Base Detall Sport refuerza medidas para el crecimiento de sus socios

En un escenario en el que la competencia no cesa de crecer y en el que el posicionamiento en mercado, el vigor financiero y la aportación de valor a los principales proveedores resulta crucial para que el minorista pueda gozar de unas mínimas garantías de continuidad, la central de Base Detall Sport ha decidido reforzar sus medidas para el crecimiento y salvaguarda financiera de sus detallistas asociados.

Desde la organización opinan que “el mercado está cambiando vertiginosamente” y que “las marcas tienen una política muy clara en todos los aspectos que se aplica a rajatabla a todos los compradores”. Ambos aspectos agudizan la necesidad de todo comerciante del sector deportivo de disponer de establecimientos saneados económicamente, gozar de una relevante notoriedad ante el consumidor, y capacidad de aprovechar la opción de poder ‘jugar’ con potencial de éxito en los diferentes nichos de mercado que la segmentación de la oferta realizada por los proveedores ha definido.

Todos los operadores (cadenas, centrales, etc) son conscientes de este marco y cada uno de ellos ha fijado sus respectivas directrices al objeto de adaptarse al máximo al mismo.

En el caso de Base Detall Sport, una vez superada la etapa de fragilidad económica que les llevó a acumular una deuda de 3 millones de euros que fue cancelada a finales de 2015, la organización se encuentra actualmente, según fuentes de la central, en una “situación de clara robustez financiera”.

FACTURACIÓN SIMILAR

Ello no ha propiciado, sin embargo, que la facturación prevista para el final de este 2017 vaya a crecer en relación a la del año pasado. Base Detall Sport prevé concluir este 2017 con una facturación de 65,5 millones de euros. La cifra será similar a la del ejercicio anterior.

Desde la central han reconocido que ello “ha sido consecuencia de algunas bajas que se han producido en la central”. Las más relevantes han sido las de Sport Leader (7 tiendas) así como de Cuylas (11 puntos de venta).

Estas pérdidas de establecimientos citadas, así como de otros, han provocado que desde la central se considere positivo que en este 2017 vaya a revalidarse la cifra de negocios de la organización en relación a la del año pasado.

A ello ha ayudado, según sostienen desde la central, las 16 aperturas registradas durante esta anualidad (8 Wanna Sneakers y 8 tiendas Base).

MEDIDAS DE APOYO A LA TESORERÍA DEL SOCIO

Para esa proliferación de aperturas ha ayudado la relación de medidas que el consejo directivo de la organización ha ido determinando en los dos últimos años cuando, tras saldar la deuda referida, acometió una nueva etapa en su seno. Entre esas medidas cabe destacar la reducción de las cuotas de marketing en un 60%; la posibilidad de que todos los socios puedan beneficiarse de préstamos al 1,5% de interés para financiar las aperturas de nuevas tiendas de Base y de Wanna Sneakers, así como de las remodelaciones de los establecimientos ya existentes; y la financiación del stock de las nuevas tiendas a 9 meses y sin intereses.

AMPLIACIÓN DEL PLAZO DE PAGO

A estas tres medidas para salvaguardar la tesorería de sus asociados, el consejo directivo de Base Detall Sport ha decidido que para el año que viene (2018) alargará a sus detallistas adscritos el plazo de pago en 30 días en todas las compras de producto que aquellos realicen.

PAGO DE RAPPELS EN 2018

Por otro lado, el consejo directivo de la organización, ha decidido volver a realizar el pago del rappel por compras el próximo 2018, el cual había quedado interrumpido cuando la central atravesó dificultades económicas.

Los detallistas asociados que gozarán del cobro de dicho rappel serán aquellos que hayan superado los 400.000 euros de compras anuales sin morosidad, así como aquellos que hayan crecido un 5%, sin morosidad, durante este 2017, sin mínimo de compra.

EXPANSIÓN Y CRECIMIENTO

Para el próximo 2018, las previsiones de expansión de efectivos adscritos a Base Detall Sport se han fijado en torno a los 17 o 20 nuevos puntos de venta, entre tiendas Base y tiendas Wanna Sneakers.

Asimismo, la facturación-objetivo para el año que viene se ha fijado en un incremento del 14,5% en relación a la cifra de este 2017, lo cual supondría alcanzar los 75 millones de euros.