ESENCI@L

Su director general, Alex Cucurull, evalúa el mercado actual

Base Detall Sport : “Antes que salir a cazar mariposas, preferimos crear jardines”

ESTA INFORMACIÓN INCLUYE VIDEO

Base_detall_Sport-Alex_Cucurull-bis

Alex Cucurull, director general de Base Detall Sport, ha pronosticado un "crecimiento moderado" de los resultados de la convención de programaciones para el otoño-invierno 2018-2019.

(16-1-2018). Base Detall Sport concluye hoy su convención de compras para el frío 2018-2019. El director general de la central, Alex Cucurull, ha paseado con la prensa por la exposición y, aunque apenas ha dado datos, sí ha evaluado la situación del mercado actual.

Aunque Alex Cucurull, director general de la central de compras y servicios Base Detall Sport asegura que, desde su incorporación a la organización a principios de 2015, “hemos introducido cambios en todas las convenciones de compras que hemos celebrado”, la que se celebra estos días en Fira de Cornellà ofrece un cambio de escenografía más patente que en las ocasiones anteriores. Como ya anunció CMDsport la pasada semana, la central ha variado la distribución de los expositores de modo que todos ellos han quedado distribuidos en una misma zona situada en el exterior de la sala de programaciones. Ello ha propiciado, en palabras de Cucurull, “una mayor interactividad entre los propios socios, así como entre los socios y las marcas”.

RECUPERAR LA DIMENSION HUMANA

Y es que, según ha reconocido Cucurull “en Base Detall Sport queremos recuperar la dimensión humana de la compañía que, en los últimos tiempos, había quedado algo relegada”.

Aunque el producto sigue perteneciendo a la ‘realeza’, hoy el rey es la experiencia de compra

Precisamente el factor humano es una cuestión que la central se ha propuesto enfatizar entre sus 99 asociados actuales. No en vano, Cucurull ha señalado que “antes, el producto era el rey, pero ahora, aunque el producto siga perteneciendo a la ‘realeza’, el actual rey es la experiencia de compra y, desde la organización llevamos tiempo trabajando para propiciar que las tiendas de nuestros asociados aporten una experiencia singular, diferenciadora, memorable y que genere recomendación entre los consumidores”.

RESULTADOS ESPERANZADORES 

Los detallistas adscritos que han acudido a esta convención han podido conocer las novedades que las principales marcas del mercado deportivo han preparado para el otoño-invierno 2018-2019.

En esta convención pronosticamos un crecimiento moderado

A falta de la última jornada, las previsiones de resultados son alentadoras. Según ha valorado el director general de la central: “pronosticamos un crecimiento moderado de las programaciones, en relación a la convención análoga anterior, si bien todavía es pronto para precisar el índice de incremento”.

MÁS VALOR

Como ya viene siendo habitual, también en esta convención, la misma ha contado con un lema o leit motiv. El de esta ocasión ha sido ‘Aportando más valor’. La consigna tiene triple alcance, según ha especificado Cucurull: “se trata de aportar más valor al socio, más valor a las marcas, y más valor a los consumidores”.

Para reforzar el acento que la central pone sobre el factor calidad, y que prioriza sobre el factor cantidad, el propio directivo ha asumido que “podremos no ser el operador que más vende, pero sí somos los que aportamos más valor al socio y a las marcas y estamos en camino de afianzar esa misma condición entre los consumidores”.

“VERTICALIZACIÓN FLEXIBLE”

Alex Cucurull se muestra convencido de la singularidad de Base Detall Sport. Tras subrayar que “actualmente, es la única central del mercado deportivo español en la que los socios son realmente los propietarios de la misma”, ha destacado que ese espíritu colectivo es el que propicia que se haya llegado a un acuerdo general por el cual la asunción de la verticalidad que impone el nuevo escenario de la distribución se realiza de un modo flexible.

