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Reconoce conversaciones con Intersport “porque no es tiempo de estar aislado”

Base Detall Sport pone toda la carne en el asador para recuperar las cifras de 2019

“La verticalización nos ayudará a dedicar el 200% de nuestras energías a la venta”

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Francisco Torrejón es, además de presidente de Base Detall Sport, el máximo responsable de Base Santa Gema, cadena de tiendas de deporte de 30 años de historia con una docena de establecimientos y 110 empleados.

(14-7-2021). Culminada la primera mitad de 2021, el presidente de Base Detall Sport, Francisco Torrejón, valora satisfactoriamente las ventas registradas durante dicho periodo. El dirigente también reconoce que prosiguen las conversaciones con Intersport porque “tenemos muchas similitudes con ellos y es tiempo de colaborar”.

Francisco Torrejón, presidente de Base Detall , se muestra satisfecho de la evolución de las ventas registradas por las tiendas adscritas a esta organización durante el primer semestre de este 2021. El detallista andaluz se muestra confiado en una evolución ascendente del sell out en la segunda mitad de ejercicio a raíz de una mejora de la situación epidemiológica.

Torrejón, asimismo, señala las conversaciones con Intersport como una actuación encaminada a la necesidad de colaborar con otras organizaciones en un escenario en el cual, según subraya, “no te puedes quedar aislado”.

 ¿Cómo valora la evolución que han seguido a nivel de ventas las tiendas de Base Detall Sport durante la primera mitad de este 2021, en relación al mismo periodo del pasado 2020 o de 2019?

La evolución durante el primer semestre ha sido muy positiva en relación a 2020 y estamos poniendo ‘toda la carne en el asador’ para recuperar los números que registramos en el ejercicio de 2019.

¿Cuáles han sido los rótulos que mejor evolución han registrado: los de Base, los de Wanna Sneakers o los de Base Selection?

Los tres han mostrado un comportamiento similar. Y es que las diferencias registradas no se han debido a la marca-rótulo, sino a la ubicación de los establecimientos. De este modo, las tiendas ubicadas en zonas turísticas y centros comerciales han sido las que más han sufrido a causa de las restricciones y la falta de clientes . No obstante, ese ha sido un problema generalizado del retail.

Los proveedores han servido mal al sufrir problemas en origen

¿Cuáles han sido los obstáculos más difíciles de superar durante el primer semestre de este año para vuestras tiendas?

Principalmente, la incertidumbre imperante, así como los cambios en los criterios de apertura  de tiendas. También ha incidido la falta de producto, pues los proveedores han servido mal al sufrir problemas en origen. Pese a ello, las perspectivas para el segundo semestre de este 2021 son más halagüeñas pues confiamos en una mejora de la situación epidemiológica derivada del progreso de las vacunaciones.

¿Qué nivel de predisposición adquisitiva están mostrando los socios de la central en las programaciones para la campaña de primavera-verano 2022?

Detecto optimismo entre nuestros detallistas asociados. Todos confiamos en que la vacunación total de la población propicie un progresivo avance hacia los niveles de consumo de antes de la pandemia.

La verticalización optimizará la orientación de nuestras tiendas hacia el cliente

¿Se están aplicando en esta campaña de programaciones para el próximo verano 2022 estrategias que favorezcan el objetivo de lograr la completa verticalización de los surtidos de las tiendas del grupo?   

La verticalización de los surtidos de nuestras tiendas es uno de los tres pilares del Plan Focus 2021-2023 de Base Detall Sport. Este factor lo consideramos fundamental para garantizar una óptima orientación de nuestros establecimientos hacia el cliente, toda vez que estamos convencidos de que simplificará el trabajo de compra de los asociados al objeto de que éstos pongan el 200% de su energía en la venta.

¿Cómo evoluciona el plan de implantación de la imagen corporativa en las tiendas de Base que debería estar culminado, en gran medida, a finales de este año?

Se están planificando y se van realizando según lo acordado. Este es otro de los tres pilares de nuestro plan estratégico 2021-2023. Estamos seguros de que con ello podemos asegurar una única y potente voz hacia el cliente.

Nuestra expansión de tiendas prevé que estemos presentes en las zonas más representativas del país

¿Qué resultados les están deparando las nuevas tiendas online (ecommerce) de Base y de Wanna Sneakers?

Por el momento, desde hace un mes ya está operativo el nuevo ecommerce de Base. Por ahora, como ya teníamos previsto, estamos ajustándolo todo para que la campaña otoño-invierno 2021-2022, que es la importante, ya esté a pleno funcionamiento. La de Wanna Sneakers la lanzaremos en breve.

¿Se han concretado ya estrategias sobre la expansión del número de tiendas englobadas en vuestra organización?

El plan de expansión contempla las zonas prioritarias para tener una buena representación en todo el territorio. Estamos trabajando en esta línea para que así sea.

Con Intersport estamos trabajando en la línea de hallar vías de colaboración

 ¿Cómo evolucionan las conversaciones con Intersport?

Nuestra obligación es mantener conversaciones, y más con un operador como Intersport, con el que tenemos muchas similitudes. Pienso que no es momento de estar aislados. Hay que colaborar. Estamos trabajando en esa línea.

¿Cómo afronta Base Detall Sport la segunda mitad de este 2021?

Esta segunda mitad de ejercicio tenemos diversos desafíos. Entre ellos destacaría la consolidación de los nuevos ecommercee de Base y de Wanna Sneakers. También tenemos previsto acometer las aperturas y actualización de puntos de venta planificados. Otro reto es el de la implementación del ERP conjunto entre los asociados y, finalmente,  seguir trabajando para consolidar la imagen de nuestras marcas-rótulo mediante el refuerzo de su notoriedad a través de las redes sociales y entre  nuestra comunidad.


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