubicada en Madrid están siendo muy favorables”.

El objetivo de Base Detall Sport es que todas las tiendas que actualmente operan bajo el rótulo Wanna Sneakers (cerca de una veintena) se transformen progresivamente en establecimientos Wanna Style.

En cuanto al ecommerce, la central ya ha anulado el correspondiente a Wanna Sneakers y ahora redirige al ecommerce Wanna Style.

CONCENTRACIÓN DE SURTIDOS

Como otros numerosos operadores, Base Detall Sport también está concentrando sus surtidos en torno a aquellas marcas mejor posicionadas en el mercado. Toni Maristany destaca que “estamos trabajando mucho con las grandes marcas. Tenemos una muy buena relación con todas ellas y, como organización, estamos muy alineados con sus estrategias y ellas nos están apoyando en nuestros planes”.

El directivo añade que, “en la actualidad, ya se ha normalizado que el 80% del surtido de todas nuestras tiendas es común y que el 20% restante es flexible, en virtud de las peculiaridades que cada establecimiento tiene en su zona”.

Pese a señalar que “como organización multimarca y multicategoría intentamos dar oportunidades a más enseñas”, el máximo responsable de Base Detall Sport ha admitido que “entre Adidas, Nike y Puma, copan cerca del 50% del total de nuestro surtido global”.

BUEN ARRANQUE DE AÑO

Prácticamente culminado el primer trimestre de este 2023, Maristany se ha mostrado “muy contento” del crecimiento de las ventas en las tiendas de la organización durante este periodo, en relación al mismo del año pasado. Según ha comentado, “hemos registrado un crecimiento de dos dígitos”.

Tras un enero y un febrero valorados como “buenos” y un marzo “no tan bueno”, el directivo ha manifestado que “esta evolución de las ventas nos ha aportado tranquilidad para afrontar el resto del año, pese a que sabemos que su evolución seguirá muy marcada por la incertidumbre”.

OBJETIVO 2023, 70 MILLONES DE EUROS

El pasado 2022, la central de Base Detall Sport facturó 69,37 millones de euros. Fue el segundo año consecutivo de remontada, tras el pinchazo del pandémico 2020 en el que giró 50,37 millones de euros.

Para este 2023, la facturación prevista por el momento sigue estando por debajo de los niveles previos a la pandemia, (en 2019 alcanzaron los 71,28 millones de euros). Maristany ha argumentado la previsión de facturación para este 2023, cifrada en 70 millones, en base a  que “preferimos ser cautelosos por ahora. Hay que ver cómo evolucionará el segundo semestre. Y tras los problemas de abastecimiento registrados durante la segunda mitad del año pasado, consideramos mejor no hablar de grandes crecimientos sin disponer de una base sólida”.

Precisamente, para la segunda mitad de este 2023, la dirección de Base Detall Sport tiene previsto acabar de definir los pilares del plan trienal 2024-2026 que ya ha empezado a perfilar. Según ha apuntado Maristany, “es previsible que dicho plan contemple un refuerzo de los aspectos ya consolidados y que plantee una expansión de efectivos más agresiva”.