No obligamos al socio a asumir una serie o cantidad de referencias determinada

En ese sentido, Cucurull ha explicado que la “verticalización flexible” que impera en Base Detall Sport “se basa en el porcentaje de facturación del asociado y no en que éste tenga que asumir una serie y/o una cantidad de referencias obligatorias”.

PREVISIONES DE EXPANSIÓN

Como ya es habitual, Cucurull ha rehusado concretar objetivos de expansión para este 2018, tanto en cuanto al número de efectivos de los establecimientos Base como de los de Wanna Sneakers. Recordar que, en la actualidad, la organización aglutina a 274 tiendas Base y 9 Wanna Sneakers, éstos últimos abiertos todos ellos durante el pasado 2017.

Posteriormente, el ejecutivo se ha reconocido “satisfecho del trabajo realizado en los últimos meses” y ha apuntado que “efectivamente, las previsiones de nuevas aperturas son favorables (elevó el objetivo de tiendas sneakers a 20 para 2019) pero preferimos seguir informando de ellas cuando éstas ya son una realidad, sobre todo porque ciertas informaciones antes de tiempo nos han propiciado algunos inconvenientes estratégicos”.

CO-BRANDING CON SPORT 2000

El director general de Base Detall Sport ha valorado satisfactoriamente la alianza firmada con la central internacional Sport 2000. “Hoy, las decisiones de las grandes marcas del mercado se toman en Europa y pertenecer a una organización como Sport 2000 nos aporta una valiosa y rápida información directa que nos reporta muchas ventajas estratégicas en términos de anticipación”.

Para Sport 2000 Intl, el posicionamiento y la proyección de Base es uno de los valores que más nos reconoce como partners

Cucurull se ha mostrado tranquilo sobre la posibilidad de que la futura evolución del mercado europeo y mundial pudiera propiciar que, precisamente, Sport 2000 pudiera plantear a Base Detall Sport la necesidad de que sus establecimientos tuvieran que adoptar comercialmente el nombre de Sport 2000. Al respecto, el directivo ha asegurado que “hoy por hoy no existe esa amenaza. Sport 2000 conoce el posicionamiento y proyección que tiene en España la marca Base y lo percibe como uno de nuestros valores principales. En ese sentido, nos encontramos en un situación en la que ambas partes hemos apostado decididamente por el co-branding”.

EXCESO DE CENTRALES

Cucurull ha reconocido que “actualmente existen en el mercado deportivo español demasiadas centrales de compras”. El directivo ha rehusado, sin embargo, precisar cuántas y, por supuesto cuáles, podrían desaparecer limitándose ha vaticinar que en el futuro “quedarán las centrales que el mercado decida”.

En cuanto a si cree que este 2018 van a continuar las ‘fugas de socios’ hacia otras centrales (Base Detall Sport sufrió una el año pasado hacia Intersport), Cucurull ha reconocido que “siempre habrá quienes crean en ‘cantos de cisnes’ pero, al final, el tiempo lo acaba poniendo todo en su sitio”.

Este escenario de dinamismo permanente es algo que, a veces, cuesta hacer entender a los detallistas

Tras ello, ha señalado que “nosotros no vamos a entrar en políticas de ese tipo porque, como decía el filósofo, antes que salir a cazar mariposas, preferimos trabajar en la creación de jardines que las atraigan”.

El director general de Base Detall Sport ha reconocido que el mercado está viviendo una época en la que “los cambios se suceden a velocidad vertiginosa “ y ha añadido que “la existencia de este escenario de dinamismo permanente es algo que, a veces, cuesta hacer entender a los detallistas”.

Según ha concluido al respecto Cucurull, “es necesario que los minoristas asuman que cada mejora que hacen en su tienda, o con la gestión de la misma, o con su equipo, ello no constituye un fin, sino sólo un eslabón más de una cadena que siempre les demandará nuevas mejoras”.


No hay comentarios

Añade el tuyo